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如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队

杨婷婷,来自南京的90后美女,大学期间就已经在淘宝上做品牌女包代购。2013年2月,微信兴起,婷婷也紧随潮流趋势,在微信朋友圈上卖起化妆品。

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非常值得一提的是,婷婷是个非常独立的女孩,她告诉记者,大学期间都是用自己赚来的钱作生活费。如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队,国内首个微商白领精英团队

毕业后,婷婷顺利进入了中国银行就职,这可以说是一份稳定且令人羡慕的工作。但在2014年上半年的某一天,婷婷却做出了一件令所有人倍感意外的举动,她辞去了这份隶属央企的工作,不顾家人的反对,加入了闺蜜叶禹彤创立的团队——魅瑟团队,从此开始了微商之旅。

闺蜜当时代理的品牌是永久春天,婷婷试用产品之后便决定也一起做,因为奇幻珍珠乳(2015年升级为具有防晒功效的24h防护乳)、洁面皇、冰 火V膜等产品都特别好用,温和不刺激,而且经专业机构检测,完全无任何不安全的成分。微商主要是在朋友圈卖货,产品品质是最重要的,只有好产品才能引发用 户自己的传播。微商是拿自己的信用作背书,不好的产品会毁了自己在朋友圈中的信誉,所以产品质量和安全性是婷婷首先要考虑的问题。

经过近一年多的积累与努力,婷婷渐渐地在微商这条创业路上做出了成绩,家人也开始慢慢认可她的微商小事业。在此期间,婷婷还陆续代理了植美村、兰瑟、宝娜斯这三大品牌。都是做的总代级别。魅瑟团队不断扩大,如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队,国内首个微商白领精英团队

闺蜜组合,默契无间

通过二人不断地努力与默契的配合,团队至今已发展至近500人。由于团队规模不断扩大,目前她们已在上海注册了公司,并邀请著名企业家为公司和 团队制定战略方向,以运作公司的模式来运营微商团队。据记者了解,他们的公司分为产品部、销售部、电商部、客服部、仓储和财务部等六个部门,团队创始人彤 彤担任公司总负责人,把握公司发展方向;婷婷负责公司各项具体事务。

婷婷的微商生活充实而忙碌,除了跟代理的几大品牌公司和代理对接;婷婷还要带领公司内部员工开展各项工作。记者了解到,目前公司销售部有10名 员工,主要负责代理下单、维护老客户、开发新客户;电商部目前有8名员工,分为4个小组各自经营一个淘宝店铺(美妞妞美妆和魅瑟美妆)和一个微店;仓储和 财务部目前有8名员工,负责整个公司的发货和记账事宜。在彤彤和婷婷的带领下,公司内部管理逐渐完善,员工分工明确,高效开展工作,目前整个团队的月销售 额已高达500万。她们相信微商可为,她们更相信任何商业模式,谋发展本身就是一种退步。微商于她们已不再是小打小闹,而是当做事业来做。

此外,公司还建有完善的培训体系,明确的分工也让团队培训的内容更加专业和广泛,每个部门都有专人负责培训。销售部负责培训微信和微博的推广方法,电商部负责淘宝店铺及微店的推广与运营,财务部负责给需要财务软件的人培训财务软件的选择与使用。如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队,国内首个微商白领精英团队

持续不断地为代理培训也为团队赢得了客户的衷心,因为代理们多是全职妈妈或是90后,没有经过创业和就业的洗礼,没有任何营销经验,对微营销很 迷茫。免费的培训让代理积累了营销的常识,销量也能慢慢做起来,因为如果总是没有销售,打不开局面,代理们就会失去对微商的信心,而按照团队配需提供的方 法,代理们总是能慢慢把销量做起来。很多代理都是从零开始,做到了月流水几十万的骄人业绩。我们非常开心的是,尽管代理们的业绩越来越好,但她们的忠诚度 都特别高,虽然也有代理成立了自己的团队,代理了其它品牌,但她们始终都还是永久春天、植美村、兰瑟、宝娜斯的忠实客户,只要我们做的品牌,代理们都会跟 着一起做。我想是我们的诚心和用心打动了客户,毕竟是一起成长起来的,有感情、有业绩,客户黏度就高。

由于团队规模不断扩大,仅仅靠培训已经满足不了大代理的需求,因为她们已经成长起来,有更高层次的需求。2015年魅瑟团队制定了详细的代理维 护计划,定期到各大城市走访客户,进行线下的沟通与交流;另外还加大了对代理的福利政策,除了返点,做到一定销量便可参加公司组织的免费出国游以及相关的 管理培训课程。

尽管一切看起来都有条不紊地进行着,但微商创业过程中依旧会面临困难。比如,微商普遍面临的一个问题,就是库存问题。这也是魅瑟团队在微商之旅 中遇到的一个不小的难题,好在团队人脉资源广,能慢慢把库存通过各种渠道消化掉。同时,魅瑟团队也会尽力帮下面的代理克服这方面的困难,因为库存会消耗掉 所有的利润,普通的小代理根本消耗不起。好在紧紧把握微商发展脉搏的永久春天发现了这个问题,特别推出“经销商”这一级别,首次拿货只需3500元,而且 3个月之内卖不完的可以退货。这就解决了一大批想涉足又担心货卖不出去的兼职微商的后顾之忧。如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队,国内首个微商白领精英团队

婷婷表示,未来会一直将微商当作自己的事业发展下去,但不会盲目跟随大流,会用长远的眼光看待问题。“微商未来的发展一定会大洗牌,不再会像以 前那样,一味地在朋友圈刷屏。消费者也会更加理性,只有好的产品才能持久的发展下去。我们也在多渠道发展,选择更有竞争力和更具差异化的产品,但永久春天 是我们会一直坚持做的产品,最初选择永久春天是因为产品质量好,后来接触的微商品牌多了,也发现很多微商品牌乱价特别严重,乱价如果公司不管控的话,无疑 是在自掘坟墓,只有严格把控价格,才能保证代理们的利益,才能持续的发展下去。永久春天的祝总是做研发起家的,公司产品研发能力特别强,今年将去年卖得最 火爆的奇幻珍珠乳升级成具备防晒指数SPF30的24H防护乳,我们预计今年24h防护乳肯定也更火爆,也在主推这款产品,欢迎访问我们的官网,也欢迎各 位有意向的客户前来咨询。”

被问及现今取得的成绩时,记者发现婷婷是一个十分务实的人,“我们算是最早一批做微商的人,虽然开始只是小打小闹,但辞职后我就开始全心全意做 微商。任何创业都不能保证百分百成功,但幸运的是,微商之路我们走得还算顺利,也算是挖到了人生的第一桶金。更重要的是,这段与闺蜜携手创业的经历肯定会 成为是我人生中非常宝贵的财富。”如何管理自己的微商团队?永久春天魅瑟团队,国内首个微商白领精英团队


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