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微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

前几天有人问我,武琨,你不做企业管理咨询了?改做微商教育了?武琨也没有不做企业管理咨询,只是稍微偏向微商一些,大势所趋嘛!

今天我在智联招聘上查看公司投简历情况,即兴搜索了一下微信相关的职位,果然不出所料,请看下图:

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微商诞生至今2年不到,而公司对于微信运营这一块的需求极大,微商就像团队建设是企业管理里面的一小块而已。微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

下面进入正题,你做微商,一开始也许只有一款产品,没有牌子也没有名气,牌子是你自己想出来的,产品是你OEM的,但是我也很清楚,要招商必须要宣传,否则用户怎么找到你。

你没资本请电视节目打广告、做代言,在没有产品造势的情况下,知道你这款产品的人很少甚至没有,在招募代理的时候,需要准备产品介绍、专业知识,搞清楚招募对象,以及设计话术系统。

第一点,产品知识。

如果你卖苹果,去不知道苹果是酸还是甜,顾客又怎么会买单呢?任何一个产品都需要掌握产品属性、目标消费人群、产品卖点、使用场景。

比如武神商学院提供的服务——微商创业培训。

服务属性:教育咨询类,教你微商创业当老板,教你如何包装产品、建设团队、网络营销,教你打造成交话术系统、图片系统、交叉营销系统、合伙人机制、分钱机制等

目标人群:微商创业者、微商代理、微商头头、互联网创业者、寻求互联网转型的企业老板等。微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

服务卖点:零库存;零成本;每晚直播讲课;课后答疑;以音频、视频、电子书方式教学;学员拥有课程代理权限,利润你9我1。

使用场景:传统企业亟需互联网转型的,希望自己创业当老板的,希望日收入突破现有收入的,希望成为中国百万富翁(据统计3亿人)中的一员,亦或是希望成为中国千万富翁(据统计400万人)中的一员。

第二点,招募对象。

发展品牌的代理,主要有两种人,产品使用者、场景间接影响人群。

产品使用者:具有重复购买能力的消费者,对产品忠诚度很强,并且有分享意识和影响力。

场景间接影响人群:比如微商创业人间接影响着内心想要创业的人,他们都可以作为传播者,从而达到传播品牌的效果。

武神商学院的体系有些不同,我们这里只教第一人,不教第二人。所以从这里走出来的学员,几乎没有人做代理,都是自己带团队或是单干,实在找不到项目的学员,我们才赋予其课程代理权限,利润91分成,学员做前端,售后丢给我们。微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

产品知识、招募对象的问题解决了,我们就利用各种营销手段找到这些人,将他们加为你的好友,当然了,做产品的前期,也可以发放一些试用品,让消费者进行品牌和产品的自主传播。

第三点,营销话术。

话术系统很关键,如何把握用户的需求与痛点,紧跟热点。

举一个例子,2017年以来,关于微商的各种悲观论如雨后春笋般出现,很大一部分做微商的人被一些大咖给忽悠,声称平台微商是趋势,传统微商已死等等。

哈哈,说到这里,少数业内人士应该明白这是在做什么。呵呵,举个例子,有一个大蛋糕和三个小孩,第一个小孩和第二个小孩吃了一口蛋糕后,对第三个小孩说:“这个蛋糕又酸又苦,隔壁屋子里有一个又甜又香的大蛋糕,你去吃吧!”

蛋糕固然美味,吃的人多了也不好,与三个人吃,不如两个人吃。

至于平台微商嘛,我一直没看好,毕竟你想逆袭淘宝、天猫和京东,这难度是不是有点大啊?当然了,如果你在做平台微商,那就使劲鼓吹吧,争取增加自己的市值,祝你好运。

微商要转型,微商必须转型,无限级代理的方式迟早崩溃,货压在代理手中卖不出去,只会让你的产品和品牌死亡。微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

清理多层级微商代理,我觉得3-5级代理足矣,管理扁平化,做正规产品,降低代理门槛。

我在课上常常讲,做微商,选品和团队是重中之重,2017年微商的发展必是凸显产品特性与团队营销能力的年度,当然了,像武神商学院这样提供服务的知识微商,后端服务至关重要。

我是武琨,这里是武神商学院,做产品可不是一锤子买卖,而是告诉他怎么用,如何才能达到最好效果。武神商学院现在提出了“知识微商”的概念,去除传统微商库存、压货、成本高、风险大的弊病,相反的,“知识微商”模式却是零成本、零风险、纯利润,售卖的是专业知识、文化以及思想。

每天晚上我都强调武神商学院的学员,一定要做纯虚拟项目,有的学员做的很好,有的学员还在努力,上周我推出的项目,大家跟着我一起做,你们只管收钱,售后统统交给我们来做,具体事项,晚上课上讲解,有不明白的地方直接问,我想,今年我的学员们一定有着翻天覆地的变化!微商大咖讲解如何进行微商品牌建设与微商团队组建

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。



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