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如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

2015年是微商发展进入瓶颈期的一年,通过自己身边的朋友就可以很明显的看出,前两年在朋友圈里大张旗鼓叫卖化妆品的人,今年已经腻腻歪歪秀恩爱了;前两年在朋友圈里声势浩大推销保健品的人,今年已经正正经经发自拍了;前两年在朋友圈里天天贴图兜售减肥药的人,今年也已经老老实实晒美食了......如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

但同时2015年也是微商进入全新发展阶段的一年。曾经全靠上下线发展、代理间囤货、朋友圈推广的“伪传销”、“类传销”式的微商正在逐渐的被市场淘汰,而留下来的那部分微商们才是真正与时俱进,懂得在挑战中抓住机遇,因势而谋、应势而动、顺势而为的微商界“弄潮儿”!

微商界神话——黄子珊

现任北京莱吉尔公司销售总经理的80后女孩黄子珊,就是在这场微商淘汰生死战中拨得头筹的胜利者。她曾经仅用了17个月,就从一名根本不懂得微商是什么的“菜鸟”,华丽转身,一跃成为专业微商团队的领头人,如今还成立了自己的公司,月收入几百万,受邀成为微商金牌讲师。

不懂打造微商爆品--原因、后果及解决方案分析

原因:不懂选品;不懂微商定价;产品不受认可;不了解用户需求;不懂运营;没有操盘经验。

后果:出货艰难;招代理难;复购难;无法打开市场;被行业内所淘汰;生命周期短;起盘困难;崩盘;成交率低。

最终解决方案:听第一天上午曾钧导师分享的“产品力”,如何选品定位,如何打造爆品,增加用户感知,以及第一天下午大雨老师分享的课程:《教你策划》:深度分享微商新品策划引爆步骤,学会如何打造爆品从包装、材质、定价、选品定位,打造一款能快速打开市场的爆品,提高成交率,迅速起盘,就可以解决你在操盘过程中所遇到的问题。

谈到黄子珊的成功秘诀,这个成熟自信,喜欢卡其色,爱穿高跟鞋的漂亮女孩总结了5个词语:速度、敢拼、团队、借势、舍得。这十字真言,在《黄子珊的五个问答》中有详细的解释,据悉这五个“问答”价值100万人民币!如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

那么,究竟是什么样的秘诀,让黄子珊从一个菜鸟级的“小白”,变成中国微商届的传奇“大神“呢?这五个词到底如何理解,又凭什么价值百万呢?我们有幸近距离的接触了女神黄子珊。

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黄子珊接受微商大会颁奖

第一个词:速度

黄子珊的行动哲学是:“认准了一件事,就尽快去做。”

黄子珊刚开始接触微商是在2013年9月,几个月后就成为了当时品牌销售的月冠军,2个月时间打造出自己的第一支微商团队,6个多月后她的团队成为了某品牌最具影响力、销量最高、质量最硬的团队,而她自己也成为某品牌股东。从开始接触微商,黄子珊仅用了17个月时间,就将自己的月收入提高到几百万人民币。

这几个数字在许多人看来像是“神话”一般虚无缥缈,但在黄子珊眼里,却是真真切切的。她引用了周星驰电影里火云邪神的一句话:天下武功,唯快不破。黄子珊是一个注重效率的人,从决定加入微商的那一刻起,她坚持互联网营销的“快”字决,全面加速了自已的创业周期。每一次只要有了目标,就一定迅速实施,就连2015的大年初一,黄子珊都是在专程从广州飞奔北京的途中度过的,全程在为年前选定的微商项目而加速忙碌。

不会设计返利机制--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺操盘经验;2.缺人脉,没有牛人带;3.缺操盘手和专业团队;4.缺专业知识和方法。

后果:1.大代理压制小代理 2.业绩做得大,但没有利润 3.代理流失严重 4.升级困难底层痛苦 5.品牌做不大 6.更可能是负盈利

解决方案:来听课程第二天下午心然导师讲的制度设计模块,同时现场给到参考模板。如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

黄子珊与电商明星肖森舟

第二个词:敢拼

黄子珊把微商间的竞争按比作丛林法则,把她自己比作是一头敢闯敢拼的狮子。

17个月以前,黄子珊还是一个每天照顾宝宝,完全不知道电商是什么的孩儿她妈。她曾经一度以为生会一直这样平淡下去,直到2013年9月的一天,她在妈妈圈里看到有个宝妈在卖面膜,销售特别火爆。看准了商机的黄子珊立刻通过百度找代理,也许是因为狮子座天生的果敢和义无反顾,她一次性就定下了30万的货。

最开始的时候,卖货其实并不乐观。黄子珊生平第一次焦虑到整夜睡不着觉,但不服输的性格让黄子珊很快振作起来,她在妈妈论坛发布的广告贴里,自己一条条回复顶贴,真诚地告诉大家面膜的使用感受和自己拿货卖货心得,就这样慢慢把帖子顶到了最前面,找她买面膜的人也越来越多。在半个多月的时间里,她卖了差不多一百箱货,引起了很多电商人的关注。提到那段时间,黄子珊绝对自己就是赢在了”敢拼“上,认准的事情,就算再困难也要迎难而上。

黄子珊与她的微商团队

第三个词:团队

黄子珊认为,做微商收获最大的财富不是金钱,而是团队!

加入微商的几个月后,黄子珊轻松的成为月销量冠军,而此时她却出乎所有人的意料,舍弃了以往有量却品牌很多的分销,迅速招了几个新人,开始打造一个微商团队。因为黄子珊敏感地意识到,完全靠单打独斗不可能发展得长远,于是全身心投入到培养团队的工作中。和初涉微商时一样,黄子珊开始打造团队时并不顺利,因为培养新人进入轨道需要投入大量的时间和精力去一对一指导,团队成长需要时间,之前保持月过几百万的业绩销量一路下滑。

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制,如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

顶着巨大的压力,面对着所有人的不看好,黄子珊硬是在2个月的时间打造出了一支10个人的精英团队。有了这支团队,黄子珊如虎添翼,团队发展得越来越快,也成功把好几个新人推起来成为金牌代理商,而曾经并不认可她的人也加入了她的团队。6个多月后,黄子珊的团队再次成为某品牌最具影响力、销量最高、质量最硬的团队,上升为某品牌股东,一度被传为电商传奇。黄子珊说:微商品牌的维护必须要用精英团队,没有团队的品牌运营,必然是根基不稳的。黄子珊的微商品牌化产品

第四个词:借势

经历了微商产品从“没得选”到“良莠不齐三无泛滥”的过程,微商势必会朝着品牌化发展。

在黄子珊的眼里,跟对大平台,会让自已的团队少奋斗很多年,走正规化、标准化、集团化经营之路,能避开许多不可抗力的打击。于是黄子珊一直带领自己的团队挑选实力雄厚的大品牌。黄子珊选产品有她的三点原则:一是看市场需求,二是看产品效果,三是看公司实力。

2015年,黄子珊遇到来自台湾的“棒女郎”产品,深入了解后,毅然选择了这个“亚洲女性私护高端品牌”。“棒女郎”是中国台湾隐泉健康生物科技集团有限公司和台湾女性私护实验室合作,基于其核心科技倾力打造的新一代女性私处护理品牌,其产品已在中国市场形成良好知名度和美誉度,拥有良好的口碑,则产品本身也是市场刚需,早已引起了业内外各方的关注,在黄子珊看来,“棒女郎”的出现意味着微商品牌化由此开始。正因为此,黄子珊带领她的团队踩住了无数个风口,收获颇丰。黄子珊的“舍得”主义

第五个词:舍得

在团队的运营中,黄子珊的秘决是“扶持团队成员,让她们先赚到钱”。

案例64:十八期学员+曹铁燕+微商品牌方+品牌:无

问题:传统转型,不懂选品思维,缺乏工厂资源

原因:不具备微商思维。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。如何做一个微商团队?金牌微商讲师的成功秘诀!

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:找到合适的工厂资源,系统的学习微商整体的思维模式。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

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