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组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

或许在腾讯电商并入京东的那一刻起,陈鸿彬(A-long)的购信就该在电商创业琅琊榜上提名了。组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

数据显示:2014年中国移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达270%;2015年上半年,交易规模达到8421亿元,依然保持快速增长的趋势。

引人注意的是,微信的用户数已超过6.5亿,月活跃用户超过5.49亿。

如此惊人的用户量引来了一个微商并不足为奇。目前微商从业者已达数千万人,在2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。

但逻辑混乱的微商模式站脚时间不到两年便已经面临倒地的厄运,这当然与微信无关,与用户无关。

今年的下半年,同样的市场环境,运作模式完全不同的购信,酝酿着更大的动作。

曾烫手的微商——惨遭滑铁卢

最初的微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。

也曾有人大胆预测:未来电商、微商、线下零售大概是3∶3∶4的份额,线下的比例肯定逐步在衰减,而电商的份额达到一定程度就会成为瓶颈,而微商份额就会不断增长。

但今年5月份,持续火爆了近一年的微商却骤然降温:90%的微商业绩下滑,甚至还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

分析一下微商的运作模式,便不难预测今天的惨象。

支撑微商的是“直销模式+信任代理+熟人经济”模式。

常见的是,一级总代组建一个500人的群发展二级代理商,二级代理商组建500人的群发展三级代理商,一层一层代理商形成的过程,也是产品销售渠道组建的过程。

用多米诺来解释一下微商的崩溃现象:

厂商超量生产,微商病态囤货

——代理商自己消化不了

——发展下级代理

——低级代理的熟人信用被透支

——成交量降低

——库存无法解决

——招不到新代理

——上家直接卷款跑路

——层层分销、囤货的微商将会崩溃出局,组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

不仅如此,微商还面临质量低劣、以假乱真、信任缺失、无维权机制、产品同质化严重等一系列的问题。

“直销模式+信任代理+熟人经济”中:直销变滞销,信任被打折,杀熟丛生……

老企鹅的“社交电商”情怀

购信,是老企鹅陈鸿彬(A-long)潜心多年打造的全诚信电商平台,蓄势已久的他成立了上海购信网络科技有限公司。

购信的诞生恰逢时机,是乱象丛生的微商时代最好的解药。

陈鸿彬 购信CEO

多数人对陈鸿彬的印象画面还停留在他在携程开拓全球购时的大刀阔斧。

在此之前,他还经历过腾讯电商易迅网、京东无线,负责采购、招商、运营业务。

值得注意的是,微信最初期的购物入口“微信精选”(嫁接的是易迅网商品)正是由陈鸿彬等主要负责。

图片来自于2014.2.21,曾经的腾讯电商微信精选公开宣讲会PPT中的一页。

那时候,在“电商国家队”的陈鸿彬他们就已在实践并研究“移动社交电商”这一全新的商业模式课题。组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

不难看出,对于购信,陈鸿彬真的“预谋已久”。这也许就是一种腾讯的电商情怀吧!

正规供应商——编外销售团队

微信不应受制于微商的搅混水,年轻一代的运营销售观念更不能在安利和传销间打转。

购信要做的就是给购商一个真实的正品源头,并且为供应商组建编外的专业销售团队。

有人会将它定义为微商、电商之外的第三类平台,但换到消费者角度,购商确实最贴近大众消费心理,真正是你信任的人告诉你如何买到可信的物品。

值得一提的是,陈鸿彬在购信的设计中特别增设了“学院”,正是为了购商和消费者提供正规的标准化指导,增收的同时提高自身水平。

购信商业模式及其发展进度的更多细节我们将会持续报道。

该项目已获得天使轮投资。组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例36:十八期学员+张维霞+微商品牌方+品牌:维特利雅

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。组建微商团队:微商最大的竞争对手出现了

1.问题:学习起盘,团队裂变,团队运营

2.原因:1没有明确方向;2不会裂变

3.成果:15天成功对接线下药房30家


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