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教你从0搭建一个做翡翠的微商团队

微商大概分为三个种类,一种是分销产品,一种是代购产品,一种是虚拟产品。其中最为人诟病的就是分销产品,他的口中的三级分销制度简直成了洗脑的良药,而代理晋级制更是逼得他们不停地发广告,群发消息,虽然我本人也是微商,但我一向是不喜欢这样整天发骚扰信息的微商。教你从0搭建一个做翡翠的微商团队

翡翠微商多数属于代购类。今天给大家大概讲解一下云南瑞丽的翡翠微商现状,由于我本人的视角以瑞丽为主,所以其它翡翠集散地的情况了解甚少,无论你是在广东还是云南,都欢迎与我交流经验。

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虽然很多翡翠微商都号称自己有实体店,卖的是自己的货,但事实上就我了解的情况99%的翡翠微商都是在卖别人的货,在翡翠界相互串货卖本来就是既成的习俗。在瑞丽的翡翠批发市场,就算是实体店家,按主要经营的种类或挂件,或手镯,或戒面选择不同的分区也都经常需要向同行借货卖,更何况翡翠微商要满足比市场上更多的不同人群的需求,仅凭一间店里的货根本不够卖。就算是那些自己有经营实体店的翡翠微商,他们发在微信里的货也多半是借各家的货拍照的。

所以一个翡翠翡翠团队首先就需要一个拍照的团队。每个摄影师一天大概可以拍15件到20件货左右,由于苹果手机的相素已经足够翡翠拍照的要求,所以很多翡翠微商团队选择直接到市场上借货当场拍照,如果团队规模较小的话可以由摄影师直接到市场上联系各家商户当场借货拍。教你从0搭建一个做翡翠的微商团队

如果团队规模较大的话会可以请专门的人员,了解每一家商户和加工坊的情况,对他们主要的经营产品种类,购买后是否可以退换货品,产品有什么特色,主要价位等进行了解。然后由此人专门挑选市场中最有性价比的货品,借回拍照。

由于发生过很多人以微商拍照为由借货不还的情况,在瑞丽借货多数都要先压钱给货主,拍照完之后送回货品给商户,然后再取回压金。当然如果熟悉度很高,而价格又不是很贵的货还是可以凭着脸熟直接拿走的。

在瑞丽一个用苹果手机拍珠宝的摄影师一个月工资应该在4000左右,每天大概可以拍二十到三十件货。当然如果想组建团队最低成本的办法就是三五个人大家合伙,货源信息共享,然后把拍照和借货的工作一人负责一部分。

除了拍照之外还有照片美化,有的翡翠微商团队有专门的人员负责照片美化,当然也有很多人崇尚自然拍,直接就不美化照片。

以上就是拍照团队需要做的所有工作。很多独狼式的微商,自己一个跑市场跟卖家借货,自己一个人拍照,然后直接不做图片美化,现拍现传朋友圈,虽然照片的美观呈度不高但由于人力成本低,宁愿少赚一点也要促成成交,货品性价比还是很高的。拍照团队的职责就是负责了解市场信息,寻找优质货源,提高拍照技术。教你从0搭建一个做翡翠的微商团队

有了照片之后,还需要有微信客服,当然对个体微商而言拍照与客服完全是自己一个人的事,但对一个团队而言,如果有自己专业的拍照团队,而没有自己专业的客服的话那无异于有口无牙,客服要对翡翠有一定了解,而且还要懂得销售技巧。客户最重要的就是了解货品,了解客户。会对客户规类,哪一些是代理卖货的,哪一些是自己消费的,一个客户最好不要在不同客服中传来传去。因为客户必须要在感觉上与客服相互了解。客服团队根据各个团队自身的规模来看,一般是团队里摄影师人数的三倍左右。

有了客服之后最重要的就是推广,翡翠微商的推广包括软文推广,贴吧推广等。推广也是翡翠微商团队里最烧钱的一项内容,除了写文发贴之外还有很多可以外包给其它团队的内容。一个成熟的翡翠微商团队每天至少应该有自己的一篇翡翠类的原创文章发布在各种自媒体上,还要在贴吧论坛等有自己的信息。

以上就是组建一个翡翠微商团队的主要条件,当然很多人自己一人就身兼三职,即拍照,又客服,又推广。也有很多团队分得很细,无论怎样分工必须明白一点,翡翠微商根本不是像某些人宣传的那样做个代理玩玩手机就能月入五万以上,很多人经营翡翠多年,有自己的翡翠熟人圈子,都经常一个月不出一单。也有很多公司,有自己完整的团队,一个月却只有寥寥几单的成交。

无论是自己做翡翠微商,还是传统翡翠企业想转型进入网络营销界分一杯羹,善于学习才是最重要的品质。就算你有钱可以请最好的摄影师,最好的客服,最好的推广,但绝对不是你把钱开给他们他们就会帮你完成所有的工作。没有一个行业可以活少又赚钱快的。教你从0搭建一个做翡翠的微商团队

如果你想了解更多关于翡翠的故事,了解古老的翡翠文化,或许可以联系我,我是一个来自中缅边境小城瑞丽的资深爱翠人。

微商团队建设问题及分析

存在现象及问题:

团队帮扶缺乏方法,缺少销售人员复制方法,专业知识储备不足,销售缺乏狼性野心,如何让销售人员持续热情饱满的工作,团队的团结力不够。

 

解决方案:

一、建立团队建设制度,从岗位职责、薪酬体系……进行制度完善;

二、进行培训,售前售中,售后培训

三、关于团队帮扶体系的方法:

第一、树立榜样。让活跃分子多进行心态沟通上的榜样分享;

第二、建立师徒制,让销售冠军多多分享销售技巧、话术;

第三、建立组长制,组长加强组织管理;

第四、成员有晋升、有淘汰机制。



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