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微商团队长怎么教代理做销售?

前面三个问题已经能够帮助代理在开悟这块起到非常重要的一块。微商团队长怎么教代理做销售?

大家好,我是曾钧,一位从业5年的微商操盘手,2015年至今帮助多家企业和中小微商利用微信成功实现了转型、突破瓶颈!2016年开始做《优士圈微商操盘手密训》课,现在付费学员4200+名,在微商行业有丰富的人脉、资源和渠道,擅长微商模式创新、系统打造和营销策划。很高兴能够与你交流微信电商方面的内容,添加优士圈微商操盘导师私人微信:gcd6258,她的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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前面仅是开悟入门!

今天你要做的就是销售里面的另外一个高度,这个高度就是“察”,曰“察”察,是观察,是洞察。察己,察客户,察竞争对手,察他的表面,洞察他表面的行动和隐含的内在含义!

《孙子兵法》

故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法

那孙子兵法讲究的是其实取胜之道的第一步就是察,从敌与我方五个方面去判断,我们与竞争对手之间的优势差异,通过前端的洞察就可以立即确定,我们取胜的优势有多大,并且我们有哪些点可以突破。

换做今天就是销售与竞争对手之间的关系,在做销售前那必须要清晰的了解你与竞争对手之间……微商团队长怎么教代理做销售?

优势、劣势、机会、威胁

要想拿下更大的市场与客户,那么内外的“察”就变的非常重要。

现在一个微商团队老大,你在教代理的时候是不是会忽略市场洞察,就是老是会教客户卖产品,但是在与客户沟通的时候,当问到你们产品与市场上产品的差异的时候,你会发现代理的话术没有说服力。

那么你在带下面团队教代理销售前的时候,你需要教代理学会几方面的分析,这样你的代理在销售机会会非常大。

1、 市场微商有哪些产品?

老师,这个太多了,了解这个干嘛,让他们去了解这样他们万一跑了呢?

如果你要这么认为,那么迟早到最后,你代理真有想离开的想法,你会是最后一个知晓人!

我们一起分析一下了解的目的和动机:

当了解市场上有哪些微商的时候,我们能够清晰的洞察出我们的产品面临现在的当下环境与市场优势在哪里,这样代理会对我们产品切入点会更加有信心!

下一步你要做一个表格!

有了这个表格,你应该让代理能够看见这些市场在市场上的情况,并且他们也不傻,并不是你不说他们就不知道市场上还有很多产品很火!微商团队长怎么教代理做销售?

其实代理也不傻,

天天刷朋友圈啥不知道啊!

但是问题就在这里,我们需要帮助代理做一个正确良好的判断!

举例说明:

最近代理销售我们的产品谈客户老遇到状态不好的情况,然后看朋友圈别家的产品好像卖的很火!

“老大”“老大”为什么我们不出那么一款产品呢?

请问你怎么回答?如果这个时候告诉他,他们那些产品都不靠谱?

你觉得能行?肯定不行!

就算真不靠谱,你只要这么说了,他会认为你怎么样?

只想自己赚钱,对吗?

最底层的代理判断力肯定不如团队老大,那这个时候你还不能这么告诉他,你就需要提前做好铺垫。微商团队长怎么教代理做销售?

这个铺垫在什么时候做?

当然提前做,告诉他们市场产品遇到微商环境会遇到哪些问题!我就不举例了,其实市场上很多微商产品从产品属性上与微商特性长期持续生存会有差异,就不直接说了!(有想咨询的可以单独沟通分析)

提前引导告知!!!

提前告知代理,当下一次遇到代理说,他想做啥产品的时候,他就不会烦你,因为他会自己分析判断,这个产品市场情况、市场定位、微商用户状况,会遇到哪些问题等等,都会遇到!

是不是你的人会更稳定一些?

所以聪明的老大是培养代理“察”的能力!

2、 自己产品与市场产品的对比

这一条就太重要了,我们在培养代理的时候会怎么样?一定会告诉代理,我们的产品是最牛逼的,非常优秀的!

你觉得这样说服力会很强吗?

但是如果我们能够告诉代理,市场当下产品是什么样的,我们产品与竞争对手的产品之间我们的产品优势在哪里?

那下一个问题,代理在去成交客户的时候,底气是不是非常足,他成交不了,不是产品的问题,而是人的问题。微商团队长怎么教代理做销售?

因为我已经把这么牛逼的产品,市场上这么有竞争力的产品给你了,你还卖不好,那么只能说明要加强能力的锻炼。

这样说能听明白吗?

如果具体下来,那么怎么落地?

你在培养代理时

你需要做一个客观的分析!

第一阶段:

1、这个产品的市场人群是谁?

2、这个产品现在市场规模多大?

3、这个产品为什么适合大家使用与销售?

第二阶段:

1、市场微商产品状况,优势、劣势

2、市场同类产品状况,优势、劣势(竞品)

当你塑造完成了之后你应该有几个目标!

就给你下的KPI,你需要达到的效果!

1、让代理知道,我们产品与微商火的产品差异!(增强信心,同时能帮客户分析,给理性客户做判断参考)微商团队长怎么教代理做销售?

2、让代理知道,我们产品与市场同类产品差异!(全渠道竞品,帮助代理提升销售动力,好产品就应该让更多的人使用和了解)

最后你想想,直销是不是这么做的,当你在告诉他竞争对手产品的时候,他会非常自信的告诉你!他们产品的亮点在哪里,优势在哪里,我们比他们强在哪里!

想想你的代理遇到这种情况有这个信心与底气?如果没有那么就是你塑造还不够,应该让代理知道市场,并且告诉他如何拿下这片市场!

有效利用工具,可帮助你工作更好推进!

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