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怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

2014年开始做食品微商,组建小花团队,主营线上甜品,团队单日销量达到5000单,注重团队建设和网络平台合作以及产品品质和市场需求。甜品顺丰冷链配送,在48小时内发往全国各地。线上销售甜品不压货,一件代发,代理无囤货压力,分享型销售让每位代理边吃边卖边赚钱!怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

感谢大家来到甜品王国,日销5000单的小秘密,让我为您揭开!在触电群里有人销售“方法”有人销售“模式”有人“搬运”课程有真正的实力大咖,也有来学习怎么当大咖的。

先自我介绍一下:我叫小花姐姐,本名韩文秀,焙尔妈妈品牌创始人,主营甜品。我没有悲惨的故事,论才华不及龚老师,论资质不如群里的前辈,论聪明和口才不如群里的各位会友,但是我有一颗坚持的心坚持从2014年—2018年一直做食品行业坚持从2015年关注龚老师到今天,虽然是一枚小粉丝默默关注,但是命运兜兜转转我还是来到触电会,认识各位优秀的会友坚持产品文案自主编辑,一直走在学习的路上。

案例2:化妆品行业+品牌方+操盘手吴天豪(第11期学员)

问题:不懂获取种子代理

原因:零基础,第一,没有人脉圈子,没有牛人带;第二没有流量;第三,不懂广告投放策略;

解决方案:

提供资料:课前启动套装,包含500份引流秘诀

课程:第一天曾钧会讲解从0获取用户的七大绝杀,分享免费流量、付费流量怎么去玩,同时讲解30天回款1000万的成交流程

结果:化妆品   起盘两个月  回款3000万   招到10000多代理

今天想占用大家的宝贵时间,给大家分享下我在食品行业的实战经验。按照微商界的“国际”惯例,先简单自我介绍下我的微商之路:

和星探发现明星的历程差不多和屌丝掉入洞里捡到秘籍成为大侠差不多都是偶然2014年,毕业后的90后做着朝九晚五的人事工作,对做生意有很浓的兴趣的我,偶然接触到罐装零食在微信售卖,就立即开始了边吃边卖边兼职的计划。

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万事开头难,如你所料,一个月没有几单生意,大部分还是朋友同学捧场买的,甚至有的是我免费送,让他们帮推荐。订单很少,但是我心态很好,每天晚上照样忙到夜里12点,从qq群加人,从公司客户电话加人,从百度贴吧加人,从名人微博下加人……当然,想发展必须有契机和转折:怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

个转折点

2014年底从微博网红推广开始,赚了几万块钱就从此走上借助“网红粉丝”快速为自己增加销量及客户的模式,也就是借助“网红效应”。而那个时候的食品市场,团队及品牌意识薄弱,一心只想多零售,比如罐装零食它的特点就是:代理多,凝聚力不高。原味就是它没有严格的等级制度,代理之间没有利益关系就不存在团队一说。

个转折点

2015年接触广东一家30年的传统食品品牌,她们刚刚开始转型做线上千层蛋糕,那时候很多人没想过线上可以发甜品。甜品的特点吸引着我们团队

1、 食品行业新的消费观
对于吃,特别是年轻人,不再一味追求价格是否优惠,大家更注重品质和体验感。对于蛋糕,也不再是只在过生日可以吃,而是制作成咖啡馆,甜品店的多样甜品。让顾客在早餐、下午茶、周末“小确幸”、工作日加能量、节日礼品、季节礼品、朋友小聚、公司聚餐等多种情景下的需求。市场有需求,就会有人选择售卖。怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

2、完善的线上运输方式

于是我开始筹备完善的线上运输方式,与顺丰公司合作,达成线上运输,代替店铺送货或自提的传统方式,线上速度更快,效率更高,满足动动手指甜品就能送到家的愿望,也满足创业者一部手机就可以做生意的愿望。

1. 聚集、专注于操盘手培训

2. 发心、真诚、有温度的圈子

3. 导师、同学、主办方重情义

4. 纯学习、不会销

5. 不忽悠、不搞成功学

6. 导师不装、平易近人

3、合理的利润分配

线上运输省去代理的房租➕人工费用,把这些费用转化为代理利润和提高产品品质,线上售价与实体店持平甚至比店铺性价比更高。

4、高凝聚力的团队

辛辛苦苦几年,各位会友要的一定不只是钱,更要留下一群志同道合的人。等级制度把全国代理凝聚在一起,在老大英明神武的带领下,打造“以代理利益为中心”的团队,工作方面用心带代理,生活中彼此信任,互动交流。

根据以上几点,2015年美食行业的小花团队成立啦,开始走“等级制度”微商模式。很多人眼里:食品利润低那么食品是靠什么走到微商行业的今天,并日久不衰。我们团队又是怎么稳稳达到日销5000单❓

1、 食品属于长线产品,日常消费品。
“民以食为天”,吃穿住行,吃永远排在第一位,所以代理不担心你没有食品品类卖,也不担心它像其他行业“爆款”几个月就消失
2、 不愁销量
中国人口众多,“吃货”这么多,不担心没人买,有量就有利润
3、复购率高

食品也属于快消品,食品收到,能让顾客快速判断味道是否喜欢,味道好回购很快。怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

4、易裂变,易传播。
顾客对于食品的接受度高,即使同样是销售,比起其他行业更容易让顾客接受,味道好,性价比高,就会分享给其他人,增加销量,吸引代理边吃边卖。
5、低门槛无需囤货

压货确实对于一些人很有压力,特别是微商行业早期压货的不良影响,让更多人对压货产生质疑。无需囤货的低门槛让更多人加入食品行业。低门槛加入,高级别代理用【充值货款】代替【囤货】更容易让代理接受。

6、良好的团建决定团队凝聚力

除了每年的例行国外游,为团队为品牌造势、分享各自微商成功历程增加彼此了解与合作、鼓励更多代理成为这部分优秀的人。更多的是日常的团队培训与互动培训学习课是代理进步的基石,学习多了方法多了,销量自然更好。

我们在触电会也是相互学习实践的,资源共享合作共赢。如果大家都不互动,不分享学习,你交了钱占个位置,那就失去了意义。

再谈谈于选择产品模式的看法

1、市场复杂多变,越简单越容易成功。

我认为,产品代理模式简单明了,才容易被接受,更易于裂变。我经常听到身边人说:"这个老师讲的模式太好啦,太牛了密密麻麻的各种换算,看着好赚钱,你听懂了吗,给我解释一下"

苹果手机十年来,只有一个Home按健,极简的设计让无数智能手机模仿,2017年更是取消了唯一的home健,让整部手机智能简单,利用面部识别系统,AR技术,滑屏即可操作。

案例39:十八期学员+张宇虹+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:代理的制度设计,返利原则设计,产品如何打造,如何打造IP,如何激活老代理,如何开发新代理

原因:没有起盘运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:制度方面、团队长收益这部分要重新好好地计算一下。细分引流这方面要加强,需要有一个持续性。

公司对技术部的要求就是:无论你们想什么办法,就是要把手机变得更简单方便。怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

我看过一个关于马云先生的采访,关于公司的网站,他的要求就是傻瓜式操作,别和我讲专业,我的要求是我这么不会玩电脑的人,打开就会玩会买就行了。所以,如果你的模式,团队长都听不懂,你还指望Ta用你的模式,更不能指望Ta说服代理们。选模式请选简单明了的。

对于行业选择,我的看法

选择【蓝海】项目,争做行业【学霸】

正如龚老师在群里讨论所说:选择越细化的行业,越容易成功。甜品这个品类,刚开始很多人觉得小类目,确实它是小类目,一旦起盘就无人竞争,很快发展起来,等到市场竞争的时候,团队早已经站稳脚跟,成为行业老大。

如果一个行业都被别人做烂了,你还想起盘竞争这个行业,也许你可以赚到钱,但是很难做到行业“学霸”,你在努力发展代理,别人已经扩展更多业务了。与其在“红海”中艰难厮杀,不如多留意下小类目和未被开发重视的类目。

对于加人引流方法,我的看法

①适合自己的最重要

每个微商人坚持不懈要做的一件事就是加人,哪个方法适合你,只有去多学多试才知道。学生代理、上班族代理、宝妈代理微商小白微商团队长行业老总微电商资深玩家根据她们的时间、资金、需求、以及对赚钱的积极性引导合适的加人方法,达到事半功倍的效果。

②在萌芽状态抓住它

【天下武功唯快不破】你要做的就是要快!加人方法从线下到线上,从免费到烧钱,加人方式在每个阶段都在发生变化。近两年的直播,短视频平台都很火,广告多到被平台封锁和干涉。作为一名专业微电商人,我们每天接触最前沿的互联网资讯,能做的就是在新事物新平台刚出来就接受它,比如抖音为代表的短视频平台,比如小程序。等到它很火的时候再去关注,它已经很贵了,你高攀不起啦!怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

对于贵人的看法

贵人不是天上掉下来的,Ta就在你认识的人里,秘诀就是多认识人!否则贵人再“贵”,和你也没一毛钱关系。加入触电会我们多交流互动就能遇到自己的贵人,一个人的努力是加法,团队的努力才是乘法,引路靠贵人,走路靠自己,成长靠学习,成就靠团队。贵人就是能激励和鞭策我们,并充满正能量的人。

好了,再次感恩各位会友,今天简单分享到这里,以后有时间向各位会友请教,深度交流。今天是全国高考第一天,高考是人生一次重要的转折点。那么进入微电商圈,加入触电会是我们又一次的转折点,你的贵人也许就是彼此的我们。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

案例42:十八期学员+左正宝+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂起盘的打法和引流技巧

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得起盘的打法和引流技巧,真理思路结合自身产品热点整理一套方案,做到学以致用。

案例25:十八期学员+王芳+微商品牌方+品牌:王大妈消痛冷敷贴

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式,怎么找一个好的微商团队?食品微商如何做到日销5000单,成为行业内的学霸?

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

案例12:软件直营公司+奥创软件直营公司+公司经理成建鹏(第15期)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.需要解决问题:1.品牌造势与运营;2.对接人脉资源 行业类型与微商有关 需要拓宽人脉 销售软件

3.学习成果:成功对接到很多传统企业老板 来过1次复训 效果不错

4.特别推荐:推荐一个学员 林咸鸿

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