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微商团队怎样管理代理销售人员?

想要提升销售业务,做好销售管理、让管理工作到位是非常重要的。销售团队要是管理得好,那么做起事情来也会事半功倍。怎样管理销售人员,带出一支高效的团队呢?不妨来看看以下建议吧。微商团队怎样管理代理销售人员?

销售团队的建设和管理是很重要的,怎样管理销售人员一起来看看:

1.设置有挑战性的、明确的共同目标

让销售员工都有明确的、共同的目标可以帮助他们指明方向,不会像无头苍蝇一样没有方向感。目标设定上需要遵循SMART原则:具体的、可衡量的、可达成的、有相关性、有时间限制,而且要把握一个原则,目标的设定是需要团队人员通过最大的努力来实现的,不能设置得太高也不能设置得太低,要努力跳一跳就能够争取到的目标,可以增加销售人员的成就感和自我认同感。

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2.营造良好的销售工作氛围

销售团队的状态决定了团队的战斗力,团队的状态也能够左右销售人员的战斗力,销售人员状态会被团队的状态所影响,影响他的业绩。良好的工作氛围,管理者需要多和员工沟通,听取员工不同的问题和建议,了解他们的工作情况和需求,这样可以清楚知道他们哪个适合什么样的工作任务,哪个人哪方面比较出色,可以充分的调动他们的积极性。同时要多多营造团队精神,让他们知道遇到困难不是一个人的事情,还要靠团队协作,凝聚团队的力量去取得成功。

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3.帮助辅导销售人员的工作问题,并给予激励。对销售人员的工作表现评估是一项重要的工作。如果销售人员长时间处于低绩效的状态那就要调查其背后低绩效的原因,是能力问题还是工作态度问题,针对性的给他的困难予以指导,给予更合适的针对性的解决,来提高员工的工作能力。。同时不要吝啬你的及时的赞美,及时的表达能够起到相应的效果。

怎样管理销售人员以上先分享几个建议,给需要的伙伴们参考。

不懂代理管理问题--原因、后果及解决方案分析

原因:1.代理没信心;2.代理没执行力;3.代理没忠诚度;4.代理缺标准流程;微商团队怎样管理代理销售人员?

5.缺代理培训体系;6.底层不动销;7.代理不赚钱

后果:第一代理流失;第二代理乱价;第三代理不出货;第四代理升级困难;

第五起盘失败导致崩盘

解决方案:来听第二天心然老师《教你裂变》模块中:1.帮扶体系(三步走),2.成交体系(四大绝杀);第三裂变体系(裂变精随),帮你解决代理管理的问题。

案例75:十八期学员+高琳+微商品牌方+品牌:乌饭叶

问题:需要学习微商操盘中的很多细节,不会线下加粉,不会打造个人IP,代理动销差

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,微商团队怎样管理代理销售人员?

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会培训,学会动销,加强个人IP打造,推广标题内容优化

案例63:十八期学员+王莉莉+微商品牌方+品牌:纤体魔丽

问题:团队平移困难,缺乏团队培训

原因:没有好的代理模式+机制。缺乏完整的培训体系。

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天的路演环节

结果:组建完整的代理培训体系,帮扶体系,代理平移顺利。微商团队怎样管理代理销售人员?

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