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怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

有些微商团队,每个群都是用来讲课的,而且里面每个级别的代理都在,甚至意向代理也在。我很惊讶,你讲的每一次课程未必和我都相关吧,但我都得接受这个刷屏哦。他们说,复习一次也无妨吧,那如果是意向代理呢?他们说,要不断影响他们呀?这样做的结果就是每一堂课都会有一批人是注定潜水的,久而久之,该听课的人也不想听了。怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

在微商团队中,每一个群其实就相对于传统企业的组织架构,哪些人在哪个部门,每个部门有哪些日常管理会议,哪些人应该接受哪些培训,在哪里接受培训,而这些会议和培训最主要的平台,就是微信群。

所以,微信群的规划化设置与管理是非常重要的。如果没有规划,就像一个传统企业没有部门一样,一百多人的企业,就是一个大团队,没有部门的概念,每个人都直接对接总经理,也不知道哪个部门什么时候有会议,有培训,那是非常凌乱的。很多微商团队就是因为没有做好微信群的规划,这里讲一下课程,那里开个会议,导致有些该听课的人没有听到,不应该知道某些信息的人又泄露了机密。

那么,在这一个课时,我们就重点来分享微信群应该如何设置,职能如何进行规范划分。这里就不涉及具体的课程内容和互动技巧,因为有其他课题会讲到。怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

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微信群的功能有两个,一个是管理,一个是培训。培训是临时的,管理是常规的,固定的。所以,也就出现了临时群和固定群的说法。但不管是什么功能,都是为团队发展,企业战略服务的,所以我们一般习惯从职能上来设置微信群。每个微商企业可以大同小异,但一般而言,微商企业最少有七个群的标准配置。

第一个群:招商引流群(其他的群管理待续)。

这是一个临时群,每次讲完招商课后便可以解散,里面的核心人群当然就是意向代理,以及推荐人。我见过很多微商企业的做法就是拼命拉人,不管有没有做过铺垫,有没有意向,先凑人气,但最终会变成讲课全程冷冷清清,无人互动,退群不断,进群也不断,特别凌乱。那么,这个群怎么样组建呢,我认为有这么几个步骤:

第一步,意向摸底,先在内部代理中调查了解,有多少意向代理,然后进行开课,或者干脆形成一种习惯,定期开课。

第二步,拉人进群,首先,有意向代理的推荐人先进群,然后规定一个时间给他们,把自己的意向代理拉进来,这样,人群就更加精准了。怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

第三步,课前互动,群助理开始发群纪律,提醒开课时间,介绍老师,介绍课程亮点,发发红包营造氛围。

第四步,课程现场。在讲课过程中,推荐人是必须要参与互动的,或者更细一点的技巧是推荐人也可以把自己的小号拉进来参与互动,这样,氛围就有保障。

第五步,课后跟进,招商引流课程只是一个帮助转化的手段,很多时候确实难以做到立刻就转化,所以,课程结束把群解散后(学员还可以爬楼),推荐人需要私下去跟进转化。

注意:课程结束后,可以适当延长群解散的时间,比如延续3天,让促销政策再飞一会儿。这个过程中,持续发送捷报营造氛围,推动更多的代理晋级。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位,怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

案例67:十八期学员+殷先春+微商品牌方+品牌:还没起盘

问题:朋友圈打造,成交流程

原因:不具备微商思维模式,传统企业转型

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,创建合理的模式,懂得如何引流,如何朋友圈造势


案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

案例26:十八期学员+申伟业+工厂老板+企业:长春树大健康产业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式,怎么组建一个微商团队?招商引流课群管理流程

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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