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怎样找微商团队合作?不能让客户开心买单的微商,不是好微商!

很多人做微商都在抱怨说,做微商太难了,需要十二分的热情才能打动客户,就这样感觉她们都非常地不情愿。其实归根结底,做微商也是做生意,做生意的目的就是为了赚钱。那赚钱难不难?难!怎样找微商团队合作?不能让客户开心买单的微商,不是好微商!

其实做微商遇到这些其实非常常见,因为没有抓住用户的心理。很多人都以为价格低就好卖,其实不然,价格低不一定好卖,也不是价格贵就一定招人喜欢。相反,只要贵的东西一打折,销量就会明显上升,这其实就是营销。而想要做好营销,就需要我们要好好把握用户群体的心理。那么,做微商该如何让客户开心的买单呢?

1.用户喜欢“占便宜”但不是“贪便宜”

“占便宜”和“贪便宜”其实有很大不同,很多做微商都喜欢把它们归为一谈,其实不然。“占便宜”是指用户在购买产品时会额外得到的东西,而“贪便宜”是用户喜欢购买价格便宜的产品。除此之外,做微商营销,要懂得把随机和时间进行最好的结合。例如有一家卖高档化妆品在做促销活动,第一种是第一个小时最高消费者能获得最新IPONE手机一部;第二种是每个购买化妆品的人都会获得一个化妆包。如果是我,我会选择第一个,这就是随机的魅力。那么,如果是你呢?

2.用户喜欢凑热闹

很多人在购买产品的时候尤其是新品的时候,都会有一种从众心理。就是越是人多的地方越能够喜欢顾客前来,所以做微商的人一定要学会给自己营造出一种很多人来买自己产品的现象,但是千万不要过于夸张。例如两个网红直播间,真实粉丝量差不多,但是其中一个网红直播间因为僵尸粉而使其观看人数非常多,那当你去选择的时候,可你当会选择其中人数多的吧。怎样找微商团队合作?不能让客户开心买单的微商,不是好微商!

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3.大部分用户具有些微强迫症

其实,强迫症也是一种心理作用,而现在的大部分人都存在些许强迫症。在微商的推广中,经常会出现先免费后付费的营销策略。这种策略不仅降低门槛,吸引了用户,在用户在使用过程中对产品产生兴趣并产生购买;而且还利用了用户存在强迫症的心理。例如,你玩一个游戏,一共20关,前19关都是免费的,还剩最后1关收费,那肯定有绝大多数的人都选择付费去完成它。再例如,你在大街上的时候也会遇到一些让你扫码送扇子,就会让你去店内免费体验他们的产品,在你体验的过程中,他们会说这需要保养,那需要保养,最好买什么什么产品,而一旦你不想体验,很多商家最愚蠢的做法就是把送的礼品要回来,这样会导致很多的潜在客户拉黑屏蔽你。

其实做微商除了要抓住用户的心理之外,还需要你有一个特别好的服务,如果你的服务不好,那么一切都无从谈起。因为做微商就是一个沟通的过程,如果在沟通中你无法给用户留下一个特别好的印象,那更别提他们会掏钱买你的产品。做微商比的不仅是产品,还有你的服务。除此之外,我们牢牢掌握住上述用户的三大心理,合理地运用在微商沟通交流的过程中,从而让用户能够开心地买单。怎样找微商团队合作?不能让客户开心买单的微商,不是好微商!

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得电商和微商的有机结合,团队搭建,制定合理的营销节点

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。怎样找微商团队合作?不能让客户开心买单的微商,不是好微商!

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队

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