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微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

引言:截止2016年底,微信月活用户已接近9亿,带来近5000亿的消费市场。因此,众多个人和企业,都投入了这个潜力巨大的市场。然而,在竞争日益激烈的今天,“如何激活团队运营,带动业绩上涨”成为了众多人头疼的问题。

本文分享者曾带出微商排名第一讲师团队,拥有145个微信群,为您分享团队运营,流水暴增百倍的经验。微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

以下为语音分享整理

之前带团队,总遇到问不完的问题、团队管理困难及成员动力不足等问题。15年初接触微信群多群管理工具后,我利用工具打造项目优势吸引加盟,实现标准化的团队管理,从而促进流水暴涨百倍。接下来,我将和大家分享我的团队运营经验。

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一、打造项目优势

做微商的人很多,如何让自己的项目出众?我认为一定要有自己的项目优势,所以我将群管理工具打造成为了独特的项目优势。

1、打造群内热度

以前,群内死气沉沉,新人入群也很安静,给新代理造成一种很冷漠的印象。现在多群统一发送入群欢迎语,主群设置,100多个分群共享。新人进群提示群规及品牌文化,让新人第一时间感受到品牌文化和规范的团队管理。

2、建立强大的知识体系

代理最怕加盟以后,得不到解答及培训。我们不仅提供公益课程培训,而且打造了强大的知识体系,让代理随时随地可学习涨粉、销售等技巧,解决他们的后顾之忧。微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

公益课程保存成精华:群精华能保存我们在群内的语音培训,并能随时随地反复查看,下级觉得很方便,也愿意去传播,帮助提升品牌曝光率。

自动回复、查找知识:利用关键词功能能建立团队的知识体系。我们把产品资料等设为关键词,群内能直接艾特管家回复相关信息,随时调用,代理觉得很方便。

这个多群管理工具最大的好处就是,无论是群精华还是关键词,都只需要在我的主群操作,旗下代理只要加入我的联盟,不需要任何设置即可共享我的资料。

3、独特的福利吸引

每次进行公开课,我们都会开展现金活动吸引陌生人进群。以前是手动发红包,金额不大不够吸引人。而现在,我们设置猜歌猜谜等游戏,设置奖金,既满足我们进群就有包领的承诺又让群成员感觉很好玩,群内互动得到极大提升。

二、良好的团队运营

招商是第一步,而团队运营的好坏,直接关系到业绩。我们是这样激活团队的:

1、帮助代理建立信心

刚加入的代理多少对产品信心不足,担心销售不出去。为此我们经常在群内发起拍卖活动,造成跟风购买。群内代理发现产品受欢迎,对产品的信心也更足。微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

2、透明化的利润分配

团队管理中,代理最担心利润统计不透明。工具可帮助我们查看入退群数据,快速查找成员上级,利润便可清晰分配。数据透明且全面,让代理更相信我们。

3、良好的激励措施

(1)我们在多个群内开展讲师比赛,比赛成绩联盟内群发风云榜,激励所有成员。

(2)通过群发投票活动,既能激励讲师提升课程质量,也促进课程分享,扩大品牌影响。

4、奖惩分明

明确奖励:对业绩好的代理,群内发指定红包,既不担心被抢包,也能提升荣誉感,激励其他成员。

严格惩罚:通过查看潜水成员功能,曝光潜水人员,开罚单或者踢出。我们还开启了多群去重功能,1个代理只在1个群。

三、收集反馈、不断优化

多群打通后,意味着我们打造了一个同业平台,更有利于收集市场需求。定期在多群发布群话题功能,我们收集代理的建议,针对性地解决,而这也有利于品牌的长期健康发展。微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

总之,项目特色、团队管理、产品策略优化是做好微商团队运营的三大要素。而工具的运营,不但能帮助提高效率,还能打造独特的项目优势。

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制


案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

案例28:十八期学员+赵语嫣+工厂老板+华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例16:大健康行业+操盘手姜滨滨

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1结实人脉圈子

     2模式不确定

3.学习成果:知道如何选品,知道用什么模式去起盘项目

4.结果:成功选品,成功起盘项目,模式和打法明确

案例6:化妆品代工行业+佰吉公司+工厂老板潘亮(第12期学员)

1.问题:不懂获取种子代理

2.原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

3.解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

4.课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程,微商团队运营:学会这几招,业绩翻倍不是梦!

5.结果:化妆品   起盘回款1000万

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