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微商团队招代理:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

昨天晚上朋友喊我一起吃饭,他提到跑步的话题,他已经坚持了3000+天。很多人都会好奇他是如何坚持做到的?他说,抽烟需要坚持吗?这个回答太绝了!

无论健身还是学习,首先要认同这个事情的价值和意义,这是开始的基础;其次是刻意练习,要强迫自己形成习惯并得到成长;最后,一定是跟利益挂钩,你能因此得到好处。微商团队招代理:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

朋友把他公司的各个办事处经理逐渐拉了一个群,让我给他们讲讲我的经历

对于我个人来说,内心还是比较忐忑的。因为大家的无限信任反而会让我变得“顾虑重重”,生怕丝毫的差错而辜负了大家的信任。事已至此,那就带着团队竭尽全力吧。

早期的微商江湖都是一些草根、屌丝,他们为了显示自己的与众不同,往往会搞一些“不明觉厉”的事情出来。常常是一副故弄玄虚的样子,其实就是内心不自信而已。

首先,运营简单化是一个必然的趋势

对于整个微电商行业来说,只有让更多人看懂,大家才有机会进来。只有更多的人参与进来,这个行业才会有更大的发展机会。

运营只有做到了简单,才有机会进行规模化复制,才能让运营更有效率。如果你的运营只是一两个人能干好,这就会成为一个非常麻烦的问题。

很多人问我,为什么一个代理不能同时卖很多产品?我说,下面的代理能力是有限的,一个产品都不能卖好的人凭什么能够卖好一堆的产品。毕竟,销售是需要一定能力的。

所以,运营就一定要考虑大家的认知和能力水平,尽可能给他们提供相对简单的运营思路和策略。

其次是具体化

我见到太多的微电商团队,花费了大量的人力物力,每天都在开会做运营的研究。而且,还会成立所谓的落地执行团队,用来督导运营策略的落地。微商团队招代理:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

我给朋友公司运营小组说,我们做运营不仅要简单,更要做到具体。如何才是具体?把每一天需要做的事情给规范出来。

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周一做什么、周二做什么……周日做什么,把每天的运营细节固定下来。然后,打造一个反馈机制,把大家每天的成果收集上来,统一做研究分析。对了就去鼓励坚持,错了就及时纠正。

因为大家做的事情是一样的,所以,彼此的结果就是最好的学习对象。无论是总结经验,还是相互学习都是极有意义的。带大规模的团队,就必须要这么干,这是我多年的实践经验。

还有一个细节需要注意,无论谁做你的代理,都是想把这个事情做好的。大家没有做好的原因往往是因为不知道怎么做,一旦你给了具体的行动路线,他们执行的时候就变得简单了。

很多时候,上面的人看下面的人,只要没有成绩,他们就会抱怨下面的人执行力不够。这种认知是错的。

再者是科学化

我推荐一本书给大家《乌合之众》,对于带团队领导人来说,这本书应该称得上“圣经”了。书中有这么一个观点,当人们聚集在一起的时候,群体的特点是:低智商、情绪化、无主张

很多时候,大家聚在一起是容易激动的。然而,很多的老大还特别享受这个感觉。老大往往会趁机让大家喊一些口号、定一些目标,但这个状态下搞出来的内容往往是不过脑子的。所以,几乎都是不会有什么结果的。微商团队招代理:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

类似的事情做多了,团队的凝聚力也就下来了。以后再去制定规划的时候,大家也就习惯性地随声附和了。最后,彼此之间就会变得不再信任、离心离德了。

无论是大团队还是小团队,制定目标和战略的时候一定要“小心谨慎”,尽量做到科学。如果每一次的小目标经过大家的努力都能实现,这样的团队战斗力就会变得非常强悍。

最后一项是书面化

现在很多人开会都是语音,讲过也就讲过了,大家能记住多少就算多少。听众有没有做笔记?执行的结果是如何的?

要让大家养成这样的意识和习惯,同时,还要把制度、讲义、目标做成标准的文档给到大家,方便大家在私下的时间里去复习。而且,这也是一个非常好的仪式感。

我每天都会手抄一部分有价值的内容,看看听听不就好了,为什么要记住?而且还是手写?

这样的抄写我已经进行8年多了,如果说没有用,我相信是没有办法坚持下来的。肯定是有收获,而且收获还不小,所以才能坚持到今天的。

总结一下,关于运营,我们要做到“四化”,分别是简单化、具体化、科学化、书面化。微商团队招代理:让你的团队持续高效且盈利的黄金运营法则

“目标,需要一个一个去实现”

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。

案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

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