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微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

做销售是有诀窍和秘招的,这就是我今天为大家讲课的。这个课题。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

我们这次的课程安排的全部都是技巧性干货,没有以前的太多的那种抒情的话哈。所以下面直接切入中阿正题。开始我们今天的课程主题。

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一个好的销售者首先具备三点。大家可以对照一下,

第一,勤奋努力足够热爱和熟悉你销售的产品。

第二,善于观察和学习,懂得查漏补缺和扬长补短。

第三,高情商,具备较强的沟通能力以及交际能力。

这个是作为销售者本身最重要的三点。也就是说你们自身作为一个销售者、销售人员所要掌握的实战里面最基础的三大点。因为销售的本身还是在于人,因为只有人与人之间的沟通、交流以及业务上的来往才能够产生我们销售这个代名词的而实际的发生量。

那么想要让自己做好就是这三点应该具备哪些条件,也就是说这三点框架如何去做好这三点,那么下面以我自己个人的总结来为大家归纳了几点。

1550828721433672.

01

第一。如何勤奋努力,足够热爱熟悉你的现在的销售的商品以及销售的这个职业。我认为,在日常的销售中首先不管你做护肤品的也好,你是做食品的也好,或者说你是做一些其他的也好,只要你是在卖东西的你必须要充满一个热情和一个积极的态度,如果说在销售中,就是说你是销售者,你在你的销售中,你是一个很倦怠的,或者说是很没有激情的一个人的话,那么换位思考,你走入一家商店,你看到了一个营销员,他对于他的商品的介绍是很懒散的或者说是很不熟悉的。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

或者他给予你反馈出来的这种状态是很不佳的。那么即便你对这个陌生的商品它的包装也好,宣传页也好感兴趣走入到了柜台前。就因为销售人员的这种状态可能你会离开对吧。但反之呢,如果你被这个产品或者他这个产品的一些宣传册所吸引,然后你走到了他的柜台前,他的销售者又非常的热情,然后又非常专业能够把你想要知道的,或者说你不知道的他都能够很详细的、专业的阐述出来表达出来,那么你可能就会最后达成成交。

我发现在我周围很多人其实并不是足够的热爱或者说投入此刻我们在销售的真珠美学这件事上。为什么呢,举例说明,首先本身它对于微商这个职业就似懂非懂,他觉得微商不就是卖东西吗,不就是来找到一个东西,然后我来赚钱,大家反正都是发广告或者怎么样的就可以赚到钱,他首先的概念是这样子的。

然后呢,他即便是知道了并不是那么容易和简单的一件事情,可是他真正的踏入进来以后他本身对于护肤,对于这个肌肤的知识是完全不懂的没有基础的或者一知半解的。但进来了以后,他又不愿意去为了他自己投入的这份事业去学习,或者说去掌握这一块儿领域里面知识。而是很规避这个问题,他觉得很麻烦,或者说他觉得他自己没有这方面天赋。

所以他就会产生一种很懒惰或者说是一种逃避心态。所谓的懒惰和逃避心态呢,就是在群里面也好在上课也好,我们都会为产品知识,产品介绍,以及不同的顾客群体肌肤来给大家去上一些专业的课程,多多少少的大大小小的课程,我们都有讲到过。

那认真积极努力的热爱这件事情的,并且有一个良好态度的代理。他们就会很认真的去学习这个事情,即便他们以前不懂不会,即便他们可能一开始并不是特别的热衷或者热爱这个领域,但是他们会为了赚钱,然后让自己变得热爱、变得投入、变得专业。

那另外一种就会每次上课不听很不认真,他们觉得无所谓。那遇到了问题以后,他们觉得只要有人来买我东西,到时候再说。可能直接我身边的人直接就买了,不会问那么多或者说是即便是问了我们团队还有老师,我们团队还有那么多其他的一些爱学习的或者说是知道的人,那到时候我在临阵磨枪,然后去问,去把这个问题丢给别人让别人来回答我就可以了。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

所以说这个其实就存在着一个很大的问题,什么问题呢?就回归到刚才我讲到的,如果说你进入了一家商店,然后你看到了一个陌生的品牌柜台你走入到这个柜台的旁边。然后有一个销售者,如果这个销售者是很专业的他的这种专业知识,包括沟通能力呀,以及他等等方面是让你觉得很舒服,很能够认可以及信任的。那么你就会很快的去买这个商品对不对。

那么相反,如果这个销售人员是很懒散的或者说是很唯唯诺诺,一知半解的。然后遇到了你的一些提问,他又回答不出来的,可能对于这个品牌一开始是不熟悉,就因为他的一些态度他的一些不专业,从而导致你对这个品牌都没了好感。我想这样的一个销售者只会让你立刻掉头走人,不会再多说半句或者多问半句,因为你觉得都是在浪费你的时间。

所以说,在我们销售技巧和秘籍里面,销售者本身是一个很关键的。那么销售者刚才所提到的三大点的第一点,就是你一定要勤奋努力,热爱和熟知你现在所参与的这个销售的行业的事业里面。这是很基础很关键的一点这就像是一个根基,像一个盖楼房的一个根基,如果你这一点都不牢的话和谈二三部呢。

02

那么第二点,善于观察和学习,懂得查漏补缺,扬长补短。其实很多人的心,我觉得此刻是有点儿心浮气躁的。有的时候可能就不能说是不对,因为每个人都有每个人的生活,每个人也都有每个人不同的经历,还有每个人的一些客观因素,所以说我们每个人可能多多少少都有情绪很浮躁的时候。但是我觉得作为销售者的时候,你不要把你的这个情绪浮躁,或者说是你的一种非常非常不好的一个状态,展示到你的朋友圈以及你的顾客你的代理的身边。

这些情绪会给你带来一些低气压还有带来一些不好的东西。然后会影响到你的一些销售量或者说是你的一些平常的销售状态。从而也会影响到你对于现在所做的这件事情的一个正确的态度以及判断。在我们做销售人员,这块儿的时候,我觉得观察和学习以及有一个好的销售心态是非常非常重要的,为什么这样讲呢。

因为只有一个不心浮气躁的人,或者说他不把很多负能量堆积在心里。然后又把抱怨吐露在每天的日常这种交谈或者话语中的时候。他可能会有更多的时间更多的心态,更多的思考。去思考一些很正能量的东西,很积极的东西以及能够帮助自己去学习提升的东西。那他可能就会有一种很美好的眼光去审视观察周围那些能让它获取到知识含量,以及能让他升华的东西。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

他的眼睛中就不会充满了很多那种乱七八糟的事情,这些乱七八糟的事情是完全可以影响到这个人他做出的每一件事情的结果,也可以影响到他未来对于发展的一个判断以及它的方向,这个是一个脱离销售这一块儿的话这个属于一种心理上的一种学问知识,因为我前不久然后接通过我的一个朋友认识到了一位大师,这个大师她是学佛学的,然后他就讲到有一点就是说人的运气其实并不是说,他这个人有天生多好命或者说他这个人天生多么衰。

人的运气是靠自己来攒这个磁场攒出来的。然后以及他自己的修为,所谓的修为,就是说你自己有没有做一些好事,你有没有去心里很善良、很纯净,然后你接触的事情,然后你去做的这些事情,有没有很好。然后有没有帮助你去越来越好,有没有帮助到你的运气越来越好,其实这种东西就是不管甚么样的佛学啊等等这方面。我觉得还是归就是归根结底还是要看你个人,就是个人对于你自己的命运以及你自己的生活的一个掌握和安排。

不善于观察和学习的人,我觉得在销售者这个行业里面是非常吃亏的,因为我们现在在做真珠美学,大家都有一个很直观的感受就是在真珠美学里面每一个真珠美学的代理审美都很高,然后每一个人都很会拍就是自拍、拍产品、拍风景、拍人物拍等等。

而且很多很多代理又很会修图、很会作图,然后文案有很棒,对不对。其实这些人你说他们是与生俱来的吗,我想不吧,包括我自己在内都不是。都是慢慢的通过观察学习查漏补,扬长补短吸取别人身上好的东西,挪到自己身上来,然后让自己不停的去完善,不停的去进步。

还有一些人他们我不知道是怀着一个什么样的心态,他们是杜绝这样的事情的。比如说我们上过大大小小的作图课,然后我们平常在群里面也有很强调过大家写文案的一些要领,或者说是平常有一些我朋友圈的也可以看到我写文案的东西也可以临摹。但是有些人他还是坚持的做自己,这个做自己呢在这里我要加一个引号。那为什么要加引号,就是说我曾经不止一次说过复制念贴这件事情是一个很愚笨的事情。对于现在的微商来说的话,如果你毫无新意的在做。很机械化、僵尸化、行尸走肉化的再做的话,那么你根本就没有办法在这个圈子里面谋生存。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

连生存都难的话你何谈发展,其实这就是一个递增的一个过程,其实大家来做微商也好来做我们的销售人员也好都是同样怀揣着想赚钱捞金的心态。那如果你一直停留在我不学习、我不勤奋、我闭关锁国、我也不愿意去观察、我也不愿意去提升,一直就停留在我自己很顽固的一个小框框里面。然后我就是觉得我自己很懒或者说是我就是觉得我学不会或者说我觉得我很忙我没有时间。那我想说的是,天上永远不可能掉馅儿饼,你想通过这件事情去赚钱,你又不愿意为这件事情而付出努力、去付出,你和谈去赚钱这件事情呢。

案例74:十八期学员+张洁+微商品牌方+品牌:中脉

问题:对微商没有整体思路,不会培训,不会写文案,不会设计代理政策

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会微商选品,设计营销方案,培训体系,产品包装,文案宣传,制定模式机制

案例44:十八期学员+周安娜+传统企业+品牌:没起盘

问题:没有微商思维,不知如何起盘,不知如何与工厂谈判

原因:不懂微商的打法

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:项目策略方面更加清晰明确。产品定位及用户画像的设定更加精准。准确定位自己的产品适合什么模式,从而进行全盘的规划

案例24:宠物用品电商+中港乐福宠物用品有限公司+创始人陈俊(第15期学员)

1.需要解决的问题:1.复购率低;2.转型微商从零起盘规划;3.客户粘性不够;

2.出现问题的原因:1.没有精细化运营;2.售后服务不到位;3.员工日常培训少

3.希望达成的成果:提高复购率,学会微商从零起盘的规划,提升客户粘性。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(一)

4.学习成果:解决了复购率问题,了解了微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

5.其他收获:学会了微商引流裂变模式。

6.特别推荐:无

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