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微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

微商怎么做,你为什么做不好?新手做微商首先就要选竞争小、市场空白的新产品,淘汰掉的永远是那些去挖掘别人已经挖空的宝藏的人。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

1.轻率选择产品的微商

没有经过调研、评估,体验,就去选择一些连注册商标都没有的三无产品。看到朋友圈卖的火爆有人推荐,觉得有利可图就做,透支朋友圈信用,自断后路。

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2.抱着试试看心态的微商

现在很多微商都是抱着试试看的心态在做,拿了产品自己用却不用心做,觉得能够赚点零花钱就够了,做亏了也亏不了多少,并没有长远目标。

要么不做,要么全力以赴,微商是生意,做得好还是大生意,谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!

3.不备货靠代发的微商

选择这种方式的微商是比较保守的,适合刚开始做微商的人使用,不需要囤货也不存在风险。但也存在缺点,就是量小,拿货成本高、没有价格优势,宣传推广靠纯转发,朋友圈信任度差、如果不能及时供货,会造成客户满意度低。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

4.看重眼前利益的微商

这类微商在乎单个产品利润空间,不懂让利分享,不懂搭配销售,不懂利用网络倍增的威力,所以只能混迹在一个狭小的圈子,做点零售,赚点零花。说白了就是不懂得发展下级代理,如果我们能找到十个认真帮我们卖东西的代理,那么十个人的力量总比一个人的要强吧。

5.总觉得是在帮朋友打工的微商

微商是自己做生意,朋友提供信息、资源、一路辅助,赚取合理的差利无可厚非,互利互惠,不感恩也罢了,至少不该心生芥蒂。指尖大的心胸装不下馒头大的梦想!市场空间无限大,该想的是怎么和朋友一起共赢天下!

6.人品口碑差的微商

可以断言,没有一个自私自利,投机取巧,低价,乱价、串货的微商能终成大器,“物以类聚,人以群分” ,只有优秀的人才能吸引优秀的人,微商第一轮被淘汰的注定是人品差口碑差的微商,小胜靠智,大胜靠德!

7.依赖思想严重的微商

不主动学习,不积极思考,不和下级代理进行有效沟通,过于依赖上家、依赖团队,没有独立,强大何来?微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

8.“微销初期”产品品牌过于繁多的微商

佩服这类人极其旺盛的精力,每天平均至少十条以上推广信息,自己刷得欢,朋友看得厌,这类微商,朋友圈会越做越窄,不选择拉黑的只有两种人:碍于情面的身边人和承受能力极其强大的微友。当然,如果你有自己的公司、员工众多、有自己的网站平台、网店信誉高、网络足够大,粉丝足够多,口碑足够好,不多卖几款产品确实是对资源的浪费!

9.没有团队意识的微商

一堆沙子是松散的,可是它和水泥、石子、水、混合之后,比花岗岩还要坚韧。个人能力再强也卖不过一群人,点子再多也抵不过集思广益。单打独斗得眼前,团队合作赢未来!

10.没有坚定信念的微商

微商的魅力来自于人际关系网络的传播功能,微商的强大来自于从量变到质变的过程,但10%的微商会在一个月后选择放弃,50%的微销会在半年后选择放弃,20%的微商会在一年后选择放弃,最后只有20%的微商在大多数人不能坚持的时候选择多坚持了那么一点点,最终熬过风雨,见到彩虹!饼很大,只看你有没有资格吃到。

微商相信很多人听到就觉得可怕,每天刷朋友圈着实让人不待见,这样子做微商相信肯定很难赚到钱,而且也无法长久下去,今天我们就来看看如何长久地做好微商?微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

1、不懂微商的本质。

微商产品就是卖给三低人群及其身边的朋友们的,微商的从业者也是三低人群,这是理解微商一切问题的基础。三低人群需要什么?三低人群的价值观是什么?三低人群有哪些行为特征和心理动机?可以说,几乎所有关于微商的问题你抓住这个最根本最核心的点去看,才能看得透彻明白,才能懂明白其他东西。

比如说,三低人群需要什么样的产品?见效快的,显著的,立竿见影的;三低人群为什么来做微商?真的是因为你的产品很好吗?

微商是种商业化的社群。既是社群,当然会有封闭性。为啥很多微商行业外的人对微商知之甚少甚至根本不屑来了解呢?因为人家不是三低人群嘛,因为人家就是看不上微商产品嘛,因为人家就是认为你微商是拉人头的网络传销嘛。别跟这种人浪费时间了,价值观不同不足为谋,道不同不相为友。社群就是圈子,就是封闭性,就是价值观相同、属性相近的人群的聚集。深刻理解了这一点,才是做好微商的前提。

2、不懂微商流通模式。

微商到底是什么?为啥在线下实体干得如此成功的传统品牌商家们玩不转微商?其实,不是你不懂商业逻辑,也不是你没有商业基因,而是你不懂微商的运用工具,你看不透微商的流通模式而已。有人说微商就是互联网++直销,有人说微商就是微信上卖货的商业,有人说微商是微营销+社交电商,表面上都对,但其实没几个人说到本质上了。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

用一直站在微商行业风口瞭望的观察视角来看,用长期深入微商行业一线摸索钻研并不断思考总结微商实战落地的资深自媒体人方雨的话来说,微商是以价值观连接为核心,以大批发+小零售为主要流通模式,以移动互联网为主要推广手段的商业化社群。

你为啥不懂?很简单,你和微商不在一个圈子里,你和微商的价值观也不一样,所以你看不懂微商的商业流通模式,你也学不会微商的各种玩法套路。究其最根本的原因,还是因为你是什么样的人。你是成功的传统企业人,你就会用过去的经验线下的思维来看今天的微商,而偏偏微商是线上的玩法,是已经习惯了门店流量、实体经验或传统电商思维的老板们很难理解消化的;就好比长期习惯了陆地栖息作战的部队,一到水里作战个个都成了不会游泳的旱鸭子一样。

3、不懂换位思考。

天天叫着嚷着要转型要变通,但思维转变哪儿有这么简单?不信,让你来参加一个行业内的付费课程都要犹豫老半天还舍不得为价值买单、一天到晚就想着从别人嘴里套点话捞点资源的传统老板们,你以为你真的改得了吗?你以为打着转型的旗号搞搞也能像流水过亿的微商们一样快速捞一笔吗?白日做梦!微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

说到底,就是你的思维没有清零。越是在过去积累相当成功经验的,越转不了型,革自己的命是最最艰难的,思维这东西你以为你变了,其实还在原地打转转。不清零的思维就不可能彻底改头换面,不清零的思维就很难真正去换位思考。为啥微商做不起来?微商代理们要什么你能给吗?微商是个商业社群,你懂怎么给他们制造氛围怎么培训上课洗脑吗?微商代理们要引流要上电视要曝光要出名,你能捆绑像《时尚汇》这样的电视节目给他们背书造势吗?为啥招不来代理?为啥代理会流失?为啥团队没办法发展壮大?人家挣不来为啥要跟你干呢?!这个钱能挣多少怎么挣你能给他算清楚吗?你能帮他发展代理你能帮他推动零售吗?搞不懂这些活该做不好微商!

不要一味站在自己的立场上想我怎么能快速捞到人,怎么能快速成交,怎么能实现月流水过千万……天天脑子里想的都是我我我,不换位思考怎么知道代理们需要什么?!总是想当然,总是想获得免费的信息,总想去哪儿找个现成的会干活能出业绩的操盘手过来,却不肯为价值付费的人,就是不懂得尊重价值,就是不适应知识经济时代发展的节奏。微商是成人达己的事情,脑子转不过弯的人还想干好微商?!简直是痴人说梦,很傻很天真。

4、自以为是。

过去你是很成功,以前在某个领域你的确做得不错。但今天移动互联网的崛起,今天社交媒体营销的流行,今天线上新零售的强势进击,就是立体化销售模式对过去传统渠道单一化销售模式的残酷绞杀!还在自以为是地拿出过去的套路来玩今天的事情,在新事物面前不谦虚不倒空自己,你就躺着等死吧。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

不少过去非常成功的传统品牌方们,今天连公众号阅读量在哪儿查看都不知道,怎么分组加人打标签也不知道,更加不知道什么样的标题文案更能吸引人更有传播力……这样的人能玩好微商吗?简直不敢想像。

过去是电商的红利,你没赶上,等你醒来时已经晚了;今天是微商的红利你还是转不过来,不好意思,风口有限时不我待。任何新事物面前,不承认自己的无知,不放下自己的身段,不谦虚过来学习,不接纳跟你不同的思维或人,是不可能赶得上时代的潮流的。自以为是硬着头皮的人,迟早会被时代的浪潮洪流卷走。

5、太端着。

说得不好听点,就是太装逼放不下架子。以说话快人快语、文章犀利辛辣精准狠为特色的资深自媒体人、微商第一黑嘴方雨的话来说,愤青才讲是非对错,屌丝才讲道德拷问,而商人永远只看利弊,做生意就要把脸面踩在脚底,商人就是要忘记脸面。你太端着放不下身段,你没一点江湖气,你没有八面玲珑的为人处事能力,你就不适合吃这碗饭!

很多低调的品牌商家和老板们就是这样,不想抛头露面,不想登台表演,拉不下这张脸,放不下自己的身段。既然如此,就干不了微商干的事情,就别眼红人家微商一年流水过亿。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

无人脉不微商!人脉决定了你的钱脉!是不是感觉软件爆机加来的都是同行,自己又是小白根本不知道如何转化?是不是手机号导入的都是僵尸粉或者是秒删的?那么如何才能找到你的精准粉呢?

我们通过一些相应的活动引流可以帮我们吸引到精准粉。比如最近大家都做的很火的涂涂书引流,就可以帮我们吸引到很多精准的宝妈宝爸。但是同是涂涂书引流,为什么有的小伙伴做得特别好,可以吸引到大量的精准粉;而有的小伙伴则表示,没有人加我呀。那下面我来具体和大家说下活动引流的4种线上策略,将引流做到最好。

第一种:通过微信上的好友去裂变。每个人微信上都会有一定的人脉,通过现有的人脉去裂变是最快捷的。具体可以这样做,我们可以一条朋友圈:以涂涂书引流为例子,我们可以配上图片或小视频,软文写的时候一定要给到别人甜头,也就是别人关注的闪光点,现在朋友圈微商特别多,别人有可能关注不到你的这条信息,你可以写点赞逢8以及88有红包,这样别人在点赞的同时就可以看到你的信息了。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

同时,你要群发给你的好友朋友圈的这条说说求赞。一定要写的诚恳些,并且告诉他点赞有红包。这样会吸引很多好友来点赞关注到你这条信息,等到点赞人数达到一定数量时,我们发红包截图发朋友圈,证实我们的活动真实有效,刺激那些想领又在观望的人。这时候肯定会有好友会评论咨询你涂涂书如何赠送。这时候你不要着急先吊他们一会,然后在下面评论:亲们,由于数量有限,想要领取的私聊我领取活动规则,每天只送XX本!过段时间截图发出了XX本,然后再评论一下,不好意思,今日已经送完,等明天活动,造成饥饿营销冲击。

总结一下:首先你发的活动信息要尽可能的曝光,让更多的人看到,通过群发求赞送红包让更多人看到。其次,营造饥饿营销,让别人觉得活动产品很多人领取,肯定很超值。最后,在要求别人发圈或群发好友时可以灵活些,可以在别人收到产品再发圈。这样就可以吸引很多精准粉,并通过这些精准粉再次裂变。

第二种:微信群,我们做活动往往只盯着现有的微信好友人脉却忽略了微信群的社群人脉。汇微商引流活动是可以直接生成我们的专属链接图文的。我们可以群发到微信群,前提是你要确保你的链接能够被别人看到,而且不被踢出群。这时候我们可以发一个红包,并在红包上注明:公司产品免费做活动,活动链接如下,发完红包再链接。一般群都是可以在发完广告费后发广告的。这时候会吸引到一些群里的好友加你,这本身就是一种精准吸粉,后续和微信好友操作一样,也可以形成二次裂变,就不再阐述。微商团队都有哪些?微商代理怎么做,如何点燃客户心中的购买欲望?

第三种:QQ群以及QQ好友,这是我们的另外一大人脉资源,而且QQ群不像微信群受限制,我们可以搜索到很多相关精准粉的QQ群。很多小伙伴会说,群里不给打广告,会被踢。我们要明白一点,我们是送福利,不是打广告。这时候大家会找你私聊,你可以让她加你微信(有些小伙伴担心人家不愿意加,这个我实操过,想要产品的会愿意加你的),这样就是一次精准的吸粉了。后面又可以如同微信好友一样形成二次裂变。

第四种:微博,微博是一个开放式的大鱼塘,里面有很多精准粉。那么如何写微博可以让更多人看到呢?我们可以打开热门话题,然后在里面发表话题,写上我们产品活动信息并附上图片,这样发出的微博会跟着热门话题被很多人看到,并且自己可以点赞和评论,可以在评论里详细介绍下产品并留下微信号,这样会有人主动来加你。后面又可以如同微信好友一样形成二次裂变。



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