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微商团队老大浅谈销售管理

在企业,你隶属的层级越高,你在管理上都投入就应该越来越多,你更多的是考虑管理问题,而不是冲锋陷阵自己开发业务;微商团队老大浅谈销售管理

一、什么是销售管理?

销售管理实质上就是解决以下两个问题:

1、如何让普通资质的人也能做好销售;

2、如何维持个人或者团队销售的连续性;

二、如何解决以上两个实质性的销售管理问题呢?

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1、有些人是天生就能做好销售的,这些人几乎不需要你怎么操心,你只要建立一些制度约束好他,不让他的一些不恰当的举动产生管理上的负面影响,建立他和公司都能接受的提成和奖励制度就可以了,顶多再描绘一下未来美好的前景,其他几乎不用操心。微商团队老大浅谈销售管理

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但是,这种有天赋的人很少,很难找,找到了也很难约束他,不是很高管理水平的管理人员是很难约束好这种人的,约束不好,就会适得其反,结果会很糟糕;

结论就是:公司的发展和各个部门的发展不可能依靠于找到这样的人,这种人可遇不可求,如果有,那么既来之则安之,如果找不到,那也不必强求。同时,我们研究销售管理,也不能以这种人为研究目标;

2、相对的就是“勤奋、认真、记录性强”但不具备“销售天赋”的人,如何找到大批的这种人和用好这种人,才是销售管理和研究分析的第一目标;

所以,想要做好销售管理,首先要建立一套大家都能理解和接受的人事管理工具,比如奖惩和晋升制度,合理的结合公司战略的绩效考核工具,让每个人都明确自己的目标,这个是基础,其次,一定要建立一套销售管理工具;作用就是:只要一个业务员勤奋和认真,就一定在积累到一定程度后产生销售,而且会很稳定且具备连续性;

代理没积极性、流失、动销差--原因、后果及解决方案分析

原因:1.缺乏团队管控体系;2.内部运营落后;3.代理执行力差;4.代理不赚钱;5.模式机制不合理。

后果:1.代理流失;2.代理乱价;3.代理升级难;4.代理不出货;5.项目崩盘。微商团队老大浅谈销售管理

解决方案:可以通过我们赠送的课前启动套装“连赢模式”系统学习;2.可以学习曾钧的“终极无敌三模合一”(第一天下午)系统学习;3.通过心然导师的《教你裂变》系统学习。

3、如何维持销售的连续性:销售连续性很重要,不具备连续性的销售部门,一会业绩高,一会业绩低,很吓人,这一定是存在问题的,也一定是不长久的;

(1)管理者要有一套完整的管理工具,检查自己的管理连续性;

(2)检查自己培训和激励的连续性;一定要建立起一个非常稳定几乎雷打不动的学习与培训机制;

(3)检查自己运营产品的连续性;

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例58:十八期学员+朱志军+酒店特产+品牌:暂定

问题:如何结合微商渠道销售酒店的特产食品,

原因:不懂微商玩法,缺乏系统的运营思路

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。微商团队老大浅谈销售管理

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆产品,直营团队建设,如何引流,如何造势,酒店IP品牌运营细节。

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划,微商团队老大浅谈销售管理

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