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微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

实在的讲,ADDIE我过去没有接触过,只是傻傻的按照用户想要的和怎么样能够起到好的作用,这样一点一点的打磨自己的课程,所以大家是幸运的,因为如果你现在就能够立即用起来。

而我,只能跟着用户的需求一点点的琢磨如何能够让大家听懂,并且能够做到轻松的听懂每一个应用操作。微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

当我加上了第二步的时候,效果一下子好了很多,因为也许是无心的,但是恰恰进入了另外一种状态那就是:采用客户能够理解的方式与客户沟通。

很多课程层次非常的高,所有微商老大们一定要记住,你在讲的不是哲学,不是要让大家觉得你很牛逼,而是当你下面的每一个代理能够理解,并且能够知道如何执行,那么你的东西就是成功的。

案例78:十八期学员+黄金重+鞋店老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不知道该如何把线下转到线上

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了,如何通过实体店引流,发朋友圈,如何发动店员一起做微商

为什么很多微商大咖,我们在听完了他的课程后在大脑里面有一个感觉:这个人好牛逼,但是“关我屁事”,我只想知道我如何变牛逼,别告诉我你现在多么成功,因为我学不了,为什么?

MBA里面会用到时空的概念,换成通俗的语言就是“天时、地利、人和”,你当时的环境和我现在的环境完全不同了,所以你讲的东西,我听着很厉害,但是我学习不了,就是因为时空变了。

所以第二个阶段还有一个非常重要的那就是:接地气。微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

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举例说明:

讲课前先讲案例,在解析案例背后成功的因素!

当我们要讲朋友圈塑造,那么我们就可以直接拿一个人的朋友圈,来做解析,告诉大家他这么发非常有效果,并且能够带来销售!

那下面的人肯定会去思考了,这么发,哪来那么多素材和内容?

现在你要做的事情就是,告诉大家每一条朋友圈背后蕴含着什么?

这样说是不是会有点空呢?

别急!!!

如果我们将一个成功的朋友圈摆在大家的眼前,这个时候告诉大家,这样发才是有效的,那这个时候学员就会开始出现几种心理情况!

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

1、这样发有效,那我跟着学。(初级状态)

2、这样发有效,为什么有效?(中级状态)

3、这样发有效,那有什么类似的形式,可以起到同样的效果?(高级状态)

那我们一起来看看背后的原因!

1、这样发有效,那我跟着学!

会学他的形式,发一段时间后感觉找不到素材发,那放弃了。(这是一种老师的授课方式)

2、这样发有效,为什么有效?

那我告诉你,因为发布你已经成功的东西是在给大家塑造一个梦,这个梦就是跟着你干也可以像我一样成功(这就是人性),所以朋友圈要做的就是给大家造梦!(是不是感觉清晰很多了呢?)

3、这样发有效,那有什么类似的形式,可以起到同样的效果?

既然因为人会因为你成功而选择跟着你做,那么背后的人性就是,你必须先成功起来(我相信没有人愿意跟着失败者做事),那你就是他的灵魂,你要做的就是找到替代品来发布。

那么有哪些可以替代的呢?

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路,微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

马斯洛的5大需求

哇,这张图,我看见过,就是叫啥《马斯诺需求层次》扯这个没用的干嘛?

扯这个的目的就是要告诉你,人在不同阶段不同时机下对于成功的定义和需求有所不同。

举例说明:

塑造成功有很多种方式,如果你朋友圈大部分是老板,那你如果发一些现在改变了你的生活,月收入2万了,结果会咋样?

你跟一个月收入几十万的,谈你可以做到2万,会不会觉得LOW爆了,没错。

如果是一个本来月收入只有2000的人,你塑造的成功那就是2万,过去我和你一样,未来跟我做,你可以和我一样。

那他们的需求又是啥呢?

请看下面的图:

通过这个大家有看明白了吗?其实每一个人的朋友圈发什么其实由你的用户群体决定的,而不是由你的上家决定的。微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

每一层在激励的时候,微商不同的需求,激励方式有所差异化

所以当你在分享和讲课的过程里面,你的课程设计与逻辑需要从点到面的设计,这样你的代理才能给真正的实现落地。

案例52:十八期学员+胡云龙+传统企业+品牌: 命之元生物科技有限公司

问题:找代运营公司花了几十万没做起来,准备复盘

原因:依赖于传统思维,不懂互联网

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解了微商的生存逻辑,清晰了起盘微商的思路、步骤、方法、获得了起盘过程中可以直接复制的工具,模板

低级营销讲师讲方法,

中级营销讲师讲策略,

高级营销讲师讲人性。

你的用户群体是哪一个级别就需要围绕他们的情况去设计你的课程!

今天的分享就到这里了,我们明天见……

案例34:十八期学员+周雯璐+工厂老板+品牌:辽宁瑞美药业有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。微商团队合作方案:如何练就微商领袖脱口秀讲课(四)

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。


案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

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