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最值得实体店学习的微商团队管理十大策略

1)分配机制:微商赢就赢在其分配机制上面。其实有很多服装店导购上班时间偷偷的玩手机做微商,甚至在店铺的VIP顾客用在自己的微商产品销售上。

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为什么?因为实体店底薪比例大,提成多一点少一点无所谓,而微商的最底层“代理”的提成跟售价的对比似乎非常诱人。最值得实体店学习的微商团队管理十大策略

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2)对产品的极度相信:如果你说微商的产品不好,他们的“代理”可能会跟你急;可是反观实体店,很多员工自己就认为自己的产品不好。(哈哈,做微商的人看到这里肯定会想:“那我们的产品本来就好啊。”嗯,这就是值得实体店学习的地方。

3)产品的包装与宣传:一个连最高级“代理”都不知道从哪个工厂里代工的产品,瞬间就成了百年品牌;卖一片20块的面膜都要美女坐在法拉利车里拍照片……

4)文案设计:你总能看到充满诱惑的文案,让你不但对他们的产品很心动,甚至对加入他们也很心动。最值得实体店学习的微商团队管理十大策略

5)对未来的信心:如果你说实体店越来越好做,多数实体店经营者会认为你在经他洗脑;但微商经营者大多相信,他们的未来充满阳光。反过来,如果你跟做微商的人说微商不能做,他会说你看不懂。

6)对工作的认真和付出:如果你打开微商的朋友圈,你会发现他一天可以发几十条信息,并且执行力超强——上家刚发出,他立刻连图片带文字同步发出;讲真,实体店的团队很难做到这个水平。

7)善于利用资源:微商可以把产品卖给表姐、同学和十年没联系过的同事,但实体店似乎更愿意做陌生人生意,觉得赚朋友的钱不好意思。

8)对人性的洞察:讲真,优秀的微商对人性的洞察是很强的,这也是能够打动很多人的原因。也就是说,微商是人与人的关系,而实体店研究的是产品与人的关系。最值得实体店学习的微商团队管理十大策略

9)互联网思维:微商本身就是互联网销售渠道,但这跟有没有互联网思维并没有直接关系。不过,互联网上有任何的热点信息,都会被微商都应用,而实体店在这方面显然传统了很多。

10)统一性:比如对某款产品的介绍,微商从上到下都是统一的;而实体店在这方面明显差一大截。

这些方面,确实值得实体店经营者学习。如果在这些方面都能有所提升,对实体店的经营一定会大有帮助。

案例20:大健康大米行业+米珍代餐粉+操盘手孙启家(第9期学员)

1.问题:学习起盘,模式机制,团队运营

2.原因:1没有好的模式机制; 2没有明确方向 3学习选品思维

3.结果:把大米做成代餐粉成功起盘当月招到500名种子代理

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