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一顿饭教会女同学如何从0开始搭建微商团队体系

我有一位中学不同班的女同学L,很有缘分我们工作后又在同一个城市,但几乎从不联系。一顿饭教会女同学如何从0开始搭建微商团队体系

破天荒的,有一天她在微信上找到我,说要好好请我吃顿饭。我怀着非常愉快的心情接受了邀请,在8月骄阳似火。

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酒过三巡,L给我讲,她的姐姐现在在深圳开工厂,生意还做得不错,主要是做对外出口的美容仪器的生产,已经畅销欧美日韩。目前国内市场还没有完全打开,问我有没有什么好办法可以帮她快速打开销量。产品质量绝对没问题,也是一手货源,对标市面上类似款的零售价看起来利润非常有空间,关键厂里资金目前还比较充裕。按他的话讲,钱都不是问题,但是股东们很看重投产比,要怎样才能把产品快速打起来。关于互联网这个渠道,想听听我的意见。

酒足饭饱之后,她开着一辆325i把我带到她的办公点。一栋亦民亦商的阴森建筑。她租了两间。

L坐在皮椅上点燃了一只软中华,然后抽出一只问我:要吗?我摇摇头。

她一边吐了烟雾,一边向我展示各种奇怪形状的产品,时而蓝光,事儿红艳,小机器污污震动的在脸上刮来刮去的示范。并不时在天猫app给我展示同行产品的价格,并非常豪气的说:XXX也是我们代工的,卖300多,我们出厂只要六七十,云云。

我认真看了下这些以前都没怎么见过的这类型产品,一一了解了它们的性能、价格和受众人群,脑海里逐渐有了初步的想法。

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拿到了一大堆产品和企业介绍回家,并且在网上做了该类目产品的数据分析。一个礼拜以后,我给出了我的答案:这个产品我们可以做微商尝试一下。一顿饭教会女同学如何从0开始搭建微商团队体系

一、为什么是微商

1、品牌影响力尚未形成,企业族群中也并未有广泛影响力的品牌。

2、有强大产能,但需要走量

3、产品本身具有信息的不透明度,有足够的利润空间做分利模型

4、产品本身具备刚需人群和较高的复购率

L家的产品,完全符合以上条件。

案例50:十八期学员+田曾+微商品牌方+品牌:TIMEDO叹米

问题:没有新流量,代理裂变慢,品牌遇到了瓶颈

原因:朋友圈打造不接地气,复盘选品出现问题,招商打法没有专业化,运营不系统

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

二、怎样开始

1、必要的网络信息铺垫:官网、公众号、网店、工作社交账号。官网树立基本的企业形象,L已经有了。公众号用于内容发布,网店用于成交,工作社交账号用于管理粉丝

2、设计好合理的分佣比例:比如,我只是举个例子,A作为代理,卖出去的产品有基本分佣10%,A发展的代理B以及B发展的代理C……,等等,都可以作为A的销售团队,团队达到销售额目标M时,额外给A分佣2%,达到销售目标10M时,额外分佣3%,以此类推,我不能说多了。大家能看懂。一顿饭教会女同学如何从0开始搭建微商团队体系

3、积累第一批种子代理:比如,我只是举个例子。工厂员工、线下老客户、代理商及朋友等,全部归入工作号统一管理。

4、设计初期种子代理的用户裂变模式:比如,我只是举个例子,A是首批代理,如果A招募了B,那么A和B都可以免费获得价值X的产品,A发展代理越多,获得的产品越多,B也一样。通过这种模式可以迅速扩张并筛选出真正对产品感兴趣的精准客户作为代理。因为如果对产品没兴趣,那么用赠送产品来刺激他们发展代理也没有去兴趣。

三、长期战略

1、裂变模式在人数膨胀的同时,刺激政策逐步降低,当代理总人数到达1w数量级时就可以完全不需要刺激,到达10W数量级时开始提升代理门槛,比如消费价值X的产品成为代理。

2、常态性的组织代理定期打鸡血培训,高销量代理培养为创业导师,给予股权激励。

3、常态性的内容输出比如图文、短视频、直播等和客户社群维护比如客户群活动、线下拓展、优秀代理月会等,收集用户的反馈数据,反向研发产品。

4、在代理100W数量级时,开始做全渠道的广告投放战略。关于互联网品牌打造,我后面的故事会分享。

当我给她讲完以上3个部分以后,L楞了一小会儿,然后脸上慢慢绽放出如花般的微笑。是的,做女人真好,一顿饭的成本就可以在老同学那里拿到如此价值的商业咨询方案。

其实,我想说的是,我的粉丝福利更好,你们连一顿饭都不用请,就可以拿到这么多干货。如果你也是一个正在野蛮生长的草莽品牌,也有着和L一样的困惑,也有无与伦比的扩张欲望,拿何不尝试一下我上面的方法呢。

案例38:十八期学员+陈亚莉+微商品牌方+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知道如何起盘

原因:不会写营销文案;没有专业人才/团队;没有互联网(渠道)思维/资源。团队管理不系统,不懂微商造势。

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。一顿饭教会女同学如何从0开始搭建微商团队体系

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得如何起盘产品

案例27:十八期学员+李金诺+工厂老板+品牌:华谊环球国际传媒广告(北京)有限公司

问题:打算起盘,没有思路,不清晰起盘流程,无互联网运作思维

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何起盘,打爆新品,层级模式设定,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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