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让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

微商是一份销售性质的工作,许多人在做微商谈代理的过程中会遇到一些人会说:我怕卖不出去,又或者说我嘴皮子不行,不喜欢沟通,不喜欢跟陌生人去建立关系,那么今天咱们就聊一聊如何做魔性微商!让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

销售一般分为三部分售前——售中——售后

售前

首先先开始售前也就是我们作为销售人员需要具备什么样的一些准备!

1产品知识

对于销售来说最重要的就是——产品知识!!!

你是一个卖东西的你跟我说你还不了解你卖的产品,不知道她的延展知识,不知道她生产日期、生产产地、产品比重、产品规格、产品用途等等···那我就劝你回家歇歇别来做微商,这不太适合你!

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

要想把产品销售出去首先你必须了解你的产品,这是做好销售工作的基础,也是最基本的职业本能。因为任何销售,只有充分掌握产品知识,它的售价,容量,规格,功能,生产厂家,符合什么认证标准,使用时要注意什么等等,你才具备了一个基础销售员的资格,否则一切都是空谈!让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

除了产品本身的产品知识,还需要了解同类型产品的规格用来做对比说明,用我们的优势去对比其他产品的弱势。不然你一味说自己产品好,你要说出她好的理由。知己知彼,才能百战而不败!

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2心态

如果你指望一天看出能赚多少钱的麻烦你去做发传单的每天日结很方便不要问咱们老大,我已经发了一个星期朋友圈了,怎么还没有人来找我买啊这类型的话,老大不是老天爷可以预知什么时候有人来买你的东西我连我自己的都不知道

想做销售,就把心态摆正了我特别不喜欢打鸡血那种浮夸的、鸡血的、速成的麻烦都离咱们团队远点!每天做好你该做的发圈、聊天、加粉、背产品知识客户自会上门!你在做一件事的时候多方人都会在观察你踏实点,别急功近利,做好被拒绝的心态!这就是售前需要你做好的准备!

售中

售中是我们遇到问题最多的地方,朋友圈坚持发自己试吃试用的圈,慢慢的就会有人过来咨询产品怎么卖啊等等,所以如何做好售中让客户达成订单?

1树立专业影响

成功有顺序的不是有客户来了,你才想起来问这问慌手慌脚,这时候客户是能感知出来,你应该做好所有的准备迎接客户的光临!让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

2建立幽默风趣的聊天氛围

很多人一看有人咨询了就开心心急的不得了,生怕客户跑了,一个劲在夸赞自己产品,说这个有多好有多好,当你以为你说完了的时候客户也差不多嗯,哦,呵呵结束了…….

最后一说价格,考虑考虑然后就决定不买!!!你还一脸懵逼的搞不懂为什么说到价格客户就不买了?你连客户的需求都没搞清楚,客户为什么要买你的东西?

那怎么样才能通过聊天一问一答来建立跟消费者之间的联系呢?

如果客户直接单刀直入问产品,你可以针对客户的问题来进行回答,然后在穿插回答的过程中,问问客户的需求,她既然想买肯定是有需求,把她需求点聊出来,以便她在后面纠结犹豫的时候,我们针对他需求点进行“攻击”放大她需求!

重点提醒:建立信任关系是售中最重要的是步骤!!!让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

售后

很多我们在售中完成了,销售的任务就大舒一口气,觉得终于成了只管发货了,接下来好像就没有什么事了,这个时候,如果你这么做你就大错特错!

案例65:十八期学员+胡肖霞+微商品牌方+品牌:水言颜

问题:拓展新的思维模式,以及流量获取渠道

原因:直营模式在做,发展新的模式,之前自有流量渠道数量不够

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,零售转化代理无敌话术,IP朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜的系统培训+一天路演环节

结果:懂得如何引流,如何造势,代理模式运营细节

微商其实只是社交媒体中的一小部分,社交媒体真正核心的点,是通过消费者之间的口口传播,加上转介绍她才构成一个真正社交媒体的组成。

所以售后的服务决定了客户的复购率和转介绍率!

很多你们也卖出去货了但是之后就再也没动静了而且你怎么找顾客她都不一定理你。这个时候原因就出在了你的售后出现了问题!那应该怎么样做呢?让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

比如帮客户查查单号啊,提醒注意事项啊,建立进一步的情感信任啊,及时跟进反馈啊等等!让客户离不开你信任你,也就变相的让她给你转介绍。当客户给转介绍了,可以适当发一点红包,表示一下做好售后更利于你下一步的团队组建。

销售是一门大学问,你知道抓住了客户的心,他才可能把钱放进你的口袋里!

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例46:十八期学员+王从希+微商品牌方+品牌:糖美人

问题:起盘新品

原因:不知道起盘新品如何升级改革旧制度,盘活团队

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:规划下半年的新品,系统化、清晰化打通整个起盘思路,有信心通过这个新品升级改革旧的体系和制度,盘活团队

案例45:十八期学员+曹丽艳+微商品牌方+品牌:目前自创品牌

问题:不懂起盘整体布局,让微商团队卖货停不下来的销售3步曲!

原因:不懂微商的模式和打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂选品到客户认知到供应链,制度到打法有了明确的认识,懂得吸粉引流,整体布局。

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