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微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

-1-回归卖货本质

昨天是训练营的第一天,也是我讲训练营以来感觉最好的一次。感受到大家对于“好好卖货”的强烈认同,那种强烈的程度完全超越了我的想象。微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

如果说传统企业的到来,让微商人看到了希望,那么,这些团队老大们的回归“理性”才是让希望落地的最大基础保障。

▲ 在过去,大家也会说卖货很重要,但在囤货、赚快钱的面前,大家只会本能地选择后者。到了今天,囤货行不通了、快钱也越发难赚了,大家的心态也就慢慢回归了。

到了今天,卖货人到底如何做微商?如何带团队?如何赚到钱呢?这些问题我在两三年前就已经讲过无数遍了,今天再来重复,希望对读者有所帮助。

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-2-卖货三部曲

首先是卖货,你能不能把你代理的产品卖出去?是不是卖给了真正的消费者?这是一个非常重要的事情。

当你看到一个产品、一个机会的时候,最好的办法就是去尝试向你身边的人推销一下。如果你自己都不能把产品卖出去,那就不要忽悠别人来“上当”了。

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卖货的三部曲:强关系、身边陌生资源、线上资源。

先从你的强关系下手,因为你们有足够的信任基础,你卖货的时候相对容易一些。先列一下名单,看看哪些人有可能会成为你的客户?写下具体的“行动路线”,最后是执行。微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

千万不要小看这个动作,在你没有列名单之前,你会信心满满的。列完名单之后,你就会变得很沮丧。因为你发现可以成交的人没有你想象的多。

▲ 接下来是跟踪名单,你的技巧不够好,产品知识也不够扎实,再加上你高估了强关系的购买力。所以,一开始的时候可能不会让你满意,但这属于正常现象。除非别人超级信任你这个人。

这个时候,你要学会做总结,再就是向你的上级和那些优秀的代理去学习。如果这一关突破了,下一步去开发身边资源陌生资源和线上资源的时候也就容易了。

案例76:十八期学员+韩鹏飞+王震亚+工厂老板

问题:对于微商没有思路,不会微商营销,不会促销,不会设计模式,不会招商

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:改变了认知,学会模式返利设计,90天招商节点设计,学会产品定位

过去靠做假图、忽悠、造势、打鸡血就能赚到钱,谎言被戳穿之后,大家都开始理性起来了。所以,你自己先要把工作做扎实了,否则,也就没有未来和希望可讲了。微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

▲ 最近跟安妮巴顿的项目组聊得比较多,他们现在就在做强关系资源的开发,要求所有的代理去开发自己的强关系。大家只要能够在三个月之内找到20+的客户就够了。客户的标准是每个月消费超过半箱。

安妮巴顿的运营团队要求代理把整个开发过程记录下来,总结安妮巴顿项目强关系开发百问百答,然后形成一套可复制的流程出来。

身边的陌生资源和线上资源,他们都是用同样的套路进行。如果给这个项目组半年的时间,他们能够做出来三套百问百答,不断地优化其中的细节。那会是怎样的结果?

-3-如何带团队

第二点是带团队.我一直在说以身作则不一定是带团队最好的办法,但会是最有效的办法。如果你自己能够通过上面的方式赚到钱,就会自动地吸引到大量的人来做你的代理。

这个时候,你不需要千人万人团队,通过半年的时间,你的团队能够超过30人,一个月你就能赚到几万块了。而且,通过这样的方式赚到的钱是非常安全的、可持续的。

案例56:十八期学员+于渤+直销转型+品牌:暂定

问题:直销转型,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,了解了直销和微商的相似与区别之处,做了很好的结合和相互运用

▲ 安妮巴顿项目组的小伙伴反馈说,他们招到的代理非常认同这种“慢慢来”的方式,因为大家觉得安全比速度重要。所以,大家愿意花时间去学习卖货、带团队的技巧。微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

《定位》上经常讲,认知大于事实上。这样的方式才是百姓看得懂的“生意模型”,所以,这样的方式很容易就会吸引到身边很多的愿意付出时间、经历、资源的人。

物以类聚,人以群分,这一群人会相对容易地吸引到更多同类型的人。如果是一群愿意踏踏实实做事情的人在一起,会是怎样的局面?

▲ 微商一定要回归到卖货这个本质上来,然后是吸引更多的人跟我们一起来卖货。赚钱只是顺带的事情。

案例43:十八期学员+雅文+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘

原因:不懂微商

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商有了全新的认知,对模式有了全新的了解

案例29:十八期学员+胡曦文+微商品牌方+品牌:BOSS微商软件系统

问题:对接人脉资源

原因:通过微商资源出售微商软件运营系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:了解微商运营模式,积累人脉,对接资源。

1.需要解决的问题:1.产品定价问题;2.转型微商从零起盘规划。微商团队的本质是卖货,那卖货的本质是什么

2.出现问题的原因:1.未做市场调研;2.不了解微商行业模式;3.没有互联网微商思维

3.希望达成的成果:学会产品定价,学会微商从零起盘的规划。

4.学习成果:解决了产品定价问题,了解了微商从零起盘的规划。

5.其他收获:学会了微商层级模式返利机制设定

6.特别推荐:无

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