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微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

往往我们都会看见很多人讲课非常的牛逼,牛逼的原因口才是一部分,但是最最核心的是课程开发逻辑的训练和设计。

今天告诉你能做到脱口秀演讲的只有两种人!

一直在一个领域干了很多年,有非常多牛逼经验的人!(并且口才要很好),一种是经过精心策划和设计,然后用思维理解和记忆实现脱壳秀演讲的人!

逻辑思维清晰思维可以参考《如何练就微商领袖脱口秀演讲(二)》下面赠送资料里的方法锻炼自己的逻辑,可通过关注微信公众号查看文章,开始你的逻辑思维的学习。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

13年开始加入推一把网络营销学院担任互联网营销培训讲师,目的非常简单,因为自己在口才与上台非常的差,需要一定要提高,因为在自己干互联网营销运营十年时间里面互联网的所有渠道和营销策略基本上都差不多了。

案例66:十八期学员+李琴+实体店

问题:线下转线上,对接工厂资源

原因:不具备微商思维模式,不懂得搭建团队和获取粉丝资源

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:熟悉微商的思维模式,懂得怎样线下资源转化。创建合理的代理模式。

启示:

讲课是锻炼自己上台紧张一种非常有效的方法,无论是线上与线下。当你能在线上顺利的开讲的时候一切就变得比较简单。如果机会出现了那么就算是硬着头皮一定要上,可能会遇到问题,但是一切都不重要,只要你能完成一次讲课,心理的紧张一定可以克服了。

有人会想,如果刚开始讲课特别差,那么你会怎么办?

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我的处理方案相对比较简单,当然也是笨办法。

首先你要确定你讲的东西都是你干过并且是有成绩,那么你会非常自信:没有做过,无论你的课程备的多么的精彩,一样会非常的空。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

上台自信的来源

只能是自己有无数次实践尝试,那你是绝对的权威,因为别人也许知道,但是很少人会去做并且有效果,这样你讲的东西会非常落地。

任何一节新的课程,如果我要讲,那么一定会花上一周的时间尝试效果,比如我在讲微商吸粉课程的时候,所有的东西全部自己一定要去做一下,用3-5种有效策略去尝试,这样好处在于你有足够的底气告诉大家这种方式有效。

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

自信有了,听不懂怎么办?

自信有了,只剩下表达了,我通常的处理方案就是,我坚信我刚开始讲课的时候一定会有很多人听不明白,这没有关系,因为你要的结果是让大家听懂,并且是能够执行落地的。所以课堂上大家也许不会有太多的反馈。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

下课之后每一个人去做了解和调查,关于哪些地方没有听懂,或者是直接在沟通一次,在细细的讲一次,有人会说,这个方法会很辛苦,那没有办法,因为你的结果是让每一个人听懂。如果是因为你的表达让听众没有听懂,那你是否应该付相应的责任呢?

这样做有一个绝对的好处,你在调查过程中他们会告诉你哪些地方没有听懂,哪些地方比较难,哪些地方执行起来有问题。

那么你在改进课程的时候就知道如何去调整了,需要在哪些地方增加案例,那些地方需要用最简单的话语来阐述。

后来,自己尝试学了一套非常有价值的理论,能够顺利帮助你建立课程体系:

ADDIE五步循环法

是不是听起来非常的牛逼,没错就是这个东西,这个循环法则就是告诉你如何去应用开发一套课程。

我自己刚开始授课的时候,将目标定在了完整成功讲下一节课

第一步实现了之后,慢慢发现了问题,那就是反馈并不太好,这个时候怎办呢?

我选择了进入第三步,那就是讲课程周边的服务的东西做好,比如这节课绕着大家所需,给大家准备工具、资料一类的东西,慢慢见到了一点效果,但是不是很明显。

好吧,为了提高自己的实力,找了无数牛逼人物的课程来听,听着觉得好的东西就收藏下来分析,结果分析完成之后发现了一些细节地方。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

也就是第二步设计啥办法呢?

举个例子:

当我讲到SEO整站优化的时候(这节课纯属技术课程,讲的我差点口吐白沫了!)

下面听的满头大汗,最后大家一致说老师好厉害,结果听懂的只有1%,妈呀,这个概率吓死宝宝了,咋办呢?

找共性,因为凡是营销、推广思维课程都有共同点,那我直接换思路就OK,所以就有了这节课!

这节课的思维点就是把搜索引擎当成一个姑娘,然后有760个帅哥和你竞争,如果你不是排名第一的,那么你就只能成为备胎。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

将用户行为+用户体验+搜索引擎算法进行融合!这么样的一节课程解决了!

我相信SEO领域培训领域还没有像我这么玩的,当采用这样的方式之后,任何一个学员就算你一天没有做过搜索引擎优化,我也有办法让你在1小时之内把搜索引擎200多条算法搞明白,所以这样的方式是设计中的一部分。

设计环节如何更好去实现呢?

1、改变授课方式,如增加视频资料,互动环节。

2、增加内容故事,为你的课程添加能够为课程辅助道理知识的小故事。

3、部分地方的利用段子解决。

例如:

微博中有这样一个故事,就是有一个人没有上厕所没有带纸,蹲了几分钟之后觉得这样不是办法,所以就想咋办,突然看见手机里面有微博,然后打开微博,在微博中发了一个求助,设定了位置定位,十分钟之后收到了5个人送来厕纸。结果一个人看见了之后一次上厕所没有代纸也想学习,他就在朋友圈里面发了一个求助,获得了50个点赞。哈哈哈……

故事带来的启示:

微博是开放平台,更加适合做营销推广与曝光,而微信是封闭平台,更加适合做客户维护与管理。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

今天课程你有学会吗?明天我们接着分享下半部分内容!

不会模式机制设计--原因、后果及解决方案分析

原因:1.不懂操盘;2.缺人脉圈子;3.没有清晰思路;4.缺少专业知识和方法;

后果:1.招代理困难;2.返利出现问题;3.代理流失;4.品牌做不大;5.不盈利;6.吸引不到大团队;7.崩盘。

解决方案:1.曾钧课程从0起盘,心然《模式机制设计》;2.启动套装模板;3.两天两夜课程+一天路演;4.成功品牌模式机制的模板;5.线上一对一辅导;6.毛总线上诊断模式机制。


案例70:十八期学员+瞿瑞+微商品牌方+品牌:宇露

问题:对微商没有整体思路,不会运营,不会设计制度,没有团队,不懂微商造势

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:不要给代理贴上微商标签,找背书,和工厂谈账期,找律师负责合同,各岗位设计说明书和考核制度,制定促销方案,各层级的培训话术。微商团队软件:如何练就微商领袖脱口秀讲课(三)

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