当前位置:微商团队 > 微商团队资讯 > 微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

现如今,“微营销”这个概念越来越火。那么怎么才能玩转“微营销”呢?你需要成为一名合格的“微课讲师”!只有成为合格的微课讲师,才能将社群思维和培训思维有机的结合并合理使用,才能玩转“微营销”。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

为了让更多的人明白如何成为微课讲师,我在赢响商学院讲了这样一堂课,《人人要做微课讲师》。现在我整理出文字版,希望可以帮助到更多的微商朋友。

为什么要成为微课讲师

在这里我们说的微课讲师实际上就是在以微信、微信群为主的平台上,通过讲课的方式去达成一些目的的讲师。

其实如果你一直在关注微信营销这块儿的话,你肯定会关注好多群里面有各种各样的课程,有收费的有免费的!在这些课程当中其实每一个课程都有明确的目的。往往是在这种课程上,达成目的的可能性或者成功率非常高。因为讲师这个行业本身就是一对多,一个人可以影响多人的这样的一个职位。

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

我曾经在咱们赢响内部讲过,现在如果想玩转微营销的话,最重要的两个思维,一个是培训思维,一个是社群思维。其实把培训思维和社群思维合二为一的话,我们可以浅显的把它理解为在微信群当中去做培训!微信群就是社群的概念,那么培训,就是我们讲的培训思维。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

所以在现在这个时代,如果说你想通过微信营销,想在移动端完成一些销售任务、销售目的的话,这是最快并且最牢固的一种方式。就是在微信群当中讲课!或者说在某些软件,像YY、红点,这些移动端去讲课,一个人去影响很多人。

1550816964945453.

所以,你想在某个领域里有所建树、有所收获的话,你一定要把自己培养成一个能讲微课的讲师。

讲微课的几大要素

我们在现实生活当中可以看到很多人,他们在舞台上或者在一些小范围群体当中可以侃侃而谈,讲什么东西都感觉非常的到位。但是往往有些人,他虽然在这种场合里面讲的很好,但是他转移到微信上的话,你就会发现,去听他的课感觉就不好了。这是什么原因呢?

因为微课这种授课方式,没有现场氛围的塑造。这个其实对讲师行业来讲很重要。不管你讲什么内容,现场氛围这种感觉的塑造,这种视觉的震撼是可以说占整个舞台效果的百分之七十!那么,我们在微信里面讲课的时候,只能听到声音,所以难度相对来讲有些大。

那么我们今天就来简单的谈一谈,如果你想成为一个微课讲师,你需要知道,讲微课有哪些要素。

团队如何裂变--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有实操经验;2.不懂生存逻辑;3.不会团队管理;4.不会涉及营销节点。

后果:1.代理不活跃;2.代理不动销;3.贵公司没业绩;4.代理流失率高。

解决方案:通过第一天曾钧老师的《成功起盘五大节点》和心然老师的帮扶体系,成交体系,裂变体系,大雨老师《40天引爆新品实操步骤》。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

1、课程的主题

主题如果选定的方向错误,你整个课程一定是失败的。因为不管讲任何方面的课程,这个课程肯定有一批对应的目标受众群体。也就是说你想让这个课程完成哪一部分客户的转化,你就要为这一部分客户去设计相对应的明确的课程主题。

比如说我们要吸引微商群体,那么如果我们把课程主题很明确的定位为如何被动吸粉,如何在一个星期之内被动的加满一个微信号,并且加你的人都是你的潜在客户,等等。这个课程主题非常明确,对所有的做微商的群体来说,可以说也是刺痛了他们的痛点,他们非常的需要听这些内容,那么这个课程就会有人来听,他就会认真的听。所以,主题的设定是非常非常重要的!在这之前,你一定要想清楚,你去讲课的最重要的目的是什么,如果目的你就是练讲课就无所谓了。

我们谈到目的这块,就说我们讲课主题要明确。首先,我们要明确我们的目的,从目的这个角度来讲,一般情况下在微信群里讲课的话应该是只有三种目的。

1、成交目的

第一种目的是我们最常见的就是成交目的。我去讲一个课程,最重要的是在课程当中我要去销售什么产品。那么在所有听课的人听完我讲课之后,它要完成一个购买这样的动作,我才可以完成我的成交目的。这是我们最常见的一种微课目的,叫成交目的。

案例71:十八期学员+黄帅+周梅+微商品牌方+品牌:粮药八珍密膏

问题: 不会写招商文案,不会设计制度,动销差,不会最新打法

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知和思维,打通了项目在起盘过程中遇到的问题,学会顶层的模式机制设计,个人IP打造,提高底层动销,种子代理的招募,营销过程中活动怎么做,明确自己的产品用户画像和包装设计加入使用场景,增加拓客渠道。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

2、引流目的

第二种比较常见的目的是引流目的。我们有的时候会发现有些课程,他是免费的,课程内容做的也比较的吸引人。但是在课程上没有任何的成交环节,那么这种,很多的时候他是为了引流。比如说给微店引流,给微信公众号引流,给微博引流等等等等。因为课程的引流,这种效果是相当的棒!

3、塑造目的

第三种不太常见的目的是塑造目的。这种塑造是一个长期的过程。有很多人想把自己打造成某个领域的专家或者专业人士,那么他可能就会不断的在这个领域当中去做课程!而且每个课程跟每个课程都是有更新的,都是不完全一样的。这样的话他就会持续的去做这些事儿。他没有什么销售目的,也没有什么引流目的,但是他的目的是塑造自己的一个地位。比如说我们在好多微信群,还有一些网络电台,你会看到好多人常年的在里面分享一些专业性东西。

2、案例

在整个的课程要素当中,不管讲的是哪一类的课程,不管你的听众是哪一类的人群,你会发现很多聪明的微课讲师,他的整个分享的过程,并不会百分之百都是干货。很多的微课讲师,他在整个课程中间会穿插很多很多的案例。

当然这里的案例分成功案例和失败案例,但是不管他分享的是成功案例还是失败案例。他唯一的目的是想让听众百分百认可他所讲的这些理论!因为这种案例往往可以让人们产生视觉感官,就是幻想,有形象感。那么这种案例,同时也可以辅助他自己讲的观点。单独讲一个观点,可能你会觉得很理论化、很枯燥、很抽象。那么有的时候配上各种各样的案例,你就什么都明白了。所以案例是整个的微课当中一个比较重要的要素。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

3、素材

另外一个要素,就是我们上微课之前的素材的准备。那么素材都分哪些呢?

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

基本上就是文字素材和图片素材还有链接素材!我们讲课,比如说在微信群里讲课的时候,一般情况下我如果不是在外面的话,是在室内的话,我会把电脑PC版的微信和手机微信同时登陆!那么我在整个讲语言的过程当中用的是手机发语音,如果我需要在课程中间穿插一些文字或者图片的话,那么我就会用这个PC版的微信去复制、粘贴。

1、文字素材

想要做一个好的微课讲师的话,现场发挥肯定是不行的!因为这个现场对你来讲很尴尬,你看不见听众;对听众来讲也很尴尬,他也看不见你。所以在这种现场,如果现场发挥的话基本上你讲的内容不会很连贯,也不会很受听!如果说你做为一个讲师,讲课时东一句、西一句,现场发挥,想到哪说到哪,课程的效果肯定是不好的。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

所以一个成功的微课讲师,在上课之前一定有详尽的一个备课流程。什么叫备课?其实就是自己去过一遍整个课程的流程。当讲到哪一段的时候要引用一些文字,文字你肯定要事先准备好。到讲到这的时候直接一复制、一粘贴就OK了。

2、图片素材

基本上,所有的微课讲师在讲课的过程当中,一定会有图片这种素材!包括咱们刚才说的案例,有好多案例都是以图片的形式去展示出来的。那么这个图片,如果说讲到哪儿讲师现去找图片,显然你不是一个专业的讲师。

所以在做这种图片分享之前要做些什么准备,我给大家分享下我的方式。比如说今天我需要用到哪些图片来辅助我的一些观点,那我一定会把这些图片都整理好放在同一个文件夹当中,我会给每个图片去命名。那命名是什么呢?就是我讲到哪儿,在哪儿的时候要发这张图片。并且在命名的时候,在这个图片的名字最前面会标上123456789。那么这些图片在文件夹里的排序,也是按照整个讲课的时间顺序!也就是说你把这些图片从第一个到最后一个都分享完了之后,基本上你的课程也差不多了。这是个小技巧,但是这个技巧必须会。

3、链接素材

另外一种比较重要的素材形式就是链接的形式。往往很多讲师会直接把链接发出来。这种形式有一个问题,一个比较严重的问题。如果你是只在一个群当中讲课,这种形式没有什么问题;如果你的课程是多群同步的话,比如我们赢响内部群现在的这种多群同步的形式,是用小助手机器人去转播主群里发出来的东西,那么当他转播链接的时候,就会出现错误。这个是一个小问题,但是我们要注意。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

那我们如何能避免这种形式的错误存在呢?有的时候我们链接还是必须要发,但是同步又会出错,怎么办呢?这个时候有个非常好的办法,就是把这个链接转化成一个二维码图片!当你想给别人传达某一个链接的时候,直接把二维码图片分享出来,多群同步的话没关系,其他群收到的也是这张二维码。当他们长按识别二维码,就可以打开你想让他看到的链接。

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队

那么,如何把链接转化成二维码呢?可能有些人还不知道。那我简单的普及一下。首先你这个链接地址肯定是能找的到,对吧?然后你,百度一下!百度一下“二维码生成”,然后里面你就会看到你懂的东西了。他让你把这个链接“url”复制上去,然后点生成,这个二维码就出来了,然后咱们保存下来,就OK了。当别人尝试识别,就会跳转到那个链接。不管这个链接是什么链接,都可以用这种方式来处理这种链接素材。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

4、时间

另外一个微课的要素,我把它叫做“时间”。这个“时间”,有两重含义,当中第一个就是你每堂课程的时长的控制。因为在微信当中讲课,你不知道同时有多少人在听。比如说你有五十个群同步,现在有二十万人,但是这二十万人到底有几个人在听?有多少人是有时间爬楼听?这些数据你根本就掌握不到。因为,人们往往都是用碎片化的时间来用微信这种工具。所以如果你把一个微信的课程时长定的很长的话,听课率会下降很多。

那么时长多久比较合适呢?在不断的测试当中,我发现四十分钟是一个比较合理的时间。如果超过四十分钟就会有很多人可能会有别的事儿,没时间,前面听了一段就走了。如果时长太短了,讲不清楚一些话题。所以我认为,每堂课的时间要控制在四十分钟到一个小时之间。

“时间”还有另外一层含义,是频率,我指的是这个课程的频率。如果说你只有一次分享,没有后续的课程,这种微课显然,你想达成的效果不会完成的太理想。所以,当你设计课程的时候,一定要设计为在固定的频率内要长期的做下去,即使是短期的,也要有一个连播的效果。

比较合理的状态是每周一次。如果每两周一次的话,很多人就把你遗忘了!等你在第二次分享、第三次分享的时候,人们已经忘了这个事儿。太频繁了也不是不好,但是很难。很难有人,可以持续的,不管你多频繁他都跟着听,这样的人特别少。所以比较合理的周期就是每周分享一次。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

5、工具

前面说的是时间这个要素,更重要的一个要素就是工具。也是我要说的几个要素当中的最后一个:“工具”。你想成为一个微课讲师,首先要对一些工具了如执掌。

1、微信群

大家可能说:“微信群谁都会用,是不是?我有好多群。”但是,有很多人现在是只局限于自己是其他群的群成员,真正让他从零建一个群,可能有很多东西就不会了。所以说从工具的角度讲,你首先要玩转微信群!

案例9:大健康领域+桂林三金+操盘手:熊青青(第12期学员)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1不会最新打法; 2结实人脉圈子;3模式不确定

3.结果:成果新品发布会现场签约6000万

怎么去建立微信群?怎么去维护微信群?怎么在这个微信群当中去塑造你个人,塑造你的课程。

如果你是从零起步的话,说我现在可以建个微信群,但是我一个人都没有。那么在建群的初期,你的群里没有听众,给谁讲课?所以,群的群成员的扩散,人数的裂变,这是作为一个微课讲师的一个必须会的基本功。

2、多群同步小助手

从形式上来讲,我们知道一个微信群最多只能容纳五百人。那如果超过五百人怎么办?就用我们现在赢响用的这种形式:“多群同步直播”这种方式。这种多群同步的上课方式,是由一个叫“一起微商”的公众号来实现的。如果你感兴趣的话,可以去搜一下这个微信公众号。它可以实现多群同步直播。当然,他是收费的,按群数量、同步次数收费。微商团队创始人:微商团队里人人都要做讲师

案例1:女人本色品牌方+操盘手许总(第10期学员)

问题:起盘规划

原因:零基础,没有团队,没有代理,没有模式

解决方案:第一天上午曾钧老师《成功起盘的五大节点》;第一天下午大雨老师《40天引爆新品实操步骤》;以及大雨老师分享的《2018微商有哪些赚钱机会》

结果:第一个月回款500万

17343162413
返回
首页
微商
团队
电话
报名
微信
咨询
cache
Processed in 0.005280 Second.