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神级微商团队的打造与裂变之法!

触电会里的大咖跟我的学员是不一样的,很多会员更关心的是如何打造团队并且裂变。那么,你们认为团队打造与裂变最重要的是什么?

其实很多操盘过品牌的大咖都会有一个感觉:自己的团队缺乏执行力,总是达不到预想的结果。而有一些团队又总是激情满满,通过我的深入调查,我认为最重要的模块就是:统一。

比如成交模式、成交话术等,如果能够在很多方面都保证统一,那做任何事都会显得游刃有余。

我发现但凡做的好的团队都有三个标准:统一思想,统一打法,统一标准。

现在很多微商团队在打造的过程中还是以各自为阵为主,但是有一些做的好的团队基本上都是同步、统一朋友圈的打法的,各自为阵的打法基本上是很难裂变的。

很多人学了很多方法但还是不成功,那是因为没有去检验这套方法论,如果一套方法论经过了至少三遍的检验,那肯定是值得学习实践的。接下来我也会给大家分享几个我亲自操作的案列。

很多品牌都有一个高频的需求:就是如何把新品快速的卖出去。据我们调查,一个新代理的存活率只有15天!我分享的第一个案例是关于我卖内衣给女人的经验:

2016年的时候我很荣幸的受到了触电会会员桑兮兮桑总的邀请,参与了他们一个内衣产品的打造,担任商学院的院长。当时遇到了一个比较大的问题,就是大部分的微商比较崇尚于卖化妆品、保健品之类的产品,所以内衣这个品类是非常犹豫的。

好在后来我们解决了这个问题,并且从0做到了5000万。做为一个男人能把内衣卖给女人,其实基本上收获了绝对的信任,我是怎么操作的呢?

第一步,赠送测试,以送代卖

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大部分的代理商拿到一个产品的标准动作就是把产品植入朋友圈,然后把所谓的心得分享到朋友圈,然后再不断的暴力刷屏,在朋友圈删选没有屏蔽你的人,以此吸引意向代理。我相信很多人都是这么做的。而我接手了这个品类以后,采取的是以送代卖,即一个赠送测试。

如果你免费赠送一个产品都没有人要,那是肯定没有人会买的。我这个步骤就可以很好的删选意向客户。这个文案是精心设计的,这个文案可以更好的识别意向顾客。如我这个文案有99人点赞,说明这些人对我的产品是感兴趣的。

第二步:免费抽奖,裂变用户

这一步的操作就是首先把点赞的人拉到一个群里,然后就告诉他们一些规则,比如每邀请5人可以抽奖一次,等等各种各样的方法。通过这种方式可以让他们把新的用户拉倒这个群里面。

经过我们的实操,我们发现宝妈们都有一个心理:都有不怕花钱的豪气,但都有贪小便宜的心理。要不然,谁去贡献1682亿!

第三步:一块参与,锁定客户

当然这个群的管理也很重要的,像触电会社群这样的一些红包套路是必不可少的。经过一系列的手段之后,这个群很快就会满500人,满员之后就要开始进行信任筛选。什么叫做信任筛选?

说白了就是看看到底谁愿意把钱给你,我认为成交的行为比成交的金额更重要。一旦打破了这个防线做什么都会容易了。我为什么要选择1块钱的金额,因为在中国1块钱就相当于免费,但其带了的结果是信任。所以,卖信任比卖产品更加重要!

1块钱起的作用就是折扣券,比如1块钱可以抵扣相应金额等等。主要看自己的设定。1块钱的作用主要就是筛选信任,筛选购买产品的真正用户。

其中有个重要的环节,在每一轮抽奖或活动的时候,要去渲染你的产品,为产品造势。在群里这样去宣传是不会引起他们的反感的,因为他们在这个群里可以收获福利。

【科亚社交电商·经验论】:如果你是万人迷,你发的一切信息都是福利;如果你是潜水员,你做的一切都是广告!

第四步:赠品营销,线上会销!

以上说到的这些操作,一定要持续三天。要能把人留在群里,可以采用一些赠送礼品之类的手段。做几轮免费送赠品的信息,每一次赠送礼品的活动其实也是一次线上会销的机会。就这样维持三天,基本上第一阶段就结束了。

之后就要开始第二轮的营销策略了。在第二轮的营销当中,重要的是强调结果!因为客户只会为结果买单!

第五步:效果见证,制造希望!

关于这一步,同样也是分享一个案例。是之前做的一款减肥产品:

经过前面几个步骤的操作以后,群内的客户对你已经是很信任了,这时就需要分享一些效果见证图了。第二轮的营销同样也是要以三天为一个周期,第一天要做的就是告诉大家用了这个产品可以怎么样?可以产生什么样的结果;

第二天就告诉大家我代理的这个产品怎么样?让代理商也许现身说法。到了第三天,就可以让团队老大或者其他有力见证的人去给大家讲解你的团队到底是怎么样的规模。

经过这种轰炸之后还留在群里的人,基本上就是你的精准客户了。这个时候,你就可以开始“客户收割”。

第六步:问题诊断,激发需求

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我认为营销就是创造需求的过程,创造需求最关键的一点就是要找到客户的问题,因为问题是需求之母。我之前做瘦身产品的时候,很多人就会问我上图所示的问题。

但是这些问题我不会着急去回答他,我会去挖掘根本。比如你问什么要减肥?你一年的收入多少之类的问题,不断的创造、制造问题。

这个过程就要求要有一对一沟通的能力。比如我在沟通中就发现了一个客户的根本需求,这时我就会给她设定一些场景:比如如果她不瘦身,那么穿比基尼的时候会是什么效果?不断强化她的问题,不断设计她用了产品以后可以达到的效果场景。

这就是所谓的第七步:设计场景,促进成交!

第八步:福利不断,成交不断!


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之前我接手了一个卸妆水产品,我也是通过以上的方法,不断的去重复。比如我就像如上图所示那样发了一条朋友圈,大致讲了一下这款卸妆水的神奇之处。你也可以直接在朋友圈里直接筛选意向顾客,比如让大家直接在你的评论里留下收件地址,这个也是一个交换信任的过程。

要知道,一个成交必须要经过三个行为:认知、认同、认购,缺少其中任何一项都是不行的。所以这个过程就是不断的收割、获取的过程。

要不断的送福利,福利不断,成交才能不断。比如我们龚文祥老师就经常发红包,所以他是我们这个圈子赚钱最多的人。包括我去采访陈欧,他说他们的策略也是福利不断。陈欧的微博、朋友圈都是在不断的送福利的过程。

所以,以上就是我们科亚社交电商大学总结出来的《赢在开端系统之动销八步》。

我认为接下来的微商市场是一个拼系统的市场,系统是一个很复杂又简单的过程,构建系统很复杂,但是系统出来以后就会变得非常简单,因为它可以帮助你实现重复做的事情,帮助你建立护城河和门槛。

比如我在龚老师和触电会身上学到的就是通过自媒体赚钱的系统,龚老师每次都会把很多事情重复的去做,这样就可以建立起自己的竞争门槛。

以上,就是此次的分享内容,感谢!

本文tag标签:微商团队微商裂变

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