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微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

看一个房子是否能够坚挺屹立,只需要看他的柱子和大梁;

看一个微商团队是否成熟,只需要看他的产品结构。

2015微商大发展,你的团队产品是否搭配合理?让你挺立潮头不倒?

2015微商大变局,你的团队产品是否富于弹性,让你攻守兼备?微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

2015微商大裂变,你的团队产品是否能支持你强力突破,乱中突围?

三哥今天就跟你们说道说道,微商团队产品的功能!

三哥:微商团队的产品都是拿来干什么的?

答:卖的!

三哥:错!Too young ,too naive!

就像一只军队,它的武器配备必然是多样化的,那么一个微商团队,它的产品配备也必然是有选择和设计过的。

是产品就卖,就如同一个军队是武器就要;这样的军队是没有战斗力的,这样的团队是很难健康成长的!

那么什么样的产品组合是合理的?

三哥以为,基本的产品组合应该符合以下特征。

骨干型

这类产品是一个团队构建的基础。它为整个团队打上基本的符号,它是整个团队内各个成员等级衡量的标准。你在团队内是什么地位,取决于你销售骨干型产品的数量。所有的团队成员,都要通过销售骨干型产品来实现自己事业的发展。它就如同一个团队的主食,是大米和白面,是不可或缺的。

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骨干型产品特征:客单价格相对合理,有利于拓展市场;复购率较高,有利于维持客户关系;利润合理,以免被竞争对手攻击;价格控制稳定,免得团队成员因为此天天担忧不已;骨干型产品一般是一些热销型的品类。微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

防守型

这类产品是一个团队的外围护城河。它为整个团队的产品线丰富提供支持,它是团队客户群需要的产品。它不大能为团队带来很高额的利润,但是客户有需要时,如果你不能满足客户的需求,客户有可能转而寻求其他团队供货,这会干扰到团队内部的产品来源,从而给其他团队切入你的团队带来机会。此类产品如同铠甲,穿着累,但是还得留着。

案例35:十八期学员+张菡洳+公司+实体美容院

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

防守型产品特征:大品类,每个人都需要;复购率差,利润不高;推广困难,但是一旦选用,不轻易替换。可以巩固客户关系,但是无法强化客户黏性。

利润型,微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

这类产品是一个团队必须要有的。你的团队愿意长久的跟着你,除了你的团队文化外,你需要提供给他们挣钱的机会。而利润型产品是你必须要拥有的一款产品。这款产品也许不是人人都需要,但必须定位精准,客户用了就说好!

利润型产品特征:功效型,有特定的客户群;客户不难找,人群中比例较高;具有绝对的安全性、功效性和口碑;能复购最好,不能复购也无所谓;客户用过后,对你的感觉大有不同,能够认可你的身份;利润型产品切忌做差口碑,那会成为毒丸产品;品牌相对冷门,不能太热门,不能是人人都能做的,必要时可以设置门槛。

明星型

这类产品是一个团队品牌(bigger)的代表。你有没有代理巴黎、纽约、伦敦的品牌啊?你家团队的全是广州市花都区的品牌啊!这面子还不碎的满地渣!一个团队应该有一些拿得出台面,上过杂志的品牌。这样,你的团队跟客户聊天的时候,也会很自豪的说,我们也有国(gui)际(zu)大(xue)牌(tong)啊。

明星型产品特征:能时不时举办晚礼服晚宴;明星见面会;最好还能给你来一张去巴黎的机票;让所有去过和没去过的代理的心中都能有一份深深的幻想。

功能型

这一类产品就相对复杂了。比如:引流型产品、进攻型产品、辅助型产品、钓鱼型产品、体温计型产品。总之,就是这类产品就是为了完成某一目标而存在的,能做多久,做了还继续做不做,都无所谓。只要他能完成引入的目标就行!微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

微商运营课程学不会怎么办

解决方案:

1、可以回来参加复训;

2、成长导师跟踪服务;

3、团队可以集体来学习(团单);

4、和操盘手同学相识后可共同探讨

5、有现场实操路演环节;

6、建议全程参加学习;

7、有问题现场提出并解决;

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。微商靠谱的团队:微商团队的产品该如何合理搭配?

案例51:十八期学员+游清爽+实体品牌方+品牌:清爽

原因:传统转型,不具备微商顶层布局的思维

问题:没有正规化、系统化的运营,没有完善的代理体系,营销不聚焦,代理不出货、

不懂微商造势、产品种类多

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对选品、背书、造势、招商打法、有了清晰、系统的思路,聚焦营销后 面膜直接卖断货

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