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产品找微商代理团队:微商管理和激励

随着代理人数的不断增加,就会马上面临着一个微商团队的管理问题。微商团队与传统企业管理的最大的不同主要有以下几点:

1、微商代理的粘性比较差,平常主要通过微信联系;产品找微商代理团队:微商管理和激励

2、没拿你工资,所以不能用管理员工的方法去管理微商代理团队;

3、微商代理的主要群体决定了其理解和接受能力参差不齐。

所以,基于以上几点原因,微商团队的管理和激励也有着自己的渠道特殊性。

微商里的每一个代理都几乎都有四种身份:

1、消费者;

2、宣传者;

3、服务者;

4、创业者;

这四种身份中,真正让微商裂变迅速的就是创业者这种身份。创业艰难百战多!产品找微商代理团队:微商管理和激励

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一个创业者自从开始创业以后,晚上的睡眠就会象一个婴儿般的睡眠一样:晚上每两个小时就醒来哭一次!

作为一个创业者,也是没有休息天、假期之说的。

微商现在卖三样东西:

1、卖产品;

2、卖发财希望;

3、卖情怀,把培训、教练技术等结合沙龙会。

而要卖发财希望,做为一个团队老大就一定要以身作则。

1、管理者的六条基本要求和工作就是:

(1)做为一个管理者,是你在管理团队,而不是团队管理你;

(2)给予目标;

(3)给予方法;

(4)给予监督;

(5)以身作则

(6)优胜劣汰

所以做为一个团队老大或者品牌方,本身提这个问题就是一个错误的问题,就违背了第1条。产品找微商代理团队:微商管理和激励

代理时动时不动,这太正常了,是人都有懒的时候,那这个时候,做为了一个团队老大,应该怎么办呢?

2、给予目标并分解目标

月底要制订下个月的目标,而且要分解目标;

比如说代理A上个月完成了500箱,那这个月就制订600箱的目标。

B代理上个月是200箱,那这个月能不能完成300箱。

所有人都制订了目标以后,就在群里开大会,群情激昂之下,问大家有没有信心?!

这时群里一定是:有信心,有信心,有有有!!!

鸡血是一定要打的,打完了鸡血,这个月就开始干活了!

3、给予方法

光制订目标和分解目标是不行的,还要给予方法。

比如代理A上个月的500箱,这个月制订了600箱的目标,要给出A,产品找微商代理团队:微商管理和激励

B、C等的方法来帮助。

代理B的目标制订和分解完了,也同样要给出方法。

4、给予监督和以身作则

代理懒是太正常了,是人都有懒的时候了,那就看一下,团队里是哪一个懒。

代理懒,作为团队老大,就是最不懒的那一个!

你不去主动加人,我就主动去加,加给你看;

你不去聊天,我就聊给你看;

你既然挣不到钱,来找我,我就告诉你我是怎么挣钱的,我上个月又挣了多少,今天又赚了多少,那让你做的事情你怎么不去做呢?

有人总结出让一个微商一定能赚到钱的每天12项任务

(1)主动添加30个好友;

(2)与30个陌生聊天,层层筛选意向客户;产品找微商代理团队:微商管理和激励

(3)用心评论20条朋友圈,建立连接;

(4)8条朋友圈,至少2条价值干货;

(5)晚上在5个意向客户较多的社群互动,刷脸吸引客户;

(6)找一位好友进行互推吸粉;

(7)跟10位代理一对一沟通;

(8)在代理群内做好总结;

(9)检查代理朋友圈;

(10)至少学习30分钟,并做好第二天的目标计划。

(11)结合自己的产品特点做好地推工作;

(12)和实体店结合,象我认识的老大姐一样(年龄已五十多岁了,现在月赚不低于20万元),每天目标就是去拜访十家实体店,微商现在一定要和实体店相结合!

5、优胜劣汰

下个月看还有谁懒,那就该淘汰时就淘汰,这是就是优胜劣汰。

五、发朋友圈点赞的有,但主动找我聊天的没有,搞得我也没有激情了怎么办?产品找微商代理团队:微商管理和激励

1、这太正常了,你还指望着钱能来主动来找啊!

你看哪个行业不需要主动,做保险的、办健身卡的、路面发小广告的,哪个不需要主动。

一个路边发小广告的,会对自己说:我站在路边,这些人为什么不来找我拿我的广告呢?

会这样说吗?

现在的微商不比两年前了,之前是有些好奇,现在谁的手机微信里没有十个八个卖产品的,现在都不好奇了。

坚持发朋友圈是为了打造个人IP,让别人知道你是一个全职微商;

2、聊天秘诀:不管说什么,说总比不说好

聊天有很多种聊天方式,因人而异;

比如说:我微信里已经满5000人了,如果你没打算买我产品,做我代理就删了吧。用这种方式我也招到过代理。

随便讲好了,只要你讲就有机会

所有的情商和口才都是在不断磨炼中进步的

销售的三大要素:产品找微商代理团队:微商管理和激励

脸皮厚;

执行透;

口才溜。

“随便讲”遵循的一些基本原则:寻找共同点、恭维对方总是不会错的。

比如对方经常晒自拍,或者一个宝妈经常晒孩子,都可以先从寻找共同点、恭维对方开始。

你不主动,我就主动;主动我们才会有故事;

主动出击,绝不会有错的。

案例41:十八期学员+周加艳+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:对微商认识太肤浅

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:回去对自己的品牌及包装重新思考,找到闪光点,建立客户初步认知。把自己的文案,美工,培训等人员建立团队,设计任务指标。对自己的起盘规划从头认真按照日期梳理一遍。产品找微商代理团队:微商管理和激励

案例19:食品行业+ 彩伦零食+操盘手林珍珍 (第12期学员)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1没有牛人带; 2结实人脉圈子; 3模式不确定

3.成果:回去成功起盘月回款100万

案例18:大健康行业+投资人+郭懂翰

1.问题:了解行业最新打法,挖掘好项目和大团队

2.原因:1结实人脉圈子;2不会行业最新打法;3缺行业经验

3.成果回款7天回款200万

案例3:护眼行业+北极防蓝光+操盘手张可以(第3期学员)

问题:学习起盘打法,模式,发展布局

原因:1结实人脉圈子

      2模式不确定

3模式和打法明确

成果:30天招募300高层代理,回款500w,产品找微商代理团队:微商管理和激励

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