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微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

很多人做微商,在带团队的过程中,总会遇到这个那个的问题,我总结了21个最常见的问题,并且给了非常详细的解答,希望能够帮助到大家。

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1、微商怎么度过不出货的瓶颈期?

你知道瓶颈期的起因是什么?所谓的瓶颈期就是指你自己的能力和你现在所碰到的问题已经不能成正比了,也就说你该学习了,该提升自己了,不然的话你这个瓶颈期很难度过。

2、我打算把顾客拉进一个群里,是全部拉比较好,还是挑着拉比较好?微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

你想把顾客拉进一个群,你为什么要把他们拉在一个群,为什么有这个想法,你想要什么效果?你得先告诉我你的目的。顾客售后起来会方便一些,那么就没有必要去挑他们,把他们拉在一个群里,但是要有一个明细的群规,告诉他们这个群存在的本质是什么?还有就是说不允许他们互相加,首先我们建立一个群,你要先把你的群的主旨,还有你想要的效果,要先想清楚。那么你把他们拉在一起便于你更好的去宣传你的产品,做好你的售后,利于做好客情维护,促进他们的重复购买。

3、客户都在一个群里,如果有不好的反馈怎么办?

如果你不能直接面对你产品不好的一面,那么我劝你可以直接不要做任何产品,没有一个产品各方面都是好的,正确的面对你产品不好的一面,直面顾客的问题,积极解决客户问题,做好售后服务,这样才会给你带来更多的顾客。

4、全部拉到同一个群,会不会对意向客户造成影响呢?

意向客户单独来聊,聊完之后再把他们集中在一起,而不是说把你成交的和没成交的全部放在一起。

5、意向代理难成交怎么办?

之所以难成交是因为意向代理通过咨询之后,他肯定会有这样或那样的顾虑,那么你首先要搞清楚的是她的顾虑是什么?搞清楚之后帮他打消顾虑,那么他的担忧顾虑解决了,他还会不跟着你成交吗?微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

6、代理出单少怎么办?

那么你先要了解代理出单少的原因什么?是你们本身产品消费周期的限制,还是说代理和顾客的沟通问题,还是代理对产品的专业知识出现了问题。跟代理一起把问题给找出来,再针对性的进行辅导,才能促进代理的成交。你首先就要对产品的专业知识非常了解,找到产品的优势劣势,给代理进行理性分析,告诉他们在跟顾客交流的时候,应该注重哪方面,应该避免哪方面。同时在和顾客交流的时候,要学会打消顾客的疑虑,在成交之后,要注意做好售后服务,做好持续的跟进,让客户感受到你的真诚,已达到追销的效果。

7、如何带领好团队?代理没有动力,不积极时,怎么激励代理?

你想要把团队带成一个什么样的团队,或者说你想把团队达到一个什么标准?那么你每天在群里出现的几率有多少?出现的次数有多少?你的冒泡率有多少?你的代理是什么样的,全在于你当老大做出了什么样的榜样。

8、给了方法代理都说好烦,没耐心的时候怎么办?

教了代理很多方法代理还说烦,没耐心的时候,那么你问问他们当初为什么做微商?既然选择了,还觉得烦,那么问他们赚钱烦不烦?如果觉得赚钱都烦那就不要活了。如果代理不上进,不要花时间跟他磨,就放弃算了。改变就这么简单,如果你一直都哄着她管着她,他永远不会成长起来,你要让他明白你是团队的老大,你的义务,就是带他们成长的赚钱的。如果他不能配合你,甚至觉得你烦,那他的路就两条,第一条就是退出团队,第二条就是改变。微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

9、半死不活的代理比较多怎么办?

半死不活的代理比较多的时候,你只要搞明白他为什么半死不活,无非就是说他出货慢,但是他又不甘心,学习又不愿意。那么作为团队老大的你,就要拿出你的魄力来,告诉他原因,让他做出选择,不能让他牵着你的鼻子走。

10、总以为天下掉馅饼,代理出单少开始抱怨怎么办?

代理为什么会有抱怨的想法呢?那是因为做培训的时候没有给他们矫正心态。很多人加入微商之后,他的心态就是一夜暴富,认为躺在床上就能赚钱的那种,所以说很多人没有好的心态,是很难做好微商的。

11、我给代理矫正心态,告诉她付出才有收获,结果她就放弃了,拿了货之后就不见人了怎么办?

像这种你矫正心态,然后放弃了微商,拿了货都找不到的这种人就可以直接放弃掉了,没有必要在在他身上浪费时间,因为你努力了她不努力,这不是你的错。矫正心态不是你告诉他付出才有收获,而是要告诉他现在的微商应该怎么样脚踏实地的去做?

12、有些就是兼职,可有可无,甚至忘了微商,无聊才想起来做微商,怎么解决?

对于只是兼职玩玩,甚至忘了为啥做微商的代理。可以把他们分开进行管理,把不上进的代理单独放在一个群里。很多人说不要分群,但是我可以告诉你,不分群你会发现你积极的代理慢慢的会被不积极的代理影响,他的情绪他的状态都会被影响,变成懈怠的一类,并且整体拉低你的团队水平和业绩水平 。分了群之后,那么比较上进的这些,你就要加以激励。但首先你自身的能力要强,如果说他们提出的问题你都不能解答的话,久而久之他们会觉得你不专业,解决不了他们的问题,给他们带来不了安全感。他们会觉得不能依赖你,那么你的团队慢慢的凝聚力就会散掉,最后整个团队就会散掉。也就是说作为团队老大,你每天的任务除了检查朋友圈,给代理分享产品的反馈,产品的专业知识之外。你还要定期的给他们分享你认为比较有用的一些销售沟通技巧,以及售前售中售后,客情维护等心得。这些都是需要你每天去学的东西,你学了把他综合起来变成你的东西,并且定期教给那些积极的代理们,让他们在你身上能够学到东西,这样他们才会觉得你能够带来了他们想要的东西,他才会跟着你,干的更起劲,对于你教的东西他才会更认真的学。 还有你不能把顾客、代理、意向全都拉到一起,你必须分开,把已经成交的顾客拉一起,代理拉一起,意向拉一起。微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

13、分那么多群怎么上课,不努力的一个群就不开课了吗?

该开课还是要开课,学不学在于他。不是让你把不努力的代理放到一个群就不管了,本身不努力的和努力的那个原本的群并没有解散,但是我把努力的单独建了一个核心群,两个群培训都有,我会分时间段,比如八点半到九点,在大群,十一点半是核心群,培训的东西也会不一样。你作为团队老大,你掌握的东西肯定不是一个面的,肯定是多面的,那你要教给代理的东西,也肯定不是那一点,你还怕分了群不好上课吗?要学会让原本那些努力的人在核心群里面学到更好的东西,出了货之后去刺激那些不努力的人,让好的去影响不好的,带动他们变得越来越好。把你的知识根据不同的方面分开,然后根据他们各自的需求分开培训。当然要做这个工作之前,首先你要学会管理你的时间,不然你会觉得你的时间不够用,最后啥都做不好。

14、有些代理每天都坚持发朋友圈,也特别努力执行,每节课必听,就是不出单?慢慢的就没有动力了,激励一下就坚持一段时间,怎么解决这样的情况呢?

他发圈别人也发圈,那么别人出单他不出单肯定是有问题的。他们俩之间肯定有差别,作为老大你在检查朋友圈的时候,你是最直观可以对比出来的,找出他们的差别在哪里然后告诉他。还有一点就说朋友圈的维护很重要,也就是说怎么样把现有的好友盘活。不能一味的发圈,要学会去互动,把好友激活,并且不断要有新的人脉进来。因为我们的代理学的是同样的东西,做的是同样的产品,努力执行,并且每节课必听,但是不出单,那么他和别人肯定是有差别的,差别在哪里帮他找出来,告诉他怎么改变,绝对会有收获的。所以不是说学习了执行了就一定会出单,要学会变通,把很多东西变成自己的东西。所以给代理的培训教的只是一个范本,一个参照,不需要原封不动的照做,照搬,能融入自己的东西是最好的。

15、不会管理时间,一天到晚都在忙,没有效率怎么办?

不会管理时间你就去买一本关于时间管理的书来学习,把时间合理的分配,你会发现你每天有很多的事情要做。学会分配时间,不然你会感觉什么都没干,一点时间都没有,还忙的不得了,关键也不知道自己在忙什么。

16、怎么解决执行难的问题?

执行难也就是他们的执行力差,学会做好目标和执行方案,按照方案步骤去做。

17、对于聘请策划团队这件事有什么看法?

你聘请策划团队的目的是什么呢?如果是产品的推广策划完全没有必要,第一,产品的了解你比他熟悉。第二,团队的情况你比他熟悉。第三,你想要的效果你比他熟悉,那么请问你又何必去请他来策划,他策划的真的就适合你吗?微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

18、怎样培养核心代理?

培养核心代理就是选出你觉得非常努力上进的代理,把他们放在一起,给他们培训的内容除了和大群的基础培训之外,还要让他们自主自觉地在线下自己学习。同时你要做一个最好的榜样,并且把你学到的最新的知识想法分享给他们,让他们能够跟你达到同一个水平。

19、请问怎么选核心人员,有的级别不高可以放核心群吗?

谁规定一定要级别高才能进核心群,团队的核心是什么?就是团队凝聚力,那么肯定是需要积极向上正能量的代理,而不是需要等级高的代理,等级高的不努力一样有被淘汰的一天。所以说不要把眼光只放在高等级的身上,哪怕他只是一个最低等级,拿个五盒十盒进来,只要他努力,他积极向上,他肯学肯执行,那么他就有资格进入核心群。如果他等级已经达到总代,但是他不努力,吊儿郎当自以为是,不好好做,那么你把他放核心群的话又能起到什么作用呢?

20、有些很想做好的人,但是家庭条件不好,没钱投资怎么办?

家庭条件不好没钱投资的人,建议让他从最低的等级开始做,只要他有能力有恒心,那么就不怕他做不起来,不过是时间的问题而已。

21、一般如何告诉代理加粉?

不要相信所谓的爆粉啊之类的,老老实实让代理手动去加人。这样加来的人的好处,第一,他自己可以区分类型,管理起来也方便。第二,他会格外珍惜,如果是软件进来的人,他只会当成一个数字,不会有任何珍惜和维护的感觉。我只教他们方法,让他们手动加,自己每天加20个,要求不高,坚持每天加。通过率少,但是精准率高。并且你要告诉代理,不要怕加微商,不管对方是大代理还是小微商,微商才是最精准的客源,也是最精准的代理,因为微商比小白好转化,并且带起来也更容易。微商团队日常管理过程中所遇到问题的解决方案

微商运营课程学不好怎么办?

解决方案:

1、课程系统,从浅到深;

2、参加课程可以认识很多顶级操盘手,多交流学习

3、会结实本地人脉(老乡),可经常组织线下聚会

4、有线上群(导师也在),有问题随时请教

5、课程有大量书面化资料,可模仿+优化

6、老师PPT会给到学员

7、路演环节,可以学习到很多打法

8、一年可以参加3次复训,每次复训内容都有更新(2000元/次)

9、上完课,可随时找销售交流

10、课前有预习视频

11、每小组有助教老师

12、特殊产品设计



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