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你所不知道的微商团队操作手段

一、微商体系的创新设计

如同实体渠道有经销商与代理商模式,铺货与压货模式,直销体系有金字塔模式和网状模式等。微营销同样需要进行与企业实际相匹配的体系设计。

直与复为不同类型企业设计的微商多级代理体系、微商单级代理体系、三级分销体系、员工分销体系,以及由此创新演变出的控货、控价、控销体系,使企业操盘微营销有了系统支持和运营规范。结合企业家心态和企业实力,通过不同拨出率的控制,不同类型的企业,都可以找到进入微商的最合适的路径,和突破现有瓶颈的体系支撑。你所不知道的微商团队操作手段

二、微传播推动微营销

上下级代理的影响在于利益与信任,消费者购买在于需求与信任。相对与传统营销的信息影响方式,微营销将信息渗透、互动、扩散发挥到更极致的应用。一个故事一个人讲是童话,一群人讲就是事实;一个梦想开始时是泡沫,后来就可以成为现实。营销的成功在于合理驾驶了人性,互联网时代的消费者集体无意识现象,为企业微营销提供了最大的传播红利。

把握真善美的微传播特性,掌控好11步扩散微传播,匹配好直与复积累的微传播大咖等丰富资源,从锁定目标,起爆点发力,影响扩散,带动集体无意识的持续发力和扩散,就可以产生链式核爆的销量爆破。

三、品牌和产品创新,永恒的话题

为什么日本马桶抢断货,因为认为国内买不到(其实国内同类产品15年前就有)。微营销获得持久生命力,同样需要独一无二的品牌和产品体验来支撑。不论是晒、炫、秀,在传达产品效果的同时,也在传达着另一个信息:我有你没有。如果品牌与产品同质化较重,你的面膜我的也差不多,体验刺激与攀比心理锐减,代理商费力费时,传播效力就会大打折扣。

品牌和产品创新,是永恒的话题。

李明是微商,已经做了多年。他曾跟风卖过爆款酵素果冻,也曾被一些品牌坑过。现在,他看准二胎“风口”,在微信上卖某一品牌纸尿裤。

和以前单枪匹马“杀熟”的方式不一样,李明学会了使用技术。去年,他花了3500元(可使用三年)引入一套微信营销系统,可以在一台电脑上登录并管理10个微信号。对于以前做微商最头痛的的事情——客户拓展,俗称加粉引流。这套系统自带的加粉功能也能解决:通过通信录的手机QQ号导入,通过挖掘QQ群的群友QQ号、通过随机生成手机号……你所不知道的微商团队操作手段


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各种获取个人手机QQ信息的渠道应有尽有,无所不用其极。“输入‘妈妈’这个关键字,系统就会找到不同地区领域的妈妈QQ群,最后析出妈妈群中个人QQ号,导出来形成文本最后用来添加微信”。

成交量=流量x转化率,这个公式在今天的微商这里依然成立。

李明或许还未感知到他做的事情涉及灰色产业。在部署“微信营销系统”之前,他通过私密渠道购买真实微信号,“30块一个,养了2个月”。在这之后,通过软件系统大量获取他人的信息。



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相比于李明的小成本投入,卖高端保健品的刘老板想得通透些。

刘老板引入一套规模达到200台手机的智能云控系统,造价大概为二十万,将来可以换来 100万用户。这套系统不仅可以篡改GPS把手机定位在全国各个地方,还可以将微信所有操作批量化自动化执行。刘老板把那些手机的位置分别定位在二线城市的一百多个高级酒店,每个酒店1~2台。在不同时间段,手机便自动执行添加好友任务:通过摇一摇和附近的人。

在刘老板看来,定位功能已经把高端用户筛选出来。所以,剩下的事情就是如何把保健品销售出去。这就涉及到那些微信号的布局。头像、个性签名、朋友圈照片动态、日常交流,这些都有可能成为促成一单生意的重要因素。

显然,基于微信平台进行商业营销,是目前所有公司无法避开的一环,毕竟这是一个超过9亿活跃用户的平台。5月17日,腾讯公布了2017年一季度财报。数据显示,微信和WeChat的合并月活跃用户数达到9.38亿,比去年同期增长23%。

在今年两会期间,马化腾表示,目前微信绑卡用户已经数亿,总体来说安全度还是值得信赖的;但唯一担心的是,有一些社交诈骗。事实上,相比于诈骗犯罪行为,游离在边缘的灰色产业离微信普通用户更接近。你所不知道的微商团队操作手段

在上面的案例中,李明和刘老板在产品方面尚未出现严重的偏差。但在很多情况下,并不是所有人都能把持住。



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比如“色流”(色情流量):通过美女诱惑获得的关注流量。在色流领域,最常见的变现是被拉入土豪群抢红包、日常讨红包、黄色视频付费等;灰色金融:通过朋友圈分享“月入一万”、“今天轻松赚取数万”吸引人们购买期货股票;变相卖面膜:用1毛钱抢299元面膜,抢到后再支付20块邮费,主要赚取快递差价;变卖个人信息:填写用户信息即可获得赠品,收集到的信息在黑市变卖;发展下线:通过很低的门槛发展出等级森严的代理机制;夸大效果的养生品、高仿的皮包……这种假冒伪劣产品、传销式的营销一直活跃在朋友圈,微信群,公众号。

哪里有需求,哪里就有市场。灰色产业在微信平台基业长青的原因除了平台红利驱动,还有与时俱进的技术支持。

一个具有多年互联网经验的从业者“巫哥”向猎云网介绍道,多开模拟器目前已经被封杀的差不多,一般新号活不过2~3天。为了安全起见,多数微信营销号采用云控和群控技术,并以一台手机一张SIM卡和一个微信账号的做法来规避微信的封杀。你所不知道的微商团队操作手段



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“从去年开始,微信抓得很严,90%的群控都被封杀,但会玩的人概率会小一点。今年3月之后,越来越严,群里一遍鬼哭狼嚎”,“巫哥”继续说:“智能云控也没有逃过,不会玩的,封杀概率达到50%”。

微信营销号批量化操作



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针对目前封号的情况,多数微信营销人士会寻求智能云控方案解决问题。但智能云控现在只能针对安卓4.0以上的系统开发,iOS系统开发难度大,相应的任务和功能通过部分插件完成。智能云控的原理是修改安卓系统底层,获得各种权限实现操控。由此,一台安卓手机需要经过解锁(也称刷机)之后才能安装云控系统。

在猎云网调查过程中发现,不少智能云控销售员是通过这样的话术来诱惑购买:假设一个员工控制100台手机,平均每天可加100个微信好友,100部手机每天就可加10000个好友,一个月就是30万个。一个人一个月就能做到30万微信好友规模。如果你有10个员工,一个月就可以做到300万规模。“有了这个规模,你做啥都可以”。

一个月,10个人,1000台手机,1000个微信号,300万用户,想想确实让人激动。

但这就是一场猫和老鼠的游戏。随着微信团队监督抓严、微信公众号的打开率降低、微信群沦落成僵尸群,现在很多营销团队学会小心翼翼地养号,并注重布局朋友圈。在这个行业内,养号干货铺天盖地,各种秘籍分享,其基本原则是模拟真人操作。比如“不要用170号段的电话卡”、“一天添加好友不要超过30个人”、“完善个人资料”、“前15天不要大规模执行任务”、“把定位设置在各个地方”、“手机不要总是满电”……最让猎云网听到最哭笑不得的“秘诀”是:不定时遛手机,带着手机走一圈,获得运动步数。

在这些防封号的干货中,我们仿佛看到营销团队与微信之间不露痕迹的较量,但更多是在摸索微信超级平台的边界。你所不知道的微商团队操作手段

“水深不见底”的云控行业

“巫哥”表示,市面上90%的云控群控销售公司都是代理商或者代工厂,真正的技术开发商并不多。群控开发商有2~3家,云控2~3家,模拟器有几家。但具体是哪几家,每一个人都守口如瓶,讳莫如深。不过,一个与行业接近的匿名人士爆料表示,云控源头开发商是辉创,其开发的虫虫云控是源头,剩余的众多厂商均为代理。

根据公开资料显示,辉创成立于2009年,在百度搜索和微博时代推出过相应的工具,比如针对SEO营销推出的《虫虫营销助手》。猎云网通过客服联系到辉创,对方表示可以提供“计算机软件著作权登记证书”证明。

“我们公司是国内第一家做云控产品,包括现在市面也没有几家独立研发的 ,大部分都是代理商”,对方继续说:“我们公司还设有3000台手机(如果每个号都加满共1500万用户)的粉丝工厂演示中心。自己都在用自己的产品做运营。”

尽管这个行业“井水深”,一时间分不清楚代理商和技术开发商,但云控系统的售价水平基本达成一致。

每台手机安装云控软件的价格是600~800元/年,第二年开始以20~30%计算。而手机部分则有多种选择。第一,自己购买,但价格要在400元以上、内存2G存储16G的安卓机。第二是,他们根据云控系统专门定制的安卓机,售价一般在600元左右。更多的是最后一种,采用性价比高的红米4A。这样计算下来,10台云控手机需要花费1.4万左右。

值得一提的是,除了微信平台外,市面上早已出现针对QQ、陌陌、映客、花椒等平台的云控系统。你所不知道的微商团队操作手段

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与微信和QQ营销加粉引流变现不同,云控系统运用于映客、花椒等直播平台主要是实现主播关注、点赞、留言,而陌陌则是发动态、点点、自动通过关注、附近打招呼以及自动回复新消息等功能。

这一场猫和游戏的斗争,或许永远不会消失.....

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