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如何成为微商团队领袖管理微商团队

那么怎么样去体现一个微商团队领袖呢?微商团队领袖应该具备以下四点,管理模式、要激励、销售技巧、产品知识要熟悉,我们分别我们来具体分析以下。

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1、管理模式

任何一个微商团队做得好的话,一定有一套很好的管理模式,而这个管理模式,就要求有比较强的管理能力,因为微商的特点,注定了只能是分散在全国各地,你不能把所有的微商都聚集到一起,你包括苏宁、海尔他们去做微商时候,他们也没有办法把所有的微商都聚集在一起,都是分布在全国各地的分店当中的,每一个门面的员工都可以去做微商,都可以去开自己的微店,他是分散的。如何成为微商团队领袖管理微商团队

那么这种就注定了我们要有很好的管理模式,然后有一个管理能力非常强的微商领袖,他们可以通过微信、QQ群、等等这些即时交流工具对微商来进行管理,这是第一个能力。

2.要激励

微商领袖的激励能力要很强,微商有三大特点,因为最开始去倡导做微商的人,就是专门针对比较闲的人,比如大学生,宝妈、因为他们都比较闲,没有固定的收入或者没有收入或者很低,那么最开始就是针对他们来做,这就是小微创业。

那么这些人,你们会发现他们有三大特点,第一就是不坚持,没有耐性,做着做着就不愿意做了,因为微商毕竟没办法做起来就暴富嘛,如果做起来很容易暴富,跟捡钱一样,那么所有人都去做微商了不就行了。

所以这个不太可能,但是因为这样很多人都是不坚持,做了一个月发现赚钱,赚得不多,然后就不做了。第二就是比较急,可能最开始大家对微商的误导是什么,你只要发东西,刷屏,你就能够有订单,你就能够赚钱,于是就有很多人去发了,发完就没有人理,没有人买东西,没有订单,然后就开始着急。如何成为微商团队领袖管理微商团队

第三个就是微商有激情,给他激励激励,微商就可以变得很有激情。因为微商基于这三个特点,所以我们的团队领袖,一定要有很强的激励能力,因为你没有很强的激励能力的话,对于微商来讲,慢慢他不做了,慢慢的他做起来很着急了,他们做起来被负面影响了,这些都是影响我们后面的团队建设,所以微商领袖就必须具备很强的激励能力。

3、销售技巧

销售方面的技巧,微商团队领袖必须要掌握,纪鑫智觉得这销售技巧实际上就是三个环节:

  1. 引流环节,你要知道去哪里找我们的目标受众,这些目标受众可以成为我们的潜在客户。

  2. 成交环节,我们应该通过怎么样朋友圈去发状态、怎么样通过QQ群发、微博发、才能让我们的潜在客户感兴趣,感兴趣以后,你怎么通过你的沟通技巧来成交。

  3. 售后我们成交后的一个售后服务的问题,怎么样通过售后让客户产生复购,等等一系列问题。

其实做微商不管是引流也好、成交也好、售后也好等等这些建立的基础还是产品,如果产品有问题所以的东西都是免谈。

4、产品知识要熟悉

产品方面的知识一定一定要非常熟悉,因为微商在做你的产品的时候,他可能,它可能对很多知道都不是很了解,他可能去跟团队领袖去咨询,比如你这个产品有什么功能和功效啊、你怎么一个价格体系是什么,什么是一级代理、什么是二级代理等等,

你们这个产品的优势是什么、劣势是什么,跟竞争对手相比,产品卖点是什么,产品用什么材质,产品有没有文化品牌故事呢。这些我们都必须熟悉,作为团队领袖来讲,给微商来做培训的时候,一般都是培训都是产品和企业文化的培训。

但是我这这里说一点,很多团队领袖在给我们团队做培训的时候,愿意去讲一些企业文化,这些东西,我觉得简单带过就可以了,因为我跟大量的微商接触过,他们对企业文化,其实并不是特别的关注,他们真正想知道的是什么呢,我想对产品,有一个非常详细的理解,这样才能很好的去推广。如何成为微商团队领袖管理微商团队

比如;卖海参,那我想知道你的海参是哪里产的,你们的海参价格是怎么样的,你的海参有什么功效,你们的海参有没有什么独特卖点,只有把这些东西了解之后才有信心去宣传。

因为对于微商来讲,不然让他们去宣传企业文化,他们宣传一定是宣传产品,他们希望赶紧把产品宣传出去,赶紧有人咨询,赶紧有人下订单。所以我们首先要做培训是什么,一定要把产品方面的知识给他们讲清楚,那么这个就需要我们微商团队的领袖要对产品的知识很熟悉,对产品的功效,价格、卖点、材质、文化等等,都很熟才可以的。

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