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微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

第三点,是关于情商和沟通培养的一个点,在这里呢我必须要重点的强调这两点,因为我发现此刻在我们这个团队里面其实还是有很多人在这个两点上,都不是说为零,而是为负数。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

一点不夸张,我说这个话可能稍稍的会有一些人觉得心里听到会有点不舒服,可是我作为你们的上级我今天作为你们的讲师,我觉得我有必要说一些实话。

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我自认为我觉得我自己的情商还行,就是不说很高,但是最起码够用。所以说,我就会发现很多情商不够用的人在我身边。通过你们的日常的与我的一些沟通聊天,或者说是一些对话,我会发现到你们身上的一些问题,那如果情商不够沟通能力又差的人,你们想想如果你遇到的一个销售者他的情商很差他沟通能力又不够,你们愿意靠近和接触他吗?

更何况是去找他购买商品,然后或者说是加入他的团队呢,你就不会喜欢她这个人你不愿意听他讲话,或者说他讲的一些东西是你根本没有共鸣的东西,没有办法俘获你内心的东西。那么这个人他就没有办法去引导你,那么你会找这样的一个人吗,肯定不会。

总结归纳了这么多下面我就给大家抛出一些干货,所有的干货呢,就是针对这三大点。你们应该如何去对照着去做,也就是说去完善。去把自己补充起来。

关于勤奋努力的养成方法,我有一个做规划调整的习惯,就是我会把我自己的许愿清单列出来。例如今年我要赚多少钱,我此刻还差多少钱距离我这个目标还有多少。我今年要做哪些投资项目,或者说是我要做哪些事情,我目前完成了多少,我没有完成多少。我想去旅行,我想去哪几个国家。那目前我有没有足够的时间,金钱,还有能力能够去完成我想去的这些国家旅行的这种可能。

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我就会把这些目标呢,全部具体化的像流程表一样列上时间列上计划,然后按期完成。我会给自己制定这些东西按期完成,其实我觉得这个就是你自己,永远督促着自己去努力,去勤奋去奋斗的一个目标。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

因为人们常说哈碌碌无为的一生呢,其实是因为这个人不懂得把自己的人生做方块规划列表,而且他们基本上这样的人是没有目标的。就说他们活的很随意,他们活的甚至没有任何的动力,没有任何的规划,没有任何的前进方向,就是说走到哪儿算哪儿,根本就没有任何的脑子里面就是对自己未来的一些规划的一个行程。

那么我对于我自己,就是从小我都有这样的一个习惯,那如果我提前完成了,我会奖励自己买一个自己喜欢的东西。这个东西不一定非是一种很昂贵的东西,哪怕是下楼拿买一杯奶茶喝我都是高兴的,因为我觉得可能我比如说八月份,我要攒够多少钱,我可能在七月份提前完成了,那我就会请自己吃一个好的。那我会通过甜甜的东西,来自我满足一下我自己通过自己的努力把这件事情完成,而且我会在我的记事薄上打一个勾,这个事情我提前完成了。

如果没有完成的或者超出了我的期限的,我会给自己来个小小的惩罚。这个惩罚都不是说自己编鞭挞自己,就是说我会用打扫家里卫生,或者说是去暴走,或者说是我会有的时候也会洗澡,其实我觉得洗澡不算惩罚自己,但是我会让自己就是换种方式来冷却自己,让自己静下来或者不说话,不讲话,然后把没有完成的或者说是没有做完的事情会冷静的思考一下。为什么我没有做完,然后是我的方式方法,哪些地方不对,或者说是遇到了哪些问题阻碍了我的这个规划的进度。然后导致了我这件事情没有做完,那我会在这样的一个总结归纳的这种自我调整的这个方式里面,然后去找到答案。然后再去做出自己新一轮的规划调整。

并且大家应该都知道我有看书的习惯,只要我有时间,哪怕是每天我很忙,晚上就有的时候可能会信息我都要穿插着回到一两点,或者十一二点这样子,但是我还是会翻一翻书或者说有时候听一听这个一些app上的这种名人讲师的一些课,或者说讲的一些东西,会不停地给自己补充这种让自己去努力,追赶目标的一种能量和动力。

因为我觉得一个积极的、努力的、有目标、有追求的人是一定一定要有规划的只有你有规划你才能够不断的提醒自己努力的意义是什么,奋斗的目标是什么,你每天需要干什么。

关于观察学习和提升自己查漏补缺的方法呢,我我给出的建议就是我自己的朋友圈,不管是我朋友圈里的朋友圈还是我自己周围的身边的圈子,其实有很多比我有能力的更强的。然后现在有老板的,有是创始人的,也有忘年交的就是年纪很大的长者,然后还有一些是很有名望的就是在社会上很有名望的这些老师。也是这几年通过朋友的介绍,或者说是参加一些活动认识的这种人。那我会把他们当作我的朋友圈的一种财富以及金矿。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

我很爱看他们的朋友圈,我基本上不太爱看同行的朋友圈,因为我觉得同行的朋友圈,基本上都是广告,而且他们的广告大部分都是那样子。没有任何可让我去吸取的地方和学习的地方,所以说我很少看他们的朋友圈,我就喜欢看那些比我强的或者说是给我能带来一些灵感的人这种朋友圈。我从他们的这种朋友圈里面我去学习,我去查找自己的不足,或者说是我去寻找我不知道的领域我去获知一些我应该获知到的东西。

然后我会把这些东西拿过来消化一下,思考一下,然后变通一下挪为己用。因为我这个人喜欢独特,喜欢创新,也喜欢区分更加喜欢有质感。所以我会不停的去学习比我优秀比我强的人身上,我没有的东西。然后我会思考转化变通变成自己的东西。然后改良改进,甚至是超越呈现出来就变成我自己的东西呈现出来成为我自己的东西。

并且我会一直提醒我自己保持一种空杯的心态,就是不论如何,不论就是你此刻是一个如何的位置,或者说你达到一个如何的层次,你一定要停下来去看一看,你走过来的这一路你有哪些不足,你有哪些需要改进的地方,哪些是需要你丢掉的哪一些是需要你继续坚持的,哪一些是需要你去加入的,哪一些是需要你去完善的。

人只有这样子不停地去鞭策自己,提醒自己,让自己时刻都保持一种这种充电的状态,你才能够有提升的可能有进步的可能。有一句俗话就是说要想成为强者,首先你要找一个能够让你变成强者的人,你只有跟这样的人去同行或者说是做对比,或者说是去看着她怎么样去走的更高更远,你才会跟着人家的后面步伐往前走,甚至超越他。那如果说你永远找的那个人都是比你差的,或者说跟你差不多的,那你就没有任何的这种概念想法目标去前行了。他还不如你呢,你去学什么,他不学你都不错了,对不对。

第三个呢,是情商和沟通方式养成我觉得情商,其实我不认为情商是天生的。我觉得都具备客户高情商的人基本都是家庭教育环境,就是说从小的家庭教育还有生长环境,还有就是自身的经历以及修行所塑造的。我说这句话,其实可能有一些人会不认可。我是坚持认为有一些人的情绪就是我们人的情商其实不是天生的。就是靠后天的这种修养修为,然后遇到了这些事,遇到这些人慢慢的通过自己的磨练,感悟然后总结出来的,学出来的。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

所以说我觉得情商是可以锻炼的,反我觉得智商是天生的,因为智商这个东西真的是你是锻炼不出来的。所以说我们作为销售行业的话,情商以及沟通能力,这两点是非常关键的,因为我们全部都要靠这两点去跟我们的陌生顾客,甚至与我们已经熟悉的顾客去做对接。然后去做粘性交流,那如果说你情商不在线,你的沟通能力很低的话,那么你就没有办法去把你跟顾客之间的这个桥梁搭建起来。

案例57:十八期学员+任书辉+传统企业+品牌:暂定

问题:电销转型,不懂微商玩法,缺乏系统的起盘思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑

提供资料:课前启动套装,课程ppt,起盘工具包,连赢模式资料,ip朋友圈模板,招商文案模板。

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:懂得了如何打爆新品,电销团队转微信直营团队建设,如何引流,如何造势,品牌运营细节。

案例24:宠物用品电商+中港乐福宠物用品有限公司+创始人陈俊(第15期学员)

1.需要解决的问题:1.复购率低;2.转型微商从零起盘规划;3.客户粘性不够;

2.出现问题的原因:1.没有精细化运营;2.售后服务不到位;3.员工日常培训少

3.希望达成的成果:提高复购率,学会微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

4.学习成果:解决了复购率问题,了解了微商从零起盘的规划,提升客户粘性。

5.其他收获:学会了微商引流裂变模式。微商团队代理新手做微商销售的诀窍和密招(二)

6.特别推荐:无

案例8:茶叶行业+ 花沐春茶圣控股CEO+叶泓廷(第八期学员)

需要解决的问题:1,层级模式的设定,2,转型微商0-100规划 3,内部团队搭建

原因1,没有接触过微商  2,缺少微商人脉  3,缺操盘手和专业团队

结果:品牌成功起盘,月流水千万。

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