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怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

我的触电会会所举办了一次关于打造微商IP的线下交流会,今天我也给大家盘点一下之前我提到的关于微商IP的几点建议:

一、微商IP化有两个核心点:

第一、微商产品IP化

1、明星/KOL IP产品;(流量型产品;如:明星代言的微商产品,如刘涛代言的泉立方;)怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

2、微商定制化IP产品(渠道型产品;如:zuzu、汀女神面膜)

3、细分领域的功效型IP产品(效果型爆品,如:摇BB、调整型内衣)

第二、微商人IP化

1、团队头头:企业家/精神领袖IP形象打造;

2、操盘手:智多星IP形象打造;

3、微商代理:产品专家/情感专家/赚钱能人IP形象打造;

不懂打造微商爆品--原因、后果及解决方案分析

原因:不懂选品;不懂微商定价;产品不受认可;不了解用户需求;不懂运营;没有操盘经验。

后果:出货艰难;招代理难;复购难;无法打开市场;被行业内所淘汰;生命周期短;起盘困难;崩盘;成交率低。

最终解决方案:听第一天上午曾钧导师分享的“产品力”,如何选品定位,如何打造爆品,增加用户感知,以及第一天下午大雨老师分享的课程:《教你策划》:深度分享微商新品策划引爆步骤,学会如何打造爆品从包装、材质、定价、选品定位,打造一款能快速打开市场的爆品,提高成交率,迅速起盘,就可以解决你在操盘过程中所遇到的问题。

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二、只要个人IP足够强,微商的裂变力量是很强大的。

三、如何用微商IP开淘宝店?怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

1、首先改变思维模式 :

以人为中心的微商和以货架的为中心的淘宝,完全是不同的思维。

2、首先打造淘宝店主的个人IP:

即淘宝掌柜打造自己的100字简介,个人照片,视频等能体现个人IP的东西,不再是现在的货架的思维模式,以后去你的淘宝买东西,不是看产品好不好,而是看这个掌柜的人好不好,喜欢不喜欢,人第一,产品第二;

3、做好淘宝的社交工具:微淘,淘宝直播等

4、运用各种手段将淘宝用户导入到微信号,拉群,然后一对一销售;

5、将现有的微商代理制度和淘宝天猫店用户嫁接。

即你的淘宝用户不再仅仅是消费者,而是消费者与代理赚钱二者身份合二为一的人;将现有淘宝用户多赚一道钱。

四、微博做个人ip及影响力,拉新,微博作用在所有新媒体中是排第一位,但绝不能直接做成交。

五、传统企业打造成功微商ip的5个基本步骤:

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

第一步:你作为老板先交钱加入一个微商团队做小白听他们培训运作代理政策等,先实地一线实操了解这个行业,树立微商思维;

第二步招聘一个微商操盘手来帮你操盘,如微商团队头头,没有有经验及资源的人是做不好的,要有一个要被追随的人,打造个人ip;

第三步:规划微商的系统工程:好产品+好代理政策+好微商领袖+好的服务策划设计+有效的引流+培训等,

第四步:招募微商团队;

第五步:开微商发布会,微商就启盘

六、要打造个人IP。打造个人IP,才能成为一个代理追随的目标。

企业IP在微商是行不通的,在微商人大于产品,这也是很多传统企业转变不过来的,他们认为“我的公司这么牛,产品这么好,怎么微商会卖不出去呢?”

七、什么是微商思维?

所谓的微商思维就是以人为中心去裂变,即打造你们公司创始人个人ip,用创始人的专业形象吸引中小企业创始人,将他们加到你们公司创始人私人号,朋友圈内容影响,一对一销售,并通过代理制度以利益来裂变你们的服务即成千上万的代理来卖你们的服务。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。

八、如何用微商IP思维提升淘宝系电商的价值?

1、首先打造淘宝店主的个人IP,即淘宝掌柜必须上传自己的100字简介,个人照片,视频等能体现个人IP的东东,不再是现在的货架的思维模式,以后去淘宝买东西,不是看产品好不好,而是看这个掌柜的人好不好,喜欢不喜欢,人第一,产品第二;

2、将现有的微商代理制度和淘宝天猫店嫁接,即几亿淘宝用户不再仅仅是消费者,而是消费者与代理赚钱二者身份合二为一;以人为中心的淘宝和以货架的为中心的淘宝,完全是不同的思维。

案例62:十八期学员+刘涛+微商品牌方+品牌:鼎晟龙食品

问题:项目转型不懂怎么去做

原因:没有思维,对微商行业不了解。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:结合课程收货产品适合的模式,到每个环节的的执行方向。怎样带微商团队?龚文祥分享微商如何打造IP,助力微商团队

案例48:十八期学员+尚聪+传统行业+品牌:没起盘

问题:不懂如何起盘

原因:没有整体的布局,不会模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商行业有了更深层的了解,对起盘有了思路,学到一整套精细的操盘打法

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