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微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,实战微商操盘手,拥有多年、多品牌操盘经验,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商。曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258的朋友圈每天会分享微商品牌打造核心经验,现在添加师微信(每天限额10人)1对1辅导微电商项目完全免费!

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前几天分享了一篇关于《揭秘微商领袖如何进行自我管理与提升》的文章,大家读后都非常受益,这是连载篇,今天给大家分享团队如何进行管理的秘诀,看完能让你清楚地知道如何管理微商团队,非常受益,读完记得分享,感谢。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

1、团队精神文化与发展规划的建设。

从某个角度来讲,市场的最高竞争就是团队的协作能力的竞争。我们需要树立团队每位成员必须理解和懂得团队的精神文化,达到共同的、一致的团队意识,这样才能再团队里形成积极向上,团结有力的工作氛围,进而充分的发挥了团队的力量。

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一位著名企业家曾说过:“若能使员工有归属之心,这种精神力量将胜于一切"。让每一个成员把团队当做自己的“家”,为团队成员创造一种“家”的氛围。作为一个团队,在进入团队之前,就需要理解公司和团队文化,明确企业发展战略和市场定位。当一个新人进入到我们的团队中,一样需要先清楚了解到我们团队的精神文化和发展的规划。

说到发展规划,很多人在思考产品和方法及自己能赚多少钱,很少人能想过,我们团队能赚多少钱,能赚多久,能走多远,对于未来许多人或许只是憧憬,只是希望,甚至是迷茫。团队的发展,一定要有一个明确的未来发展规划的蓝图,为此我们去设定目标,为此我们利用发展模式和架构以及品牌的优势去规划给我们团队的每一位成员,让他们深深的知道,进到我们的团队,是有梦想,有规划,有目标,有追求,并且就是实事求是,通过自己自身努力的奋斗可以达到的目标。这样的团队才会更富有创造力,新的奇迹才会不断诞生。一个好的团队,只要我们有了自己好的品牌,需要靠我们管理上面的人,不断创造最高的、持续的好业绩,品牌力量也会随之影响。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

2、如何建立完善的团队管理架构。

A、群规制度。

微商团队运营主要依归于微信群,通过微信群来和团队进行交流,学习,成长。主要基础的制度表现为群制度管理,一个良好的群制度可以约束每一位成员的个人行为和时间安排,规范一个良好的工作和学习环境,同时也能在闲余的时间提供一个良好的沟通平台。需要制定出一份详细的群规制度,让大家共同执行。比如每天要定点签到,分享方法和总结经验,让大家形成一个良性的学习环境。群内不能有负能量情绪,每个人都要积极的分享。在群规建设中需要注意的是一定要人性化,因为微商大部分沟通时间是在线上,与代理之间的情感建立也是建立在线上,所以人性化的群规是有必要的。

B、考核制度。

针对于许多业绩非常差的人或者活跃度在平时表现极为不好和会议参加非常少的人作为一个综合的考核,因为在一个团队里面,要不你就把业绩做的非常好,你活跃度少点,没关系,但要要求每次会议必须到场;如果你平时的活跃度表现也差,业绩也不好,甚至会议参加也不到,三者缺一就会作为考核的主要部分。

第一个月警告,提高拿货价格,第二个月严重警告:取消所有公司政策和培训等与你无关,第三个月还没有悔改的,直接开除取消授权。考核的方式可以制作一份表格进行每一次的统计,由相关的行政管理者执行。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

C、晋升制度。

一个合理的团队运营,应该提供为那些达到优秀成绩的人,给到一个合理的标准,给予晋升的制度。主要晋升的制度在于底下代理的表现成绩和个人努力,也能作为拿货价格的让利,内部进行晋级和提高,考核的各方面情况达到条件者,让每一个肯努力的人都得到最好的条件和发展。所以大家可以根据自己的团队需要制定出合理的晋升制度。当然晋升制度得根据品牌和团队实际情况去定。

D、培训制度。

很多微商小白缺乏最基本的微商技能,这些往往都是团队的培训不利造成的。团队的每一期培训应当是循序渐进的,是应当让每一个成员都能有效掌握的。在团队的组建和发展中,我们最核心的就是培训,放眼我们看一下许多国际领先和世界500强的卓越公司,都具备了独天独厚优质培训。对团队培训的完整内容是通过各种教导或者经验传授的方式,在指导技能、态度等诸方面改进团队成员的行为方式。

通过培训,可以改变代理们的工作态度,增强自身的素质和能力,激发他们的创造力和潜能,提高团队的效率和业绩。年后很多微商团队懒散流失,就是因为管理不当,培训不当。由于我从事微营销近4年时间,经验丰富,所以每年都有很多微商品牌跟我合作培训事宜,近期担任了几家内衣及养身产品的顾问,提供培训支持。我经常鼓励团队代理分享心得,学习完的心得及实践后的心得等,包括建立了一套培训-实操-反馈-总结的培训模型,效果还是比较好的。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

作为团队的运营其中的主心骨,自然我们也有成立了自己的讲师团,但对于现有的讲师队伍中,我们应该分工合作,根据每一个讲师的时间和个性优势,选择自己喜欢的课程,并不断研出有属于自己灵魂作品课程去演讲,那么有的讲师特别的优秀综合能力也很强,就可以出更多优秀的原创课程和演讲机会,同时,也能再公司政策上给予这些人一些特殊的待遇和培训,因为这批人是团队的主心骨,只要讲课讲的好的人,也会成绩做的比较好。但作为培训制度我们还需要完善的是,总部管理人对于讲师团和管理者的培训,让优秀的讲师也同时能吸更优秀的学习,另外培训制度可增加的团队文化建设和团队发展规划培训、文化事迹培训、心理培训、纪律培训等,会让整个培训制度更佳的全面和深入。


E、奖金制度。

一个团队要想快速地发展肯定离不开代理赚到钱,而奖金制度是激发代理动销的核心因素不可忽略。所以一个健全的团队奖金制度非常重要,能够激励团队,激发团队动力。以下示范一个微商团队该设置哪些奖励政策,具体该怎么设置,供你参考,具体根据自己的团队情况而定。

①、全勤奖金。

对于全勤每次会议准时参会,并表现积极活跃的人给予全勤奖金。

②、设定优秀经销商。

根据团队业绩的表现,可以设定前三名的作为优秀经销商奖励奖金,并增加多一个优秀奖作为鼓励第四名。

③、设定团队奖金。

根据各个经销商的优秀团队综合评比出优秀的团队,团队的奖金要求:以业绩、团队文化、团队活跃度、团队各项表现符合公司所要求甚至做到更好的团队氛围,通过评价可以评定此团队能持续稳定发展,并且业绩平稳增长的发展潜力,通过以上这些作为优秀团队的排名,一样也可以设定前三名和优秀奖。

④、优秀讲师。

打分制:对于积极讲课最多,并且讲课的魅力和影响指数非常好,在课后得到管理者等人的综合打分结果,并且也有不断有属于自己的灵感创作课程的讲师,称之为优秀的讲师,并且选出三名优秀讲师和一名卓越的金牌讲师,给予相应的奖励。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

⑤、惩罚制度。

a、会议缺席

会议缺席1次罚红包10元,累计3次以上,单次200元。

b、在群里三天未冒泡者,冒泡考核时间选定为每周3和周6晚上8点,因为特殊原因需提前请假,或者报告具体的原因符合特殊情况可以不算缺席。没到者发红包10元,一周30元,一个月累计120元,一个月以上直接取消授权,并拉进团队黑名单。

c、黑名单成员

对于进入黑名单同样也有复活的机会,那就是你要深刻做一份1000字的检查,并且分享到团队里面去读,罚金1000元。

d、对于群的规章制度内容,如有违反一次,罚红包20元。

e、对于低价销售和抢代理违规现象,统一按照公司的处5000元到10万不等的罚款。并处严重警告或取消授权进入公司黑名单。

⑥、以上所有罚款均进入团队公益基金,专门为团队购置礼品给团队的成员。

另外团队的发展离不开线下聚会活动,要定期举行线下聚会,增加团队的凝聚力,通过线下的思维碰撞,获取新的知识。另外还可以团队的名义组织团队成员参加一些干货分享的微商大会,增加曝光度,不仅增加了团队成员的自豪感,无形中的宣传价值也是巨大的。微商大咖管理团队的秘诀,微商团队资源网首次公开!

对于一个团队的发展肯定离不开一个优秀的团队老大,一个好的领头人就好比火车头,能够带领团队走近目标。团队老大一定是冲在最前面的,需要思考很多新的想法和策略,只有这样团队成员才会有足够的安全感。老大还要时刻与成员沟通,了解最近情况,包括帮代理搞定一些意向客户等,这样团队才会更加认真的跟随你,有利于团队持续稳定发展。

案例19:食品行业彩伦零食+操盘手林珍珍 (第12期学员)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1没有牛人带; 2结实人脉圈子; 3模式不确定

3.成果:回去成功起盘月回款100万


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