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微商团队销售人员的成长周期曲线

一个公司的成长有个成长周期曲线,这个理论已经得到企业的广泛认同;但是销售人员的成长周期曲线还没有人仔细地研究过。对企业来说,销售成长周期的研究对管理者的最大贡献在于:明确了在不同阶段,销售队伍应当有不同的管理、培育手段。微商团队销售人员的成长周期曲线

正是有了这一理论,很多的销售管理工具才最终找到了恰如其分的应用领域及过程,这应当是对销售管理领域的巨大贡献。销售人员的成长周期曲线是820军校长期研究的成果,具有丰富的实践基础,为销售人员的管理以及训练提供了坚实的理论支持。

销售人员的成长存在周期性,这个周期性的成长过程适合所有从事销售职业的人员,他们从进入销售岗位到最后退出,经历了极为相似的发展历程,通过对于这一历程的分析,我们发现销售人员的成长可以在科学的控制下,达到更加有效的成长效果。

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这一规律的发现,将使我们建立更为先进的训练手段,更快地培育更多的合格销售人员,从而大大缓解销售人员短缺的问题。但是长期以来,由于缺乏科学的依据与指导,销售队伍的训练,建设成为了企业发展的关键瓶颈,造成了很多“小老树”企业的出现,掌握科学的销售队伍的培育方法非常关键。总体来讲,销售人员的成长主要分为五个时期:激情期、挫折期、成长期、成熟期、衰落期,下面对不同时期的销售人员的表现进行阐述。微商团队销售人员的成长周期曲线

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激情期

激情期是销售人员的黄金时期。所有的企业都会感觉到这一时期的销售人员是积极向上,并且充满远景及表现欲的。

这时的销售人员由于刚刚接触公司的文化、产品,有较强的好奇心。这期间,企业会把最为优秀的一面展现给新来的员工,他们大多数接受的都是正面的教育,或者说他们根本没有机会去接触反面的教育,所以他们对企业的认识往往是积极且充满信心的。很多情况下,企业是有意地鼓动销售人员的激情,比如:他们会安排企业光荣事迹的介绍,安排模范人员的交流,参观企业的生产车间等等内容,这些方式对于建立良好的印象是有巨大影响的。

特别是对于应届毕业生来说更是如此。即便是对于有过相当经验的老销售人员来说,自主选择加上不断地灌输,初步的信心也会逐渐建立。这时,他们会在兴高采烈的状态下被派向战场。对于刚刚上战场的销售人员来说,他们仍然会保留刚刚进入公司的激情,这种激情足以支撑他们挺过第一轮的销售挫折。

激情期是销售人员的最佳教育期。很多问题只有在激情期的时候才能得到根本的解决,比如:基础价值观的问题、应当听谁的话的问题、应当学什么的问题、发展方向的问题等等。很多企业并不是非常重视激情期的教育,往往采用任其自然成长的状态,或者是仅仅进行简单的产品培训就上岗,对未来销售人员的发展埋下了祸根。这就像儿童的教育一样,中国有句俗话“三岁看大,七岁看老”,什么意思呢?

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差,微商团队销售人员的成长周期曲线

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

就是说一个儿童在很小的时候的性格已经决定了他的发展,因此对于非常小的孩子的教育非常重要,不要觉得他什么都不懂所以忽略教育。对于新到的员工这是一个概念,刚刚进入的人员,他最先了解的事务、第一次切身的感受、第一个见到的领导等,这些所有的第一对他未来的发展是难以估量的。

我们发现,员工第一次听到的领导讲话会比今后领导讲话的影响力大很多,这时候是教育过程最经济的阶段。因此,我们在模压式系统里面规定,公司的高层领导再忙也必须参加新员工的初期训练工作,一定要在这期间多发言、多讲话,实践证明这样的方式是非常正确的。

激情期要严格甄选。激情期的持续时间一般不会很长,不同行业,不同的销售类型是有较大区别的。其中,效率型的销售要比效能型的短很多,比如导购人员的激情期只有一周左右,而大客户的激情期可能会持续三个月甚至更长的时间。

激情期是销售人员培养的黄金期,在此期间,加强销售人员的甄选、培训工作,对于增长销售人员的激情期,从而提高销售人员的成活率是非常有帮助的。这主要是由于激情期一过就是挫折期,而挫折期是销售人员淘汰最严峻的时期,所以明智的选择是拉长激情期,就可以有效地压缩挫折期,使销售人员尽快地步入成长期。总之,激情期是新员工形成新的组织文化、组织习惯的主要时期,是企业最珍贵的教育阶段。微商团队销售人员的成长周期曲线

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

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课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划,微商团队销售人员的成长周期曲线

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