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微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

作为微商品牌方,微商要做的成功,除了要有以上三个核心的微商思维,还要具备的品牌微商思维有:微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

我是曾钧,一位从业4年的微商操盘手,一直在一线操盘品牌,我为失败的品牌交过上千万的学费,总结了不少失败的经验。也有过亿品牌的成功经验,成功经验中的一些方法论、策略、模式,直到今天依然是有效的、可以复制的。目前已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微电商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微电商深蓝海。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微电商品牌打造核心经验,现在添加导师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目(完全免费!)

C2B思维

微商品牌方一定要有C2B思维,即先要有用户及预销量,再生产产品,微商的C2B这个对传统零售及电商模式——先生产产品再销售这样的方式是个颠覆。我们微商行业基本实现了C2B目标:都是先100%收到钱,再去生产产品,微商基本没有先生产一大堆的库存放到仓库,再去招商;而是先打样,出个包装样品,启盘,开发布会,收到1000万就生产1000万的产品,收到一个亿就备一亿的货。阿里巴巴马云的顾问曾鸣教授大力鼓吹的未来10年趋势的C2B,在我们微商行业早已经得到实现。

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在触电会会员中经常有这样极端的例子是,有老板启盘微商,因为人格魅力,在还没有产品的情况下,挖了10万人的微商代理团队,收到一亿现金到账后,还跑来问我,做什么产品好?这个极端例子也充分说明微商不是以产品为中心的模式,也说明了微商的模式,比传统行业及电商行业模式的现金流好太多。微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

微商都是先有用户,再有产品。

在传统渠道的销售路径中,消费者C端的反馈到B端的路径非常长,消费者对于产品的偏好信息反馈到供应链端再作出调整非常困难。而在微商商业模式中,得益于信息流与商品流通路径都统一在微信工具上,消费者不仅扮演用户角色,还有代理商的角色,来自C端的意见能够瞬时直达品牌方,直达B端,且具备很强的可用性。不少微商品牌都是当天出试用装,100个种子用户试用1天,第二天直接收集反馈信息,B端作出调整决策,反馈至供应链重新调整,得到大多数人认可后再推向市场,完成测试后即刻引爆市场招商收款,然后再大规模生产投放市场。试问,传统渠道以及电商渠道如何能够做到如此高的效率,几天时间内完成一个C2B的闭环反馈?微商能够做到!

众筹游戏思维

微商从另外角度来看,其实是集合一批人如1000人微商代理团队,或10000人微商代理团队,大家出钱众筹,来玩一场卖货的游戏。微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

作为品牌方或传统企业做微商,要有众筹思维及游戏的心态。传统生意及电商生意,生产出产品拿到商店货架及淘宝京东产品列表中去卖货,多么的无趣与沉闷,又多么占用自己的庞大资金;而用游戏的思维模式来卖货,激发参与者的积极心态与积极情绪,创造出强大的团队社群,团队协作的更有把握的成功,更多的社会联系及更宏大的意义的目标,这样一个伟大的人人参与的众筹游戏,比那些苦逼的仅仅卖货思维有趣的多,也更有意义的多。

为什么要一定局限于的苦逼的卖货思维呢?游戏好玩的心态做商业不好吗?商业未必都是严肃无趣的事情。

协同共享思维

品牌方做微商要有协同共享思维,品牌的微商代理就是和品牌方共享,团队协同来共同完成一件事,不要总想着拥有员工思维,要有“随时使用,何必拥有”的思维模式。

正是因为有协同共享思维模式,微商是比传统零售模式及电商模式人效高很多倍的商业模式,如我的触电会微商社群目前有800个会员,微商做到10亿的大约有50个,而且这些10亿微商的员工很多才10个人左右,但其微商代理人数有10万人。一个传统企业也做到年10亿销售额,加上促销员等一般需要1000名员工;而一个电商要做到10亿,至少需要100名员工,但微商做到10亿,一般只需要10个员工就够了,就是因为协同共享思维。微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

一个触电会会员带着不到10个人团队运营了一年回款10几亿的微商盘子,他说每次开万人的产品发布会,公司只有他带上2名运营员工出席即可,他们公司几个员工做好政策以及素材,其他现场邀约、场地、策划等超过99%的事情全都是他们总代搞定。品牌方与代理的资源共享协同,爆发出来的是高于传统企业100倍的效率。

快速满足需求的思维

新的移动互联网时代,快速满足需求比长期全面满足需求更重要。可能在我们微商领域,匠心精神与百年老店思维未必合适我们微商这个行业,不是说产品不重要,而是产品的重要性在微商领域权重并没有那么高,毕竟在中国这样的制造大国,生产出好的产品非常容易,好产品是商业模式的必备条件,但不是排在权重第一的因素。

很多微商半年一年就更换一个产品,也活得很好,触电会很多大团队长,经常一夜之间更换一个新的品类产品,团队也不会流失,一个万人团队,除了他们自己是消费者,他们每个人的几千粉丝也是消费者,根据这几百万及千万的消费者周期性需求,快速满足他们,其实也是个新的思维模式,无可厚非。微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

粉丝鱼塘思维

作为一个传统企业,要有自建粉丝池的新思维,而不仅仅是做渠道。淘宝京东用户再多,就是你的电商销量就是几十亿,你都是在大海里捞鱼,一旦平台的政策发生一点改变,你都将一无所有,即在淘宝天猫京东购买你产品的用户,最终都不是你的粉丝,而是淘宝京东的粉丝。只有将在大海捞的鱼放进自己鱼塘,慢慢喂养,才是你最终的收获。

鱼塘粉丝思维的另外一个方式,要有泛粉思维及精准粉的思维,一般100个泛粉能产生1个成交的精准粉丝,所以前期一定要到处加泛粉,如微博的粉丝,公众号粉丝、小程序粉丝、直播的粉丝,地推的粉丝、短视频的粉丝等这样泛粉,但一定要记住:所有粉丝必须要导入到企业私人微信号,因为微商的成交的唯一场景是私人微信号。微商联盟团队「微商思维精华篇」品牌微商思维

案例73:十八期学员+张云凤 +微商品牌方+品牌:华库健康

问题:不会模式机制设计,不会微商整体运营,对微商没有整体思路

提供资料:课前启动套装,课程PPT,起盘工具包,朋友圈模板,招商文案模板

课程:两天一夜系统的培训+一天路演环节

结果:学会了会员体系和代理体系分开,学会了模式机制设计,要做背书,起盘招商90天计划,学会做消费者的用户画像


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