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微商团队如何管理?微商团队怎么控制各个层级的人数是最容易爆发的结构

团队管理是不是要照顾到每个人?微商团队如何管理?微商团队怎么控制各个层级的人数是最容易爆发的结构

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

那是要照顾强者还是弱者?哪个层级的人最多,爆发力最

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第一种

非常认同团队的价值观,但是能力一般,我们称之为铁,铁是可以锤炼成钢的,更换方式,让他找到最舒服的方式去销售,就会去爆发,或者让他更换一下角色,业绩不行,但是也可以让她来做助理,来协助我们的团队,然后再给他除了业绩上其他的奖励分配。

而没有共同价值观的,能力又很一般的,这是该丢弃的废铁。

第二种

80%的能力和价值观匹配度的人,属于中间力量,这类叫做钢,是一个团队的核心主力,爆发往往就看这个层级的人有多少。一个团队最能铆足劲冲的就是这些人,他可以推动团队走,这样的人越多越好。

第三种

能力很强,但是价值观不匹配的人,虽然可以在业绩上很好,但不是一路人,很多团队老大都不舍得放弃这些人,往往最后受伤的就是自己,团队被分裂带走。现在的品牌想着找微商团队来帮自己卖货,这就要思考一个问题了,结果是你把人家的团队转化过来了,还是自己的其他人被他给转化了。微商团队如何管理?微商团队怎么控制各个层级的人数是最容易爆发的结构

第四种

我们称其为金子,也就是团队里面核心中的核心,能力和价值观都完全匹配的,但人数是相对要少的。

看一个团队到底有没有赚到钱,是不是跟着他干能赚到钱,就看他们底下的绝对核心的最高收入能拿到多少,而这样的人有多少个,我们能不能复制。

如果说金子只有 1%,管理团队会出现很多问题。而金子太多,就会发现各种销售奖励跟不上,钱不知道怎么分了,人就会跑

怎么保持团队稳定的结构并且还能爆发

1、把称之为钢的这部基数不停的扩大和培养,占团队的70%,然后给其目标升高层

2、卡高层,控制金子的数量,实行淘汰制,能者上庸者下,让我们的奖励足够分,而且越分越高,而不是分的人越来越多

3、与团队背道而驰的人,如果能力一般,直接砍掉,不是每个新人都值得培养,可怕的是大家都在培养这样的人。如果能力优秀的,观察一段时间能不能成为一路人,如果不行也要直接砍掉,避免腐蚀团队

微商团队如何管理?微商团队怎么控制各个层级的人数是最容易爆发的结构


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