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具备良性发展基因的微商团队、微商品牌有哪些特点

如果一个微商品牌,底层动销和复购都不错,且招商裂变容易,那一定具备以下4个特点:

一、有好产品

从整个品牌的延续性角度考虑,聚焦于一个目标用户群体的一个大品类的产品线,如养生食品类、护肤彩妆类等。起盘时建议单品爆款起盘,且每款产品主打一个显著卖点。微商的选品时有规律的,你必须要选择一款有实际功效的产品,就是这个产品能给客户解决什么样的问题,就一个卖点足够了,只要这个卖点可以直击用户痛点!具备良性发展基因的微商团队、微商品牌有哪些特点

在塑造产品卖点时,不要用生涩难懂、看似高大上的词汇,而应该选择可感知的,简单易懂的词语!如:红薏米芡实茶,主打祛湿功能,解决体内湿气太重引起的一些身体问题。

如果新品牌起盘建议:选品参考市场上的成功案例,找成功的对标产品进行复制优化,不盲目创新,可快速提升选品的成功率!

特别提示:产品本身品质要好。微商经营信任,靠口碑产生裂变和复购,只有产品质量可靠,才能持续长久发展。

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二、好的制度

微商竞争的本质是制度的竞争。设计简单易懂的制度,给所有代理讲完,代理都知道怎么跟着你赚钱,怎么做可以升级。好的制度易升级、不压制、底层出货容易。

三、货到消费者

很多死掉的微商品牌,都是死在疯狂招商,产品不能走到终端,导致代理商退货,引发的品牌崩盘。确保产品能够持续下沉的唯一方式就是走终端,只有这个产品被使用了,这个流通环节才算运转起来,才有后面的复购和裂变。所以做微商要想持久,必须要解决一个问题:动销!

四、避免恶性囤货

不要强制囤货,强制囤货属于违背人性。品牌方需要建立合理的退出或退货机制。所有易于长久发展的政策、制度都是顺应人性的。比如:通过健全帮扶和培训体系,提升代理团队的销售和招新能力,而不能一味把货压给下级代理,导致恶性囤货。

【欢迎关注曾钧,我会经常分享微电商的模式,制度,打法... ...我始终认为,越分享越强大。欢迎你给我评论、私信留言,与我一起交流探讨微电商赢利模式。】具备良性发展基因的微商团队、微商品牌有哪些特点

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节,具备良性发展基因的微商团队、微商品牌有哪些特点

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

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