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微商如何管理团队能够达到快速裂变?

大家好我是阿森,今天和大伙分享的主题是如何管理团队才能达到一个快速的裂变。那么首先讲这个团队管理我先说一下这个做大咖你必备的素质是什么呢?那就是自律。

每个月做几十万,上百万千万业绩流水的微商,都一定是有一个好习惯支配了他们的业绩,而这个习惯也是一般人比较难做到的习惯那就叫自律,那同样是很忙为什么说隔壁王老五出来千万的业绩而有的人呢团队都死了,那今天我们就首先来谈一谈这个自律对微商的重要性。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

有时候这个自律是很容易被打破的,为什么说自律容易被打破,首先可能是因为一些临时的事件影响了我们的心理或者是一种抵触的心理,那包括很多微商刚开始做的时候也规划自己每天要做的内容后每天要加多少粉丝,我应该怎么样去走心的卖产品,我应该怎么样去发朋友圈,我要怎么样去主动出击,但是普遍的情况是,估计没有多久但是这个一连串的事情就开始接踵而至了,很多人被身边的一些杂事影响了不说这个事情忙,比如说就是这个那个事情忙比如说带小孩做饭逛街看电视,然后一天下来可能什么都没有做,一早安排了满满的一些任务,也就是一个思想巨人,最主要是有些东西呢,可能你是不能拒绝的,比如说你的小孩子哭了你必须要去哄,这个是不能拒绝的。

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所以其实很多时候那周围的环境还有临时的事件是容易影响你的自律,那么在一个,抵触心理也是影响你的效率之一,特别是喜欢抱怨的,好多时候当你做的事情出现了问题而有的人就会开始进行抱怨或是谴责,他说如果是宝宝不哭,那么这个问题就不会出现了,如果我不用干嘛干嘛这个问题就不用出现了,等等这些都是啊都是影响我们自律的一种状态。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

我想讲的就是自律靠什么,首先一个就是危机感,为什么有些微商牛人会自律,那我取个例子,有的人没办法每天坚持去分享原创的朋友圈,那为什么说业绩百万的微商却可以,或者说跟你同级别的有一些微商却可以,反问一下如果你的团队有几百人你下面有几百个人看着你的朋友圈你觉得你能每天去坚持发圈吗?假如说这个王健林万达都是你的,你每天有很多事情去处理,那你能不能做到凌晨四点还在还在上班还在工作,那么回答肯定是可以了,如果我们不去处理事情的话那可能是损失好多好多好多钱了。

比如说这个发朋友圈,假如你有几百人的团队你不去坚持原创去坚持去发的话那代理就会认为你是不是不做了对不对,所以说这个危机感是自律的最佳的动力,为什么说有一大波微商能够保持自律,这么多年,那么有的人呢是因为自身的特质,有的人是因为危机感如果不自律的话团队就会散如果不自律那么就赚不到钱,当你有一堆事情要做的时候,而这个时候我们一定不要去抵触,一定不要去抱怨,如果你觉得有些事情没有意义,他们这个时候你可以选择一个取舍,你可以丢掉一些固定的东西,这个时候你的脑子才能够容纳新的东西,我认为这个自律的本质,那并不是说我们要通过什么方法去过度的约束自己啊给自己这个压迫感,而是说让这个自律能够很好的调整我们的工作最终围绕在我们这个工作中。很多伙伴只要在这个微商工作中在你的带团队的过程中你能够找到你自己的成就感,你能够找到你的感觉一样是可以挖掘自己自律的潜质,我们每个人都可以挖掘自己吃绿的潜质。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

只要团队里面这个业绩也是稳定在增长的或者稳定在保持的那一定都是非常自律的人,那我们再说一下这个带团队我们做微商归根结底就是以人为本,无论你去招代理还是说你去零售还是你带团队,所以带团队也是以人为本我们招到代理之后我们需要去带他,也就是我们需要去带团队,我正式的说一下带团队的几个比较重要的点,做其他生意,只要是跟销售有关的只要是跟人打交道的我们应该都应该去秉承了一个真心待人,踏实做事的一个原则,那么我自己的动力来自于所有相信我的人,我的责任也来自于这个,所有相信我的人和默默在努力的人。

因为代理他相信我们选择我们,所以我们这个时候是有责任让她一步一步的去做的更好,有责任去把他们带动好,虽然我们说对于他有责任,这个时候我们就应该去首先了解他包括这个了解他身边一切跟他有关的东西,们去走进她的内心世界了解这个人的特质甚至只说她的家庭情况,可能刚开始我们觉得自己的能力没有那么强,但是能力这个东西是可以锻炼的对不对,一开始你自己的能力不是很好但是你只要肯不断去学习,你只要看不断去学习,你的责任在身上你就可以锻炼好自己不断的去完善自己,只有你的能力锻炼出来之后你给你的代理上现出来的就是一个最好的自己才能够真正的去影响到其他人,然后其他人才会从心里面真正的去认可你服你,崇拜你。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

所以呢,首先你得到人心,你也才能够成功,你能够提供价值大家才能够珍惜这个平台,所以呢学习,这是我们锻炼能力的一个基本要素,那第二点呢就是我们的群氛围一定要活跃群一定活跃,说它活跃我们都知道群的活跃程度就等于我们赚钱的速度,因为如果你的群不活跃也就说明你的代理也不出货也没有赚到钱,如果你不去带动你的群也不会活跃不活跃你的代理就不会赚到钱这是一个循环的关系,没有赚到钱也没有招待的话那么这个人他就很容易去放弃自己对吧,因为人都是这样子的,有的时候我们就需要一件事情,或者一群人来影响我们一群人能够来激发我们,一但是走到那一步就是,那这个人也不活跃群也不活跃,那可能就是真的是这个人可能就放弃了,那到时候你怎么拉,可能就拉不上来了,我相信近段时间我们这个重新整理这团队模式以来都深有感触,群的氛围是非常非常重要的,所以的话我们必须要在一两个月时间让所有的新代理去看到前景看到未来,群必须要活跃,可能你的群人不算多都没有关系,如果你能够让他们互相认识互相学习互相关注,能够产生一个好的学习氛围,在这个群的话他们一定是可以认真去学习。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

甚至说这个组员除了睡觉时间上厕所的时间或者吃饭的时间他们都在里面学习,除了学习的时候他们都在行动,那这样的团队是不是最给力的,那想要我们这个群能够活跃啊,我认为老大和管理员在群里的主动互动,和带动是起到一个至关重要的作用,全力以赴你把这个精力放在这个管理上面,一个月两个月三个月用尽你所有的办法一定是可以改变的,就比如我们现在的吧主,以前可能就三四个人在说话,因为他们的管理员因为他们的主管副主管的不放弃,他们在里面的带动起到一个非常重要的作用,所以她们的群能够慢慢的去带动起来,就是因为老大的不放弃就是因为管理员都不放弃,还有一点是非常重要的就是当我们有人在群里面分享的时候或者是有人在给我们讲课的时候大家一定要去互夸,一定要使劲的去夸,首先别人跟我们分享是在帮助我们,这个时候我们是要感恩,在一个呢你去夸她,你去夸别人,别人就可以截图,然后用这个素材去发圈,你分享的时候他们也可以去使劲的夸你,这个时候你也可以发圈,这样有什么用呢?微商如何管理团队能够达到快速裂变?

当然,这用处可大了,我给大家解释一下吧,因为这个对于在意向客户面前建立着这个强大的信任感是非常重要的,你被别人夸多了这样的截图你发多了别人看到之后他会觉得,哎你这个人怎么这么厉害,为什么那么多人都在夸你,那么多人在崇拜你一定是有过人之处的,这样的话你就是不是可以非常容易地吸引到他们,从而发展他们做你的代理或者是顾客对不对,所以大家记住了没有,有分享的话一定要互夸,所有的管理层一定要传达下去坚持这样的素材,我保证你会有很大得收获,如果你现在群里面氛围不是很好,我觉得这一定是跟这个群里面的管理层有很大的关系,这是有直接的关系,要么就是你们管理层人数不够,要么就是管理层不够齐心。

第三个呢就是我们一定要具备去做销售的方法,你认为招到代理就可以了,然后用心带就可以了,但是呢如果你没有方法其它都是扯淡,因为别人跟着你的初衷他就是为了赚钱,如果你没有一套他可以复制的方法的话那么他肯定是赚不到钱的,最终可能都会离你而去,也许你会说你和你代理的关系都非常好,但是我可以告诉你,就算你们关系再好他可以坚持三个月赚不到钱,坚持半年赚不到钱,但是他能够坚持一年两年赚不到钱吗,肯定是没有一个人能够坚持对不对?微商如何管理团队能够达到快速裂变?

第四个就是,如果你想要做的很大我们放大一点讲就是我们一定要去学习公共演讲的能力,而这个也是我目前自己在报课在学习的,因为我们有了这个公共演讲能力之后呢,我们可以就是一对一百个人,一对几百甚至一对一千个人去演讲,学会这个公众演讲之后了这个是可以锻炼我们自己的一个思维能力,还可以锻炼自己的一个胆量,更重要的是可以帮助大家去增加你的收入,为什么这么说呢?其实对于代理啊,很多人现在展现出来得潜能可能就只有2%或者不到10%,那如果说你能够利用这个公共演讲的能力去激活代理的话,去激活他的潜能的话更就更容易去走向成功,那对于招商的话我们在外面只要有学习,只要有上台的机会我们就可以大胆的去介绍自己介绍团队。吸引别人去关注我们,吸引他们做我们的代理。

说一下这个培养优质代理,我们通常都说带团队带团队,所以呢从这个字面意思呢理解就是,团队是需要靠带的,有没有去带这个团队,这个团队那它不是等出来的,也不是盼出来的也不是你埋怨出来的而是要靠带的,就像学生一样的老师那带着一个班的学生,要教他们要考他们要给他们排名团队也是一样的,为什么说老师能够受到学生的尊敬,也就是因为这个老师他能够带给学生知识,所以呢带团队做一个团队老大一定是要不断去要求自己去努力不断的去填充自己的大脑填充自己的实力,提高自己的能力,这么快你整个人的魅力才能够得到,得到一个提升。

作为一个团队老大一定是要自己去争取学习的机会学习别人的长处和新的方式你才能够去填充自己的大脑,比如说这个公司的各种会议就一定不要落下,然后我们线上的这些学习,大家都一定要去听,如果你落下了就说明你还不够努力。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

我们再说一下怎么去培养优质代理,首先那是一个观察期,那就是代理进到我们团队之后,跟你拿了货之后,我们有一个观察期,每个代理他的执行力行动力,然后他的天赋都是不一样的,所以我们需要去发现他们每一个人的不同的特质可以去挖掘他们的这个痛点,好让他们知道他为什么要做微商,为什么要去努力以及呢,他要过什么样的生活。

比如说这个喜欢边玩边工作的你就跟他,可以说话随意一点有趣一点,喜欢励志的呢,你就可以每天跟他打一点鸡血,反正代理喜欢什么样的方式你就用什么样的方式去跟他沟通,但是说不是说我们要做一个团队老大要绕着代理走,而是我们双方去找到最合适的一个沟通方式,这样才能够长久,

那第二个就是培养鼓励期,我们在观察期的时候就应该分清楚哪些是可以重点培养,哪些那是需要继续观察,因为你对他已经是有一段时间的了解了,识人呢是一个团队的老大必备的一个能力,那接下来就是我们怎么样去划定重点培养和鼓励的对象,最简单的就是拿这个拿货来判定,第二次拿货和第一次拿货相差不超过两周的话,而且这个货量翻倍,那这个人肯定是你这个重点培养的,你这个时候你就要注重和他的沟通,如果是拿货之后没有什么动静的,这个时候就是以鼓励和侧面的刺激为主。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

第三个就是放手期,这个放手期不是说完全不管了,这个是我们的重点培养对象就是从她拿货开始就是一直保持着稳定增长的,这个时候你可以把他作为这个团队的核心,能够重用的人,她可以帮助你去做一些团队管理,去锻炼它的一些能力让她了可以成为第二个你,你可以带她一起管群一起带新人,这个时候她就是成为你的左右手,让他的能力就可以得到再一次的提升,让她再提升一个层次,当然这种方法适用于你的团队有50人以上。

有的人呢可能在这个团队管理方面是一个新人,有的人他会问我怎么去管理他自己的小团队,就是之前,那我就会问:你有没有上过班,你有没有老大在上面管着你,因为管理他其实就是相通的,我们上班的时候老大是怎么样去管理我们的,稍微比较聪明的就一下悟到了,自己也做过好几份工作,因为我们上班的时候是不是都有老大就是,给我们管理,每天会给我们开一次会,或者每周会总结一次,哪里做的好哪里做的不足的需要改进的,还有这个业绩排名啊,定期的一些培训等等就是这些,这个团队现在的一个新的管理模式,这个灵感和思路呢就是来自于我之前上班的公司。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

最后说一下这个微信群,作为群成员你一定要去融入这个群的管理,因为你融入了之后你会更加的有方向,群里哪个大咖不是说,不是一直很融入才能够成长起来的,所以我呼吁大家如果你有努力你一定要表现出来让更多的人看到你的一个闪光之处,你越表现的别人就会越夸你你就会越自信越自信你就越有状态,有状态了可能就是什么奇思妙想都出来了。

越有状态你就会越去行动,有状态你就会越去行动最后只要你执行就ok了,那么如果你是在群里面做管理员的话那你可以说是很幸运也就说你是被老大看上了,你被老大是重用了,而且你能够百分之百地去锻炼你的领导能力,前面我们讲了这个二八定律讲了无数次,262定律也讲过两次,所以作为这个总代以上级别你们的目标就是一定要挤进,这百分之二十都管理人群,然后你们自己的重点了就是再打造你自己看对20%的人去鼓励帮助另外60%的人群。

今天先分享这么多,感谢一直支持和关注我的人。微商如何管理团队能够达到快速裂变?

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用



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