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微商团队顾问:微商层层卖货必死!

“微商也需要重创新,核心还是要有入口级产品、做好物流配送,这样才会提高用户的体验,微商才能持久。”

这是不久前,重创新实验室联合创始人、COO刘恒涛受邀参加点点客“非同返享之夜”时发表的观点。微商团队顾问:微商层层卖货必死!

“非同返享之夜”由点点客举办,唐僧哥、微哥、背影哥、微神等几十位微商大咖以及青龙老贼等自媒体人汇聚在外滩游轮,大家各抒己见。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)

进入2015年,微商在火热的同时,也惹来了诸多争议,针对这个问题,刘恒涛表示,微商这一模式是有生命力的,核心是如何设计好游戏规则。

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“对于品牌厂家来说,做好入口级产品非常重要。入口级产品是重创新开设的培训课程里面的重要板块。所谓入口级产品,就是刚需和高频。微商的产品,必须是入口级产品,这是核心。做不出入口级产品,微商必死。”刘恒涛说。

刘恒涛认为,微商这一模式,充分利用了微信朋友圈的媒体价值,是非常值得肯定的,社会化、人格化,是销售的未来方向。但是如何把体验做好,而不是暴力刷屏,这一点值得探讨。

“微商只能做纯粹媒体化推荐,也即是说,一个微商就是一个有权威、人格化的朋友圈媒体,只做推荐不卖货,线下的发货由品牌厂家完成。这样微商没有资金压力,会做得更好。”刘恒涛认为,对于品牌厂家来说,需要进行重创新,也就是说,首先把产品做好,另外就是要把物流配送做好。微商团队顾问:微商层层卖货必死!

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“之前层层卖货的模式看起来很美好,但是肯定不会长久。厂家要做微商品牌,就要有做重的准备。”刘恒涛说。有一个厂家接受过他的指导,如今正在上尝试这种模式。“这样的话,厂家的资金压力要大一些,但是会很长久。因为厂家会认真做产品,而不是只想着轻模式、快销售,那样肯定会死的很快。”刘恒涛说,目前这个厂家销售额已经达到一亿,虽然不快但是很稳定。

“这个厂家的微商只拿推广费,发朋友圈产生销售,就有几十块钱的收入,虽然不高,但是长久。”刘恒涛说,“这样的话,微商就成为一个媒体,也会去接更多的契合朋友圈消费定位的单子,他的朋友圈的体验会更好,形成良性循环。”

不懂团队管控--原因、后果及解决方案分析

原因:1.没有接触过微商;2.不懂如何帮扶代理;3.没有可复制的体系。

后果:1.代理流失率高;2.代理不赚钱,公司资金链断裂;3.公司运营困难;4.新产品代理不认可死亡率高。

解决方案:1.曾钧老师讲的“认知”让他了解到代理的认知有时要比产品更重要;2.心然老师“帮扶体系”让代理的活跃度提升70%,结合老师的讲课内容使他一天汇款90万。

案例79:十八期学员+李梦云+品牌方+注册阶段

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板,微商团队顾问:微商层层卖货必死!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:知道了如何谈供应链,设计政策,设计招商节点,如何打造IP.

案例69:十八期学员+郭福生+微商品牌方

问题:电商转型

原因:不具备微商思维模式,不懂企业背书打造,无法针规自有产品制定营销模式

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

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