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微商团队长必读:探讨微商发展趋势和走向

这几年社会的发展越来越快,新的事物不断涌现,利用新生事物销售产品的销售方式也不断地在涌现。比如微信这个社交平台的出现后,迅速席卷了中国大地,现在微信有6亿多用户,有人聚居的地方,就有商机。随之而来的就出现了在微信朋友圈卖货的微商。微商团队长必读:探讨微商发展趋势和走向

这种新生事物逐渐被传统企业在不断地尝试,到底这种销售模式是否有未来,我们今天探讨一下。

微商的代理制模式没给顾客带来价值

目前微商行业主要有B2C和C2C两类主要模式。B2C模式为通过搭建一个微商管理体系,提供完整的分销方案,有专用的销售系统,卖家依靠销售进行提成。这种模式就是小米和苏宁现在在微信上的模式,最后我会具体说。

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而C2C模式是一般以“品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)”结构为主。以一盒某品牌面膜为例,成本30元,总代理的拿货价如果是50元,一级代理从总代理处进货价为70元,那么,传递到个人卖家时的进货价则为110元。大多数微商都是这样的形式。

可是互联网的核心是去中介,把中间商都去掉了。厂家不经过代理商和经销商,而直接把产品在淘宝、京东或者其它平台上卖给消费者。而微商相反,经过“品牌——总代理——一级代理——二级代理(区域代理)——三级代理(个人卖家)”这样的层级层层加价。他把30块东西卖到终端达到110元。很明显微商没有给客户创造任何价值,而是让客户多花钱。这和传统的代理制商业模式有何区别呢?

大家想想,当做微商的朋友把欧莱雅面膜以110元的价格向你推销时候,你在手机上会做什么动作?

大部分人会马上在淘宝上搜索这款欧莱雅面膜到底值多少钱,最后发现只值30元。这样的结果估计连朋友都没得做了,更何况买她东西呢?

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这就是为什么后来微商总是卖一些没有名气,并且淘宝上找不到的牌子的原因。因为这样就没法在淘宝上搜索到,没有对比,这样就解决了刚才所说的尴尬。微商团队长必读:探讨微商发展趋势和走向

问题是谁会买这么贵又没牌子又没品牌信誉的大路货呢?

因此,微商90%必然要发展代理的,而不是直接销售给消费者的。因为这些产品基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买这些产品。这就是2016年微商日子并不好过的原因。

哪为什么那么多微商都在朋友圈晒自己赚的一箱一箱的钱呢,晒自己的兰博基尼车呢?晒……那么多钱从哪里来的呢?不是靠微商赚的吗?

错!他们都是把别人路过的豪车靠一下,拍张照发到网上,那么多钱是代理产品的时候,品牌商把代理商打的款放在一起提前拍好的照片。他们就是这样装逼的。

大家再想想,微商都是在网上卖的产品,有几个是现金交易的呢?都是用支付宝和微信来支付的。何来那么多现金呢?很明显是在装逼骗鬼吗?那些晒微信中的交易和收入,那更是用软件制作出来的装逼信息,所有这些信息都是骗鬼,都是骗一些傻冒的伎俩。如果真那么有钱,还用费那么大劲每天在刷屏拉人推销吗?

哪他为什么要这样做呢?

还不是为了忽悠人加盟,就像传销一样,给你看到美好未来,吸引一批想发财的二傻子加盟?如果不拉人加入,产品就永远砸在自己手里了。于是大家就默认这种帕氏骗局。

最后的结果就是和传销情形差不多了,通过微商层层加价,自然总代理和一级代理商们都赚到了钱,但大多数个人卖家往往入手后,为了销售,不得不大量地加陌生人为朋友,因为微信是封闭的,人流仅仅是你微信圈的二三百人熟人,不是你朋友圈的人是扩展不到的。该买的早买了,该看到的早已知道了,这样的结果就是和保险一样,必须再给微信朋友圈加陌生人当朋友,然后不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。最后结果就是大多数微商被人拉黑。

这样的模式最多是代理商赚了钱,至于货品最终能否销售到消费者手中,那就不是他们所关心的问题了。最后大多数个人卖家卖不出去就权当自己用了。微商团队长必读:探讨微商发展趋势和走向

因此,C2C这种代理模式是最有争议的微商模式。这种上层获利,底层出力的商业模式是注定走不远的。对于个人而言,该放弃的必须放弃,如果你再到处刷屏,那么你走到哪里都会被拉黑,你仅有一点信誉和好感也会让你这么消耗殆尽,把你未来再做其它生意的路都给堵死了。这样的微商就走到尽头了。

未来微商是什么样形式呢?

未来微商有可能就像小米那样在微信中开了微信商城,自己组建微信内容团队吸引粉丝加入,然后引流到小米的微信商城购物。也有可能成苏宁微店销售模式,让员工开设微店销售苏宁易购的商品,员工只需要用自己的苏宁工号、密码,进入专属App之后,就可以把上面的商品上架转发到微信中,商品卖出后可以获得一定数量的佣金。

目前50%以上的苏宁员工已开通苏宁微店,预计有9万家微店。这两种模式没有中介层级,符合互联网去中介本质,给客户创造了价值,是一种发展趋势。

但这种销售模式对于品牌商来说利好,对想依靠微商发财的个人来说只能是一个梦想,毕竟微信是封闭的,人流仅仅是你微信圈的二三百人熟人,不是你朋友圈的人是扩展不到的。

这样的结果就是你和卖保险一样了,需要不断地给朋友圈加陌生人,这样扩展毕竟有限。这样的结果就是只能兼职做做,赚点零花钱,不足以当作一辈子事业,不足以当作一个独立工作养家,只能当贴补用的一个兼职的事情。

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像

案例55:十八期学员+李必文+传统企业+品牌:深圳市德达康健股份有限公司

问题:准备操作一款眼保仪,对起盘没有系统的思路

原因:一直从事传统生意,不懂微商这个行业的生存逻辑,微商团队长必读:探讨微商发展趋势和走向

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对起盘微商有了系统的思路,对细节有了清晰的认知,尤其是招商打法、返利机制

案例47:十八期学员+朱海月+微商品牌方+品牌:征品国际

问题:产品定位不懂,代理制度和奖励制度不晚上,不会投广告和引流

原因:没有整体的微商整体布局

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课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:对产品定价有了了解,代理制度和奖励制度完善了,确定适合人群,精准投入广告和引流,打造个人IP

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