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微商团队可靠吗?制定合理的微商代理制度,企业该如何做

对于麦当劳,或许你并不陌生,各个国家各个城市,随处都可见到醒目的黄色大M字,麦当劳为何可以如此成功地散布全世界?

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

江小鱼微商的了解,麦当劳的加盟模式主要是以特许经营模式为主,垄断了技术和核心环节,依靠地产出租盈利,以低价盘回房地产后再装修成麦当劳,把经营权和经营模式一并出让给加盟商,再收取高额加盟费,以此达到扩张收益两不误。据统计,麦当劳在全球已有37000多家门店。微商团队可靠吗?制定合理的微商代理制度,企业该如何做

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除了麦当劳,肯德基、星巴克、优衣库、无印良品等品牌同样成功渗透了各个国家或地区,影响和改变着人们的生活。依我的见解,它们的成功都离不开合理的商业模式。商业模式是企业前进的方向,正确与否关乎企业成败。站在微商角度思考,代理制度同样影响品牌的发展成败。合理代理制度是企业顺利经营的基础也是团队自我裂变的依据。

在这简单地和大家分享几个江小鱼微商团队(微信ID: xiaoyumoshi)服务的案例,2018年3月,广州品态然公司将其旗下经营2年的护肤品牌英菲兰朵、汉方本草酵素品牌臻养堂交由我们升级顶层商业模式和运营打法,针对该公司陈旧、无激励性的代理模式问题,我们重新调整优化并精密部署长达半年时间的运营打法,以新模式、新系统、新打法的全新面貌,激活了全体代理商。至2018年6月底,公司业绩已完成全年业绩目标的90%以上。2018年5月,专注肌肤定制、健康科技产品开发的广州此客集团旗下的全资子公司此客美容倾力打造的全新爆品甄肌•灌肤素强势登陆微商市场,我们为其量身定制了线上微商+线下区域代理权,专攻美容院模式,6月起盘当月业绩即破500万,招募顶层区域代理超过100位,吸引大量美容院大咖加盟。微商团队可靠吗?制定合理的微商代理制度,企业该如何做

由此可见,合适的代理制度是万般重要。对于转战微商市场的品牌,企业一定不能忽视这个环节以免错失发展黄金期。那么究竟如何设计合理的代理制度?这又是许多企业困惑的问题,在这江小鱼给大家几点建议:

第一,代理层级的设定。

代理层级的设置不宜过多,一般为3-5级。其中高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。

第二,代理门槛的设定。

代理门槛设定即是拿货价格和拿货数量的设定,一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。当然,公司也可以根据市场行情和代理发展数量对代理门槛作出调整,即每个级别代理标准并不是固定的。例如现在6000元拿2盒货即可成为高级代理,下个月也许就涨到12000元拿4盒货才有资格做高级代理,价格没有变化,但是代理资格的门槛提高了,根据市场规律调整这是合理的。微商团队可靠吗?制定合理的微商代理制度,企业该如何做

第三,各层级之间利润空间的设定。

在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人它们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润的。

第四,代理升级方式的设定。

一般包括三种方式,全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变,即如果你是初级代理,你推荐了三个跟你同级别的初级代理,下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货,五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级,下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。

值得一提的是,合理的代理制度是要结合企业自身情况来设计的,切记不可脱离实际情况。微商团队可靠吗?制定合理的微商代理制度,企业该如何做

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