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微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

不知不觉今天更新已经是第十八篇了,有时候就是这样,一旦当盲目的坚持的时候,自己会感觉时间不由自主的就过!

紧接上一篇文章,在聊到最后发现一个问题,那就是如果我们自己的朋友圈子,其实如果要想将产品销售给他们好像这条路是行不通的,因为他们都不具备消费能力。微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

那往往这时候就需要调整你的推广策略,那就是将原本的销售变成一个投资项目来进行,就是也许他们不具备消费能力,但是一定会有更多具备消费能力的人,那么大家可以一起来发展这个市场,那么就将原本的销售产品,变成了销售微商这个一种赚钱方式。

看到这里,你代理这个时候应该开窍了,那就是以后他在发朋友圈的时候,产品就是次要的了,因为你发完了,他们也不会觉得多好,但是如果你要是他产品好,而且还能一起赚钱,那么是不是兴趣一下子就能改变。

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关键是让大家看见你的改变,

真正最可信的方式是真诚

既然改变了销售方式,那么你这下能够清晰的知道到底你的顾客在哪里了吗?往往我们常人看见的不一定是真实的,而少数人看见的那么才是真正的核心。

这两个问题让代理去回答,慢慢在销售的路上代理就会有一些感觉了。微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

那么就刚刚那两个问题够吗?

显然是不够的,销售讲究的是变!

前面两个问题是分析市场所用!

下面要高手大家的两个问题,是分析自己所用!

这个问题就是:

他为什么会购买?

哎呀,是不是一下子被问的不知所措的感觉?

如果被问到了,那么就对了,说明你已经在上道的路上了,这个问题看起来好像很平常,但是他却隐藏着你产品的核心竞争力。

现在你可以拿着这个问题问一问代理:

请问你的客户为什么要购买这个产品?

“因为我们能解决他的皮肤问题!”

“因为我们产品功效好,不跟我买跟谁买”

“因为宝宝人品好,销售的产品一定可靠”

你一定会得到五花八门的答案,其实这个问题的答案就是:微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

因为需求!

我最喜欢听你一本正经的胡说八道了!

那现在我告诉你为什么!

先来分析一下人的网购行为:

第一步:心理需求

心理需求往往是一瞬间产生

举个例子

本来跟你老公躺在床上

然后突然想到这个星期要去哪里玩

目标明确了,下一步就是转换需求了,女人同理就会联想到,哎呀,好像缺一个帽子,还缺一个比较方便走路的鞋子!然后你会怎么办?

对,淘宝!

第二步:网上搜寻

第三步:对比选择

第四步:立即行动

这就是常规的心理过程,微商的心理过程也特别有意思,那就是你跟老公躺在床上(怎么老是躺在床上),准备休息前,挺无聊的,那就看看朋友圈,这个时候发现朋友圈里面有卖“鸭子”(是能吃的鸭子),看着非常不错,而且也不贵,也是朋友在卖,那就来一个吧!微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

然后第二天,身边同事都在减肥,自己一直对减肥这件事情有点无所谓,反正不算特别胖,这个时候又在耍朋友圈,发现一个朋友在销售的减肥产品,一个月帮助别人瘦了15斤(妈呀,吓死宝宝了),注意心理变化。

原本没有需求,因为采用激发需求的方式,来创造需求,所以她会怎么样?

没错,他会继续翻看你的朋友圈,结果看见你的产品好评如潮,效果好到爆,自然就产生咨询了。

现在我们反过来想想,假如:

我是指假如:

前面都一样的,这个时候你刷的是产品,那么会有什么样的效果?

想想假如是你自己,你会怎么办?你会去了解一下这个产品,对吗?然后你立即会有一个判断,产品好与不好,靠谱不靠谱,这个时候你会非常清晰。

有没有发现,其实缺少一个环节,那就是需求创造与放大的环节!

没有这一步骤,你的朋友圈怎么去发呢?微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

好了,看到这里,你在问问你的代理:

他们为什么会买?

因为你激发了他的需求,所有的微商销售都是这样一个过程,从激发需求到放大需求,最后产生成交!

朋友圈如此!

销售同样如此!

不信吗?

我们一起来看看!

甲:看了你的产品觉得不错,了解一下!”(已经有潜在需求了)

乙:请问你是准备是自己吃还是家人吃?”(明确购买用户是谁?)

甲:是我老公,他XXXXXX”(了解用户现状!)

乙:这样的体重持续多长时间了呢?”(开始挖掘背后的状况)

甲:已经持续了5年多了!”

乙:那下一步会很危险,如果这样持续下去随着年龄的增长,会造成心脏病,高血压,脑中风,糖尿病,肾病,请问他现在晚上睡觉是不是有时候特别的重?”

甲:对啊,而且XXXX”

有发现什么?在引导他把需求放大,通过朋友圈激发他潜在的需求,然后用沟通或者是朋友圈激发他深层次的需求。微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

别告诉我你会发朋友圈,你一定听过很多老师讲朋友圈怎么发,但是你有没有发现,其实朋友圈要做好需要具备几方面?

如何描述产品:

永远拿效果来做见证!(永远)

如何描述你牛逼:

永远活成你身边人羡慕的状态!

如何描述你品牌厉害:

永远用第三方背书证明!

好了,今天的分享就到这里了,我是门雨,一个微商思维颠覆者,微商新招商模式落地导师,30个微商团队合伙人,解决微商团队各种疑难杂症问题,立微微商商学院创始人,每天一篇原创微商创业文章助你成长!微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。微商运营团队:微商团队大咖怎么教代理做销售?

案例2:化妆品行业+品牌方+操盘手吴天豪(第11期学员)

问题:不懂获取种子代理

原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

结果:化妆品   起盘两个月  回款3000万   招到10000多代理

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