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洋河要做微商团队!预计销售超5000万!

作为一直希望超越五粮液的洋河股份(002304)来讲,近期又推出了一项大动作:玩微商。“分享就赚钱”“零投入无囤货”“佣金收益最高可达10%”……这些广告语均来自近期公布的“洋河1号微店主手册”。洋河要做微商团队!预计销售超5000万!

而在洋河1号微商城的用户个人中心板块,赫然多出了“我要开店”的选项。而根据规划,洋河1号微商2016年预计销售达5000万。

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

分析人士指出,微商通过吸引大量的社会人士口口相传来实现销售,洋河推出微商业务,在以往经销商和终端铺货的基础上,拓展了消费者铺货,采取了三大加盟渠道和拒绝社会化库存的方式,有望进一步扩大洋河产品在市场上的渗透力,尤其是在洋河非优势市场,一旦开发成功,有望短期提升销量,同时也有望降低洋河产品对第三方电商平台的依赖。

而酒业时报(winetimes.cn)也获悉,中国八大名酒的其中一家酒企也正在紧锣密鼓的筹备微商业务,将于近期推出。目前其披露的商业模式来看,要超过洋河的传统微商模式,更加具有渠道侵略性。

洋河1号微商方案曝光:三大渠道

酒业时报(winetimes.cn)在洋河1号微商城的用户个人中心板看到,在登录页面下,洋河已经将详细的微商分配方案进行了介绍,而据其合作方微客来透露,洋河的微商方案主要包括三个层面:

(1)与小的烟酒店合作,作为洋河的直接代理。这样做不仅解决了烟酒店和洋河同时获利的问题,还解决了用户就近购买的问题。

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(2)每个烟酒店张贴一个独特的二维码。用户只要扫码关注“洋河1号”,并进入“洋河1号”的微信商城或直接购酒都会计入这个烟酒店的业绩,洋河酒业都会给予商家提成。这样一来既提高了烟酒店大力推广“洋河1号”二维码的积极性,二来提高了直接获得更多微信粉丝及精准客户的精确性。洋河要做微商团队!预计销售超5000万!

(3)鼓励用户微信下单,打造会员营销。利用微信二维码技术将“洋河1号”与线下酒业绑定,一个烟酒店配一个二维码,线下销售、线上销售、配送服务三大作用系统确认订单,利用GPS技术,记录客户的下单地址、系统智能分配烟酒店进行配送,分配给离用户最近的烟酒店进行送货。送货不仅可以给烟酒店消耗库存,也给于分成和运输费用;

而对于洋河1号微商的加盟方式也比较简单。个人注册为洋河1号会员后,在洋河1号微商城“个人中心”中“我要开店”处提交申请,系统审核通过后,即开店成功。此后,便可进行销售行为,佣金比例最高可达10%!同时,微店还可发展下级微店,可从下级微店销售额中获得1%的分销奖励。

洋河微商方案拒绝社会化库存

值得一提的是,洋河1号的微商没有采取普通微商的社会化库存方式,二是在微店经营过程中,所有商品由洋河股份仓库统一发货,有了品牌的官方背书,便是认证过的“正规军”,质量也就有了保障。同时,对于店主来说,不用囤货,无需成本,利润却相当丰厚,也是一大优势。

对此业内分析,不采用社会化库存的方式,一方面降低了加盟的门槛,能够吸引更多的人加盟,另一方面核心的销售与配送掌握在洋河自己手里,降低了对微商的依赖度。

但该人士也指出了该措施的负面影响,即传统微商正是通过要求下级加盟商预先购买商品的方式,来实现企业的社会化库存功能,同时也利用加盟商手中的货品压力来提高加盟商的销售动力。此前,比较知名的海南水果岛模式即采用这一模式,通过为加盟商提供较高的提成水平,但初期效果很好,后期加盟商的动力则有所下降。

而作为洋河1号商业模式的另外一个特点是到货付款,即顾客可以30分钟内拿到商品,拿到货后可立即微信支付。

据了解,目前洋河1号微商规模已达10000+,并且在以每月3000+的速度迅速增长,2016年预计销售达5000万。当韩束、思埠、海尔等企业在微商领域赚得盆满钵满时,洋河的率先开拓,确实为白酒行业提供了新的销售思路,而不断增长的数字,也为白酒行业注射了一剂强心针。洋河要做微商团队!预计销售超5000万!

洋河1号已经完成多入口搭建

实际上,作为洋河力推的渠道扁平化举措,“洋河1号”正在通过多入口引流来建立核心的竞争力,也正是因此通过自建渠道的发力,洋河系列产品目前对第三方电商平台的需求正在快速下降。

据了解,“洋河1号”上线至今,目前已开通手机APP、微信服务号、95019服务热线三种下单通道,首开酒企APP卖酒先河。消费者可以通过微信服务号及APP进行线上下单,体验30分钟到货付款的类即时购物。APP上产品售价比天猫旗舰店更加便宜,产品由公司地面经销商直接配送,不仅有白酒系列产品,如:海之蓝、天之蓝和梦之蓝为代表的蓝色经典系列,双沟君坊,洋河老字号等;还有红酒系列产品:如三星赤霞珠、五星梅洛、七星赤霞珠、拉丁之星等。消费者可以购买洋河、双沟、苏酒、星得斯(葡萄酒)等四大类25种热销产品,并且通过推荐好友安装、消费等积累积分,换购产品,参与抽奖。

案例53:十八期学员+胡洁+传统企业+品牌:天宝瑞健康科技

问题:了解微商运营流程

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对微商的生存逻辑有了清晰的了解,知道了自己的传统生意该如何结合

案例32:十八期学员+张晓磊+微商品牌方+品牌:魅力酵主酵素

问题:没有运营模式,引流方法和团队管理,朋友圈规划

原因:没有互联网运作思维,缺少微商操盘经验,没有一套可复制的帮扶管理和运营模式

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。引流渠道,洋河要做微商团队!预计销售超5000万!

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,朋友圈规划,团队管理,如何引流,如何造势,品牌运营模式。

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