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微商代理利润分配表及奖励方法

微商业绩奖是按不同等级的代理商,根据进货销售业绩的某个范围乘以一定百分比的奖励,可以按月、按年等方式结算奖励的一种激励方式。好智商微商系统业绩奖可配置不同等级代理商设置不同范围的业绩奖励,可以按金额、数量和PV统计,考核方式有按月考核、按年累计考核、按年累计考核月结算补差价,模式有个人模式和团队级差模式。微商代理利润分配表及奖励方法

我们以下面微商团队链关系来做详细讲解:

image.

各等级进货及业绩奖励范围参数如下:

总部成本价85元

联创进货价125元

总代进货价165元

市代进货价格185元

零售价格195元

联创业绩范围:

1-10000——3%

10001-20000——3.5%

20001-50000——4%

50000以上——5%

总代业绩范围:

1-10000——2%

10001-20000——2.5%

20001-50000——3%

50000以上——4%

市代业绩范围:

1-10000——1%

10001-20000——1.5%

20001-50000——2%

50000以上——3%

那么考核方式有按月考核、按年累计考核、按年累计考核月结算补差价又是什么呢?微商代理利润分配表及奖励方法

(1)按月考核:按月发放业绩奖

(2)按年累计考核:按年发放业绩奖

(3)按年累计考核月结算补差:第一个月无奖,第二个月开始扣掉前面几个月之和的业绩乘以对应业绩范围的比例。

联创等级举例:

业绩:1月40000元 ;2月15000元 ; 3月50000元 ;4月40000元 ;5月70000元…

那么按年累计月结算补差为:

1月=无 ;

2月=(2月+1月)X对应比例—1月X对应比例 =(15000+40000)X5%-40000X4%=1150元;

3月=(3月+2月+1月)X对应比例—(2月+1月)X对应比例=(50000+15000+40000)X5-(15000+4000)X5%=2500元 ;

以此类推

………

团队级差模式举例:

团队级差模式核心是下级的业绩奖励是由上级给的,总部只需把奖励给最高级联创A,然后各级代理会将业绩奖发放给下级,这样就减少重复业绩奖励,减少企业营销成本。下面就来详细讲解团队级差模式奖励方法(计算方法):

市代A的业绩:100X185=18500元

市代A业绩奖为:18500X1.5%=277.5元 (上级总代B给277.5元 )

市代B的业绩:80X185=14800元

市代B业绩奖为: 14800X1.5%=222元 (上级总代B给222元 )

市代C的业绩:100X185=18500元

市代C业绩奖为: 18500X1.5%=277.5元 (上级总代B给277.5元 )

总代A的业绩:50X165=8250元

总代A业绩奖为: 8250X2%=165元 (上级联创B给165元 )

总代B的业绩:(80+100+100)X165=46200元

总代B业绩奖为: 46200X3%-市代A- 市代B- 市代C=609元 (上级联创B给46200X3%元)

总代C的业绩:40X165=6600元

总代C业绩奖为: 6600X2%=132元 (上级联创B给132元)

联创B的业绩:(25+50+40+80+100+100)X125=49375元

联创B业绩奖为: 49375X4%-总代A-总代B-总代C=292元(上级联创A给49375X4%元)微商代理利润分配表及奖励方法

联创A的业绩:(30+25+50+40+80+100+100)X125=53125元

联创A业绩奖为:53125X5%-联创B=681.25元(总部给53125X5%元)

总部业绩: (30+25+50+40+80+100+100)X125=53125元

总部毛利润为:53125-53125X5%-(30+25+50+40+80+100+100)X85=14343.75元


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