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传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

首先自我介绍一下,过去十年我一直在创业,有两三家自己的公司,之前一直在国外跑业务,在过去服务了至少两千家企业,所以对各行业在过去十年以来的一些过程是比较了解的。之前我是没有碰过微商的,也是因为想要选择一个新的发展方向,所以才开始转型微商这条路。传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

为什么说我们起这个盘对一些传统企业有一些参考的作用,因为本身我的品牌创始人和我之前都是没有接触过微商的,所以像我们这样的组合,半路出家,其风险和难度是相当大的。我们在开始做的时候发现最大的为题是思维认知的问题,就是我们连基本的判断标准都是缺失的,我觉得这才是传统转型的最大的问题。

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所以第一时间我们就要找一个懂的人,于是起盘前几个月就一直花时间找操盘手,第一时间就找到了龚老师加入了触电会。一开始起盘的时候是很难吸引真正牛逼的操盘手跟你一起走的。但如果你愿意砸钱,那就是另外一回事,但是很多人是没有这样的底气的。所以我相信我们面对的这些问题也是很多要转型的传统企业所遇到的,所以前期我们花了很多时间去拜访、去请教。传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

后来我们发现任何一个成功的微商品牌,其实都是不可复制的每一个盘的成功,都有自己的基因自己的就是特质。所以我们发现我们是没有办法去学其他品牌的,所以我们决定自己的路自己去摸索。

我们运营到现在我觉得有几个关键的节点观贯穿始终的就是借势营销。比如借龚老师的势,所以也特别感谢龚老师,接下来我就给大家讲讲我们是怎样借势起盘的。

盟主借势龚老师有3次重要的事件

1 微博借势创建草根联盟(盟主称呼来源)

2 菩萨心肠新品上线直播造势创造记录

3 借势819论坛召开品牌年会行业造势

就像盟主这个称呼的来源是因为玩微博的时候那时候龚老师号召说草根微博要报团,我就第一时间相应,当时也是做的非常成功。包括做直播也是因为第一次尝到了甜头,觉得龚老师很有前瞻性,玩微博和玩直播都是借的龚老师的势。传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

我们当时觉得花几十万未必会达到我们想要的效果,所以我们就想用创新的玩法——直播。后来我们萌生了一个创意,即邀请一百位大咖在直播中和我连线,当时第一时间找到龚老师,并且得到了他的支持,于是我借力打力紧接着找到其他的大咖,后来有的甚至自己找上门,没有一个大咖拒绝我。

所以我们用这种创新的方式最后几乎是成本去做这个事情的。从一开始的构思到最后执行完成,我们就花了一个星期的时间一气呵成,我们把微商和直播的结合在一起,整个直播下来就一千九百多万的那个观看量在线的人数有上百万,所以影响做的非常的好。所以我们菩萨心肠才开始走入微商大咖的视野。我们就是用零成本的方式去做成了一个事件营销。

也正是因为这样,菩萨心肠的影响力也就随之起来了。于是我发现原来谈不下来的一些合作好就比较容易谈下来了。所以后面我们又开始借势,比如龚老师的819活动,同时还借用了另外几位自媒体的能量去造势。所以那时候菩萨心肠就一下子刷起来了。

819论坛算是我们借势营销一个比较高峰的点,我们是第一个赞助商。我们也是充分的运用了一些营销的思维去做这个事情,因为我们知道这样的回报会更大。我们在赞助龚老师819论坛的时候实际上赞助的形式的话也都是啊做了一个营销事件的。包括后面又成为了龚老师的十大弟子之一,所以后面连着好几次我都有了很大的曝光。传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

关于整个围绕819我们做借势营销我认为是做得比较成功的。所以紧接着820我们举办的活动才算是我们正式的在微商圈内出现,也是我们关键的节点。当然我们也是拦截了一大批819的参会人员,其中还有很多是外地来的团队长。但其实很多和团队长的合作也不是因为仅一次活动就能合作的,真正的合作时间也是需要很漫长的。不管合不合作至少要让人注意到你,这样才会有接下来的事。微商的运营更加需要造势,更加需要借势营销,要用四两拨千斤的方式去运营影响力。

所以菩萨心肠一路运营走来实际上走的非常的艰难,所以企业运营不要奢望雪中送炭,如果一个企业微商成功要走一百步的话,那么它的创始团队要先走完99步,才会有其他的团队加入进来,一起走完最后一步!这个是我非常深刻得让体验。

我觉得在所有的商业形态里面对比我们传统的运营模式,包括我们电商,你发现微商可能真的是最需要造势因为微商运营的是人所以人是最容易被事去影响的。但然,如果你不懂虚实结合的话,你就很难去营造一个事。这也是我们在当中,慢慢摸索出来的

所以从下半年开始,我们才开始有一些自己运营的思路,回顾这些过程我觉得都是水到渠成的,我们很幸运能够吸引到一部分人跟我们一起走。

2018年,我认为微商会越来越热闹,可以预见的是很多进来的新盘会非常艰难,如果没有快速的转变过来没有足够适应能力学习能力的话,是很容易就会死掉的。门槛会越来越高,这是可以预见。传统企业如何成功转型为拥有30万团队的微商品牌?

在这里也对传统转型微商的企业一个小的建议,就是你真的需要先参与进来然后看一看这个微商是什么样的心态盘。不要一无所知的情况下进来;另外,也不要想着有什么捷径可以走,你必须该走的弯路必须去踩该踩的坑;最后就是真的要放开心态去玩

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点



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