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微商团队建设:我的项目要不要建立微商团队?

看标题今天讲的是微商,但是我和大家分享的不是如何做微商,而是从我的一些经历出发,让大家看看自己适不适合做微商。

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首先我想说的是微商实际上就是传统的直销模式在主流工具是移动互联网,是是社群的一种演变。跟上时代,即使安利现在也开始利用app工具管理直销队伍。微商团队建设:我的项目要不要建立微商团队

其次很多人会把直销和传销混在一起,实际上各个国家政策不同,不同时候的尺度也不同,直销牌照的标准也是不一样。那我们姑且片面的看,卖的产品对人们有价值,这就是良性的。当然还有一个尺度就是现在大力打击的三级分销制度。

再次如果看待微商只是大家天天转发服装、面膜,那就片面了,现在从事微商的门槛很低,可以说是人人微商,但是有效的微商已经团队化,行业化,专业化

其实微商团队的管理,是传统代理商或者分销商管理机制和直销的分级机制的融合,而区别在于大量碎片化时间的使用,和沟通的及时、便利,对于运营微商,培训微商,资源供给的要求更高,更快。

第一次见到大微一个“大姐大”

前两年朋友介绍了一个据说华南地区非常不错的微商军团长(名气不亚于那时候的华南六少),这是我第一次直接面对一个大微,90后的女孩,后面跟着两个年龄不小的团员(很多初级微商都是妈妈,有时间,边带娃边做点事,赚点钱),那时候的大微确实是都很年轻,敢干,没有什么机会成本的概念。这个妹子口音颇重,谈吐很霸气,她的经历也是从一个美容院销售做到有了万人的“团队”,也经历了每天发几十遍直到所有朋友拉黑她,再哀求朋友重新关注,结果忍不住又天天发。听起来就像着魔一样,但那个时候微商就是这样野蛮生长——传播成本为0,用户到达率100%。。。微商团队建设:我的项目要不要建立微商团队

当然,现在的微商更加注重效率,从朋友圈转发的时间,转发次数,转化方式,用户标签,都开始有很多,并且有效的讨论,这是一种自然而然的进步。

我的产品适合做微商么?

微商做的产品也有很大的变化,从早年的海外代购,化妆品,美容产品,保健产品,到现在服装,水果,甚至是房子。

那么什么产品适合微商传播呢?这里我们抛开团队化的大的微商代理不谈,因为这一类卖货能力出众,同时和传统代理或分销已经很相似了。我们把底层的众多微商定位为大众微商,他们直接对的不是代理而是消费者。

这些微商的成本是什么?需要多少利润满足?她们的成本大概这样计算,维护的圈子500人,每个人获得的利润最大化就是她们所追求的。所以大众微商销售成本(传播和信任)是恒定的情况下,你的客单价能给她多少利润?所以为什么美容产品、保健产品这些高利润的品类最常被微商采纳。微商团队建设:我的项目要不要建立微商团队?

另外就是产品要具有不对称性,这样是微商价值的核心所在,通过个性化传播,来降低产品的教育成本。就像是干细胞精油,官方说的再专业,可能不如微商在朋友之间亲身示范有效。

有人要问身边卖水果的很多,水果透明度很高?没错,很多微商起步时候选择做水果和生鲜,因为这个品类对大家无伤大雅,甚至是谋福利,有个不错的货源,一人团购几箱也是不错的。但我想说的是单一卖水果并不持续,这也是由于这个品类的低利润及高透明度决定的,那些专业的微商团队,会把水果作为自己产品规划的一部分是由意义的,水果是一个很好的引流品,以及和用户高频互动的产品,就像之前文章说的拼多多拼好货。想象一下一瓶精油你可能一个月才用完,一箱橙子你三五天就吃完了。

微商值不值?微商是一种广告联盟,看懂了ROI,就知道微商值不值。为什么这么说?!

我们分析一下微商的价值:1、产品销售;2、品牌推广;3、客户运维

我们再想想我们做企业做产品做品牌这几个方面的预算:1、产品销售渠道分成 30%+;2、品牌推广 10%+;3、客户维护 5%+

45%以上的投放如果放在更加精准的微商体系,是不是就说的通了?!(这里我们的广告不谈PR形象类,而是传播触达类)

这就是小黑裙为什么一年时间快速建立品牌的原因,微商团队建设:我的项目要不要建立微商团队?

最后,我们问自己要不要做微商?我觉得要做到以下四点:

1、用做品牌的心态做产品

2、足够的利润或预算

3、内容支持和培训支持

4、耐心、持续运营

有朋友说和大家分享一些实际案例,从下次我会用一个小版块做案例分享,大家有什么产品想提问可以评


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