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北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

又是一个星期,是时候来一篇文章了。上一篇文章,对于大部分人来说,可能有点理论了,不过,我自己觉得,只有思维转变了,我们才能做的更好。又或者说,只有不停的思考,拥有独立的思维,我们才能不被时代淘汰。北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

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最近我一直在操作自己的坚果项目,在操作的过程中,也遇到了一些问题,比如,如何更加精准的定位用户,如何获得第一批种子用户,以及如何更好的策划推广一期活动等等。当然了,遇到问题,就需要想办法去解决他。

所以,一般情况下,我都会去网上寻找相关的资料。比如,如何获得种子用户这样的问题,大部分人都是很头疼的。但是,如果你细细的分析下来,其实你会发现,获取种子用户,其实并不是很难的。

如何获得种子用户这个题目,我们可以从以下几个方面来分析。

第一、渠道有哪些?

渠道这个东西,对于普通微商来说,可能不知道什么意思,其实就是有哪些推广方式,或者说有哪些地方是可以做推广的。

在这里,我分为两个方面,1、获取种子用户的渠道。2、自己拥有的渠道。

在之前的一篇文章里我写了几种免费的推广方法,感兴趣的可以回复:推广,查看。北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

在这里,我就简单说一说。

首先,渠道可以分为线上的渠道,线下的渠道。线上渠道,我们可以分为付费渠道和免费渠道。线下渠道,除了付费免费之外我们可以分为代理加盟及批发渠道和直接零售渠道。付费渠道,可以继续去划分,比如是广告合作,还是商品赞助还是直接地推这样的。免费渠道,那就多了,论坛发帖,资源互换等等。

其次,充分认清自己所拥有的渠道,这是关系到能不能获得用户的关键。作为一个普通人,正常情况下,你微信上所拥有的好友不超过500人,如果是微商,可能也不会超过3000人。

按照现实情况来说,躺在你微信里的人,基本就是你现在所拥有的“人脉”,注意是打引号的人脉。这些人脉,也基本就是你所拥有的渠道。比如,你的微信里躺着我这个不理朝的王爷,我有2万粉丝的公众号,或许你可以找我做一些合作。这个就是线上的一些渠道合作。如果我的微信里有一位是做线下坚果批发的,那么,我就可以给他们供货,这个就是线下的渠道。所以,按照渠道分类把自己所有的人脉关系理清楚,看看自己能够从哪些渠道去挖掘用户。

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第二,用户在哪里?

按照正常的来说,其实是需要先定位用户群体,然后才能确定推广渠道的。这里我就不分先后了。北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

我们必须知道,我们的用户是有哪些习惯,有哪些爱好,有哪些特征。然后,根据这些标签去寻找相关的渠道。比如,我们把我的坚果定位在大三大四实习到上班5年的白领上班族,这个跨度其实有些大的,像我自己上班4年,但是,在经济消费水平及观念上面和应届毕业生就会有些不一样,学生或者刚毕业的人,迫于生活水平的压力,在购买力上可能接受的价格是50以内,而上班四五年的,可能更看重的是服务和质量及品牌。所以,我们在寻找用户的时候,从低价的产品开始,从消费水平在100以下甚至是50以下的人群开始。

这样,我们的目标就很清楚了,这部分人群,在毕业2年内,大的标签是实习生,应届毕业生,品类标签是吃货,美食控,爱旅行,爱逛街,贪便宜,凑热闹等等。于是,再根据这些标签去寻找相应的池塘。比如,贴吧,论坛等等。

当然了,这个中间,也需要结合自己所拥有的渠道做一些相应的营销策划。我们通过短信群发,获得了一小波百来人的试吃小分队,参与度还是蛮高的。如果你愿意当我们的试吃小分队,欢迎留言。(文末有福利哦)

以上是我自己这些天在做项目想到的一点总结,可能又是比较理论的。接下去,我找到了一个很有说服力的案例分享给大家。这个案例,就是结合了我前一篇文章的公众号内容定位及人群定位理论的实战结果,做一个简单而不被人讨厌又能赚钱的创业,足够的,在此分享给大家。

小刚和小明大学刚毕业就在幸福小区租个房子住下了,这个幸福小区是个新建的小区,里面居住的年轻人比较多。有一天,俩人想干点儿什么,然后就开始干了!接下来就是干的步骤和方法,北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

第一步:他们先注册了一个公众号

公众号的名字就叫做“幸福小区生活圈”(为了避免广告,该名称都是花名)。大家可能会说了,每个人关注了那么多的公众号,这种公众号如果不是有特别好的内容谁会去关注啊!话是这么说,但是大家可以思考下这么一个心理:你最容易注意的信息是什么信息?肯定是跟你密切相关的、经常出现的,对吧!你就是幸福小区的居民,你肯定关注这个小区的消息比关注国家大事要多!你想想,是不是你们小区停电了要比奥运会上中国又得了一块儿金牌更容易得到你的关注!

他们对小区做了一个大概的调研,总计约10万人口,大概3万户!他们要求也不高,能有30%左右的人关注他们的微信公众号就行(事实证明,最终关注的人数超过了3万人!)

这里就是上文中提到的人群定位,先摸清楚到底是有多少人,又是什么样的人,以便后期能够针对这些人群做不一样的内容和营销。

第二步:肯定要推广啊

小刚和小明都是苦逼的屌丝大学生,没有钱推广,但是还好,他们有时间,有精力,有热情!他们主要干了这么一些事儿:

1. 跟门口卖水果的搞好关系了

俩小伙子特别能聊,经常在小区门口的一个水果摊儿买水果,还吃过两次饭(喝啤酒撸串)!他们首先想到的就是跟这个卖水果的合作,在水果摊儿的边上弄了个易拉宝,弄上点接地气的文案(无非就是“幸福小区生活圈”,咱幸福小区自己的公众号,一类的!),放上二维码!摆在水果摊边上!北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

每天来看水果买水果来来往往的人很多,两个小伙子每天一个人,只要来人就介绍一下,三寸不烂之舌,让别人受累关注一下!只要关注了,送一个桔子、一个苹果啥的,也没多少钱,控制一个的成本在1块钱以下!(有的地方可能不够!)一个星期下来,两个小伙子就发现,第一批人积累下来了:1200多人!这是一个非常可喜的成绩!

2. 小区电梯间和电梯口

这很简单,两个小伙子印制了一批宣传单(2000份,总共花了200块钱不到),广告语和微信公众号二维码,没啥区别!一天就在小区里面各个楼转悠,贴在电梯口和电梯间里面,可能会被阿姨撕,撕了就再去贴!后来还被小区物业批评了一次,但是两个人以大学生创业并且为小区业主谋福利为由,竟然说服了物业(什么时候可能会停水、会停电、什么时候要供暖,小区有什么通知等等,这俩小伙子竟然说:我们是在为物业干事儿的,你们有很多事情我们都可以通过公众号通知大家的,包括你们要搞什么活动啥的!!!)

物业一天,真有道理!!!支持!!!靠这种方式,不到一个月,他们的粉丝迅速的积累到了15000多!!

(其实后来我想了一下:因为各个小区的物业管理处等等都存在着一个消息如何送达的问题,建这样一个公众号确实在很大程度上是为小区的居民来服务的!,所以很容易说服物业干这件事情!只不过你告诉物业:不用物业干活、不用物业花人力物力,只要让你们在小区电梯间宣传就可以了!)

3. 找到了菜市场

他们很快就发现了一个大人流量的地方:菜市场。他们想了想,印制了一批塑料袋,广告语+公众号,免费给卖菜的!!!大部分卖菜的都非常的愿意的,免费的东西谁不用,对于他们来讲,免费的就是好的。北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

关注人数在两个月后突破20000。

其实这种途径很多的:小区门口卖早点的、小便利店、小超市等等!

这里,就是获取种子用户的方式,通过分析现有的渠道资源,然后结合免费和付费的进行推广。在我之前的文章里,我一直强调公众号的重要性,尤其是地方类公众号,其实是一个大金矿,这也就是为什么很多本地公众号能够有几百万甚至上千万年收入的原因。

第三步:维护公众号

公众号发消息,一定要贴地气,然后偶尔会有特别好的文章或者段子啥的也行!最贴地气的东西无非就是日常生活,所以他们跟物业联系的非常紧密(物业也很乐于有这样一个渠道),小区有什么事情的时候都会找他们!让他们给发布一下。然后就是又新开了一个早点铺,哪里的豆浆油条很不错,我们小区周边十个能干洗衣服的地方……

这里就是内容定位,如何做一个与粉丝属性相匹配的公众号就体现在这里,当你分析了人群,分析了内容,获得了粉丝的属性之后,赚钱就是自然而然的事了。

第四步:怎么盈利

其实从第一周开始,他们就已经开始小盈利了!团购水果!!!直接就跟门口的水果小哥合作,每隔两三天团购一次,量不大,开始的时候赚的钱也不多,每次赚个一两百块钱是有的!但这只是开始。北京微商团队:用最笨的方法做微商照样月入过万!

后来,小区开了一个健身房,找他们!小区开了一个新的早点铺,找他们!他们开始团购礼品,开始团购……于是,每个月两个人的纯收入:30000+,没错,是纯收入!

这个方法有没有什么高级的地方?没有!有没有技术含量?没有!其实只有一个核心:你去做了!用心的去做了!

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