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月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密

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下午专程去和一位想转型做微商的朋友一起去拜访了一位直营微商高手。月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密(64)

出于商业机密,同时也不想给这位朋友带来麻烦,就不说他的名字了。

这位朋友的微商经验颇富传奇性,简直可以写一本书了。

在做微商项目之前,这位朋友是一间上市公司的高管,自己也折腾了几个项目,都没有成功。

但他的管理经验、思维的逻辑性非常好。

利用自己的特长,与几位合伙人一起做微商项目,短短一年多的时间,就做到了月流水过千万。

他的管理经验对于想从传统行业转型做微商的,有相当大的启发性。

我把他的谈话经验进行了一下总结:月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密(64)

一、选择哪种模式都有可能成功;

二、操盘手非常非常重要;

三、规划非常重要;

四、培养下属的独立思考能力非常重要;

五、晋升制度非常重要;

一、微商的模式选择

微商现在已经形成了四种模式:

1、微商直营模式;

2、微商分销模式;

3、微商代理模式;

4、实体微商模式。

这四种模式没有好坏之分,选择哪一种模式都有可能成功,关键是要自己选择适合自己的。

这位朋友还举了个形象的例子:大树和矿石的成功之道的故事。

故事很长,但很有深意,有机会将来我再写出来。

二、操盘手非常非常重要

这一点是很多传统企业转型做微商时最容易犯的一个错误。月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密(64)

微商行业里分以下几类人群:

1、投资人;

2、操盘手;

3、团队长;

4、加工厂;

5、行业导师;

有钱你可以做投资人;

有能力你可以做操盘手;

想简单卖货赚钱你就做团队长;

生产能力好就老老实实地方做加工厂,不要想到自己再创品牌;

行业导师就不是那么容易做的了。

做为投资人,或者说是企业老板,要么你自己就做操盘手,完全按你的想法去做,未必不能成功。

但传统企业转型微商最容易犯的错误就是:明明请了操盘手,又要指指点点,这种情况下,实际上操盘的还是老板自己。

而做为市场一线的所谓“操盘手”是发挥不了什么作用的。尤其是在微商渠道本身就是发展时间短,变化非常快的情况下。

在实际的管理过程中,操盘手如果不能保持自己的独立性去做事,最好的结果必然是东也学不象,西也学不象。

这位朋友就是在大股东合作之前,就讲得非常清楚:要尊重他的专业意见。月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密(64)

虽然刚开始的时候,他并不专业,他之前并没有做过微商。

三、规划非常重要

这位朋友在开始的时候,就规划了500人的运营团队的运营计划。

这在一般人看来觉得有些不可思议,绝大多数人在做企业,尤其是做从零起步的小企业的时候,都是走一步看一步。

但这位朋友就是从一开始就规划了后面要走的路,一开始就规划了14个部门。所以从开始发展到现在,及至后面的人手再增加,也都是在他的预料之中。

现在,他的公司已经有过百人的团队了。

一个多月前,我曾经去参观过他的公司,那时他才不到80人,团队发展确实很快。

四、培养下属的独立思考能力非常重要

这一点其实和传统企业的管理方法是几乎一模一样的。

但正因为微商的发展太快,没有一个人,哪怕是一个操盘手也没有能力可以顾到每一个环节,所以一定要发挥每一个人的能动性。

这位举了一个形象的例子,我印象很深。

比如一位下属给出了一个问题的解决方案建议,哪怕自己心中实际上认为他的做法只能打60分,如果按自己的做法可以做到90分,也不要表态,让这位下属放手去做,再复盘研究,这样下属的进发是非常快的。

自己也就越来越轻松。

下属的创造性能力都是被上级扼杀的。

五、晋升制度非常重要;

这位朋友公司的称呼很有意思,没有一般公司的什么主管、经理、总监之类的称呼,都是按军队的编制称呼来叫每一个人。

一开始进来是工兵,再后来是排长、连长等等,一路升上去,升到师长就有机会独当一面负责一个项目,拿股份了。月流水千万直营微商高手的微商团队管理秘密(64)

他自己给自己的定位是“军长”,什么时候下属有能力做到军长,他就可以总司令了。

有晋升,当然也有考核和比较。

公司刚开始成立时,他就只有6个销售人员,他也把她们分成了两个组,一个排长带两个工兵,两个组互相Pk。

有比较、有晋升,团队成员才做的有激情。

虽然是做微商,他们也没有要求加班。员工都是为了提升自己的收入,都是自发地加班的。

应该说,这位朋友所说的,都不是特别新鲜的理论,做传统企业做过很多年的,对这些理论都不陌生。

但在新的微商时代,这些做法就格外有效。

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