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招募微商团队:设计合理奖励机制,助力品牌打开微商市场

古人云:"得人心者得天下"。对于企业,微商团队觉得,要想得到人心必须有合理的薪酬机制,否则员工丧失激情,公司氛围懒散,企业还谈何未来。成功的企业除了自身实力外它们还重视员工关怀,例如众所周知的阿里巴巴股份激励计划、格力退休送房,合理的奖励机制让企业留住的不仅是人才还有向上的团队精神,招募微商团队:设计合理奖励机制,助力品牌打开微商市场

同理,对于微商,奖励机制同样是至关重要的。为什么有的微商品牌迅速做大,有的迅速崩盘,有的销售规模、团队人数始终停滞不前,处于尴尬瓶颈期。据我们公司多年实操经验,归结原因除了起盘初期招募种子代理数量不足、代理制度不合理之外,团队不能实现有效裂变、晋升、奖励制度有缺陷是重要原因。

传统企业不知转型--原因、后果及解决方案分析

原因1.没有人脉圈;2.不懂广告投放;3.没有牛人带;4.不懂微商创新机制。

后果1.不会起盘;2.错过红利期;3.没有回款。

解决方案1.课前启动套装500份引流文案;2.曾钧种子代理,从0获取用户七大绝杀,百分之百招商文案;3.大雨老师会从案例形势讲解如何转型。帮助传统企业起盘,回款,抓住红利期,成功转型。

微商在近几年的发展势头迅猛,愈来愈多的企业都纷纷选择进军微商渠道,企业品牌要成功在微商市场站稳脚跟,合理的模式是关键,而奖励机制设置属于当中重要一环。合理的奖励机制不仅能够调动代理商的积极性,提高销售量,还能加强企业团队的凝聚力,塑造共同的价值理念。除此之外,一个全面的奖励机制还可以增加代理商考评的公平性,避免恶性竞争。

怎样的奖励机制是合理的?

微商团队觉得,一套好的奖励机制至少要考虑三个方面,即奖励是以促进终端出货量为核心、各层级代理无升级障碍、最高级别代理可以实现快速裂变、复制。奖励的主要目的是提高终端销售量,无论是什么层级的代理,只要货卖得多,奖励就多,无销售量就没奖励,当代理达到一定的销售量就会有想晋升的想法,这时上级代理不能压制阻止,相反应该鼓励和帮助,这样团队才可以壮大发展,这也是奖励机制设置的意义。招募微商团队:设计合理奖励机制,助力品牌打开微商市场

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如何设计奖励机制是合理的?

奖励机制一般包括业绩奖励、推荐奖励。其中,推荐奖励包括平级推荐奖励、跨级推荐奖励、高级代理跨级推荐奖励。

(1)推荐奖励

平级推荐和跨级推荐比较容易理解,即平级推荐成功的代理可获得相应的二度奖励,但不可一次性买断;而跨级推荐成功的代理可获得一次性奖励或者自己同时升级继续获得二度奖励。对于高级代理跨级推荐奖励,它的原则会和其它层级代理有所不同,首先推荐者可以获得一次性奖励,费用由公司支付;其次新晋的高级代理归推荐人的高级代理所有,业绩计入此团队,升级首次门槛货款不计算业绩;最后高级代理推荐高级代理无一次性奖励,只计团队业绩。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

企业要根据品牌自身情况制定奖励比例。

(2)业绩奖励

为调动代理商的积极性,制定业绩奖励很有必要。代理商想要获得业绩奖励必须要完成自己所在级别每月的考核指标,否则不能获得奖励。至于奖励的比例多少则根据品牌利润空间而定,业绩考核由自己的上级督促执行,公司可以根据市场情况调升或降低考核标准。另外奖励的方式可以有多种,例如有些企业就是奖励旅游、名车等等。招募微商团队:设计合理奖励机制,助力品牌打开微商市场

此外,企业还要注意明确奖励支付原则。首先总的奖励原则是谁收钱,谁支付奖励给推荐人,例如二级跨级推荐了一级给总代,总代收钱后,支付相应奖励给二级。其次,任何代理如发现上家未及时结算销售奖励或压制代理升级等行为者,可向公司举报,经公司确认情况属实者,举报代理有权更换上家。

企业品牌要成功进军微商市场,全面完善的奖励制度是重要的环节,企业在设计模式的时候需要特别注意。

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。招募微商团队:设计合理奖励机制,助力品牌打开微商市场

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

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