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带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

最新微商操作流程,读懂微商怎么做

微商怎么做,是许多新手必问的一个问题,为了解答大家的疑惑, 延边特地整理了本篇,尽量让大家能够简单明了的读懂微商,感谢大家一直以来对“顶峰助力微营销“关注与支持。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

什么是微商:微商是移动社交电商,简单来说,借助微信、手机QQ等移动社交工具,以及微店等电商平台卖产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。

做好微商至关重要的3个关键点

1、让别人信任你这个人

互联网时代下,消费者购物是基于“信任”而产生的交易,其中的逻辑顺序是这样的:首先是对平台的信任,就像淘宝,京东,聚美优品这些平台有着比较完善信用体系,售后保障,因此能得到我们的信任。二是对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任,三是对商家个人的信任。

举例:就像我们上网买东西,大部分人首先想到的是我们需要的商品会在哪个平台里,比如在淘宝上能买到我们想要的产品,然后我们会习惯性的看商品的品牌,以及评论,最后面才会看商家的一些信息决定是否要购买。

而到微商这里,当中的交易关系,顺序好像颠倒过来了。首先是对你微商这个人信任,然后才到产品因素所带来的信任,最后才到平台。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

因此,微商“无信任不成交”。不管是想要把货卖给消费者,还是招代理,前提都是要先取得对方的信任。微商就是基于社交产生的“信任成交”,做微商的关键是与用户建立关系,这个过程就是为了获取用户信任。

通过好友申请是信任关系的第一步,好友对你所发的内容产生兴趣是第二步,与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往陌生人变熟人,弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你的产品的肯定。只要你的产品和服务没问题,基本上就可以成交。

2、选择一款优质的产品

我们常说,产品即人品。如果你选择的产品质量不过关,那么消费者会信任你这个人吗?代理们敢跟着你一起干吗?因此,选择一款优质的产品十分重要,因为它能够提升大家对你的“信任”。

3、找到你的精准粉丝

跟你产品属性相对应的人群,就是你的精准人群,比如你做护肤产品,那么你就去找对护肤品感兴趣的人群。

注意!上面说到的是精准人群,不是“精准粉丝”。那怎么样才能被称之为精准粉丝呢?简单来说就是,别人知道你是做什么的,看到你的推广信息后,对你这个人感兴趣,对你的产品感兴趣,主动添加你为好友的被我们称之为“精准粉丝”。这样加过来的好友转化率才高,更有利于成交以及招代理。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

新手疑问:那么我们主动加的好友就不是精准粉丝了吗?

上面说到,别人知道你是做什么的,来主动加你好友的才是“精准粉丝”。但往往我们主动加别人好友,却不知道别人是做什么的,不知道这些人是否对我们感兴趣,因此并不精准。

主动添加精准粉丝的核心是,要搞清楚你主动加你的人,是否对你有兴趣,是不是你想要的菜,如果是,那就是精准粉丝。

微商标准操作流程,读懂微商怎么做

第一步:微商如何选择产品

保证正品、真品:微商的销售成交就建立在信任之上,你能给朋友带来放心、带来价值的同时,朋友也会对你更加信任。

产品需求大:有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,而你做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美发、美容等。或者是功能性的产品,比如功效性美容护肤、化妆型、佩戴型、礼品型、保健型等。

市场竞争小:新手在开始做微商的时候,尽量选择竞争小的产品。比如说面膜,朋友圈里很多的微商都已经都在卖了,那你就不要在“挤”进去了,做的人多了,会把市场份额分掉,因此在选择的时候尽量选一些少人卖,具有竞争优势的产品。

复购率和利润高:部分微商,朋友圈的好友数量其实并不多,但却可以达到月入过万,为什么?首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多),其次就是必须要能做复购。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

如果不能做复购,把朋友圈转化一遍,基本上就没有第二笔生意可以做了,就算一开始赚的钱再多,基本也是不能重复的。回过头来看,为啥面膜,衣服,零食之类的产品在朋友圈卖的最好,就在于这两点。它们有足够高的毛利率,同时又属于可以重复购买的产品。

具有品牌知名度:在选择产品的时候,有条件的话可以挑一些具有品牌知名度的产品来做,大家都了解你卖的东西,顾客一般都信任品牌,也更容易成交。

好比你跟另一个做微商人卖的都是面膜,但你卖的是屈臣氏专柜面膜,她卖的是不知名的杂牌或者没有什么知名度的牌子,那么如果我是消费者,心理肯定会倾向品牌知名度高的面膜给人带来的“安全感”。

微商做代理如何选择团队上家(代理篇)

许多新手做微商,都会选择加入一个团队,因为缺乏经验,希望能找到一个好的团队或者上家带自己做好微商。大多数人选择的玩法是前面说到的“代理模式”,还有少部分人是选择单打独斗。下面说说,新手微商如何选择一个好的团队跟上家。

要注意看你的上家是在个人还是正规的公司拿货,一般正规的公司会建立专业的团队,有统一的代理价格表和拿货奖励制度。以及团队是否定期为新代理培训,耐心指导,传授方法。

1、能否提供一手货源:产品就是微商的基础保障,你要知道上家是整个产业链的第几个环节,对产品本身有没有专业知识。如果上家对产品知识一窍不通,只是告诉你囤货,发朋友圈就可以了,那基本你可以不用从他那里拿货了,因为这个上家不可能管你。说白了,只是想赚你的钱。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做
2、有没有课程培训:说到培训绝对是微商代理起步中的一个技术活,为什么说是技术活,因为培训需要不断的输出,一直输出就是代表需要一直更新自己的知识。一个负责人的靠谱的团队,一定会毫无保留的尽职尽责的做好代理的培训,而不是收钱之后就不闻不问。

3、有无耐心和责任心。大家在做微商的初期都比较陌生,所以在学习的过程中会遇到非常多的困难和疑问,这都需要上家为你一一讲解。如果一个没有耐心和责任心的上家可能会让你做出无法接受决定,更有可能对做微商失去信心。所以建议大家不要急着买,多和他聊聊看看他的耐心如何,回话的诚意和耐心如何。如果买家开始不耐烦了或者催着你尽快购买,建议你赶快闪人,这样的卖家显然不合适,一个卖家是否有耐心这个决定了以后他教你的程度。

4、看朋友圈内容:怎么看这个上家到底是不是有实力,从她的朋友圈就能看出来。如果她朋友圈全部都是刷广告,给人的感觉就是一个“垃圾堆”,不用说这样的人一般都是复制自己上家不动脑子。

5、有无退货制度:这是最坏的打算,上家教也教了,你也按照这个方法去做了,如果还是卖不出去货,那很容易烂在自己手里。刚开始做微商的时候,可以先拿一部分货来试试水。尽量把自己的风险跟损失最小化,最大的努力,最坏的打算。大家的钱都不是刮来的,在这呼吁厂商跟那些招代理的团队们,建立一套完善的退货制度,做你代理才会做的安心。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

微商如何让精准粉丝主动加你

不管做代理,下一步当然是添加精准粉丝!有免费的微商加人方法,不过需要你自己去学习跟实践,花点脑子跟心思都会有不一样的收获。

其实互联网中的推广加人方法都是差不多的,想让精准粉丝主动加你,基本上都可以下面的“鱼塘理论”来概括,了解理论之后,再找方法会事半功倍。

我给大家举例一下。我是怎么让精准客户主动来加我

粉丝群体:微商

需求分析:不懂微商怎么做,不懂微商怎么找客源。

如何吸引:那么根据这两个需求,我可以给他们提供学习资料,视频教程,加我微信就能获得,也就是诱饵。

推广渠道:也就是人群所在的鱼塘,网站论坛、媒体平台,公众号,微信群,QQ群。

执行阶段:弄一篇文章或者做一个活动,附上自己的微信号,给别人一个加你的理由,然后到目标人群所在的渠道发布、推广。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

收获成果:统计一下有多少精准粉丝加你,可以做一个数据的总结。

总结就是:找到你的目标粉丝,了解目标人群的需求,提供吸引他们的东西,他们在哪就去哪推广。推广渠道跟方法都是一样的,百度一下大家都可以搜到许多推广引流的方法。

关注公众号回复“加粉”,即可获得微商加粉方法,搞清楚原理之后思路就清晰了,从众多方法当中找出适合自己的才是最好的。

2016年,微商真正的厮杀才开始。微商代理模式开始呈现下滑趋势,微商分销崛起,品牌厂商再次杀入市场,微店分销平台风起云涌出现混战。乱世出英雄,那个人是你吗?

案例68:十八期学员+崔巍+微商品牌方+品牌:华信浴膳

问题:传统企业转型

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的代理模式。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

案例54:十八期学员+石玉梅+传统企业+品牌:乾安县博瑞生态农业有限公司

问题:果蔬农产品线上线下不知道如何结合,了解下微商是怎么运营的

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何搭建线上销售团队和引流,对微商的运营、玩法有了系统的了解

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。带领微商团队:最新微商操作流程,读懂微商怎么做

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。


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