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世界微商大会,我学到了十大运营知识!微商团队长必看

2018年4月11日-12日,全球创业者大会暨第四届世界微商大会在浙江义乌香格里拉召开,近50位微商大咖及行业精英到场。

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共同探讨“人工智能”、“共享经济”、“社交零售”、“区块链”等当下热门话题,共同商议2018—2019年微商升级模式。然后本宝宝作为媒体方,有幸超近距离参与了世界微商大会,不得不说,还是很爽的,而且从本次大会中,也是学到了不少运营方面的知识,收获颇丰

首先要说一点的是,我对于微商一直处于中立的态度,可能会有一点儿抵触或者鄙视,毕竟微商圈子大家也是有目共睹的,emmm......但是凡事存在即合理,既然微商能够发展了5年,且一直势头不弱,想必也是有值得学习的地方,尤其是在自媒体高速发展的今天,恍惚间自媒体其实和微商并没有什么太大的区别。而参加了世界微商大会,听了很多微商界大咖的主题演讲之后,我觉得,我可以从中汲取很多知识,从而可以运用到新媒体运营之中。世界微商大会,我学到了十大运营知识!微商团队长必看

对于微商,也希望大家可以包容、接纳他们,从其他的角度去看待他们。LOL中有这么一句话叫做“只有最差的召唤师,没有最差的英雄”,放在微商这个环境中就是,“只有最差的微商人,没有最差的微商”。不能因为某些垃圾的存在而彻底打压一个行业;同样也不能因为一个行业的风气不行,就另眼看待这个行业的从业者。如今的自媒体,大环境和微商其实没什么太大的区别,真的。

对于学到的知识,我将会一一罗列出来,希望能够有所思考和帮助。世界微商大会,我学到了十大运营知识!团队长必看

1、社交时代应该要先信任你,才会去信任你的产品,他一定不是基于产品的信任,一定是基于创业者,才去产品更多的人的信任,继而产生商品交易。(微谷控股董事长·郑金华)

对于自媒体人来说,如今自媒体变现的模式,其实更多的是用户先欣赏了你的内容,对你产生了黏性与信任,从而才产生了交易转化。我们为什么如此提倡原创优质内容?原因就在于此。

2、教育和培训有本质的区别,教育更重要的应该是构建一个生态、营造一种氛围。(微谷控股董事长·郑金华)

如今自媒体领域,各种培训层出不穷,但凡稍微有点能力的,都想开培训班、搞知识付费,然而,教育和培训有着本质的差距,培训多少带有商业色彩,说白了就是捞金,但是教育的本质是构建生态、营造氛围,教育更多的是提升学生的能力素质。在这一点上,其实自媒体圈子做的还不如微商好呢!

3、我们认为今天的微商不是那些用微信的朋友圈卖货的那些人,今天的微商和当年的网商一样,都是那些最草根、要解决生存、最底层的那些小微的创业者。(阿里巴巴集团前总裁助理·王刚)

其实吧,自媒体也是如此,最需要关注的其实是草根、底层的自媒体人,毕竟他们是自媒体领域最大的群体同时也是支持自媒体行业发展的“水”,水能载舟亦能覆舟啊!大号固然强,但是过分依赖大号而忽略了底层的发展,往往会适得其反。世界微商大会,我学到了十大运营知识!团队长必看

4、微商:基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。(云赞校园·魏铮)

这个是目前微商比较官方的概念,其实看着很像当初新零售的概念“以消费者体验为中心的,数据驱动的泛零售模式”,可以看得出来微商的核心就是,以人为中心、以社交软件为工具,就连微商都以人为中心了,做自媒体的咋就不知道要根据用户口味创作内容呢?

5、任何一个商业模式,它是电商也好,微商也好,实体也好,它有任何的渠道也好,最终我们所要围绕的三个点都不会变,那就是产品、价格和服务。新零售最重要的一点就是快,能够很快速地转化、成交,很快速地体验以后能够马上去购买。(歌瑞森品牌创始人·朱红娟)

如果把自媒体看作是一种商业模式,那么其产品就是内容,内容也是有价格的。如此说来,自媒体所要围绕的核心,也是产品、价格和服务,而且自媒体本身由于要追热点,同样也是需要极快的速度,往往越早占据流量风口的内容,越容易诞生10W+。

6、现在这个时代,没有工具你的产品再好也不会有人了解。全中国的人都在玩微信,想要吸粉就得来微信。(V99-3.0智慧小程序缔造者·彭湃)世界微商大会,我学到了十大运营知识!团队长必看

没有自媒体平台,再好的内容也不会被展现出来,这里的自媒体平台既包括了微信公众号,也包含了各大自媒体平台。同时需要说的是,全中国的人都在玩微信,10亿流量都在微信,这么大的鱼塘,其实可以挖掘的地方还有很多很多。虽然头条、抖音对于公众号影响很大,但是从最近腾讯的动作来看,在某种意义上,头条真打不过腾讯,或者说连对抗的资本都没有。

7、今天的微商更是一个专业化、品牌化、系统化的运营。所以今天的微商不仅仅是着重于卖货、招商、朋友圈宣传,更重要的是一家企业背后的实力和运营。(广药猫格格创始人·匡文韵)

别的不说,能够想到这一点,微商也算是前进了一大步了。未来的消费需求,需要个性化定制,这一点想必所有行业的人都知道,但是能做到的应该不会太多。而对于微商来说,他们想做到难度不是很大,因为他们似乎不缺营销策略、运营手段,他们缺少好品牌、好产品。同时,微商还缺内容,内容促进生产力,这一点上微商做的不好,但是自媒体做得好啊!

8、微商逻辑:第一你要认识他。第二你要了解他。第三你要欣赏他。第四你要尊重他。第五你会追随他。(拇指衣橱创始人·张勇)

在一定程度上,这个逻辑和AISAS模式极其相似。AISAS®模式Attention 注意Interest 兴趣 Search 搜索 Action 行动 Share 分享)是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,而提出的一种全新的消费者行为分析模型,而AISAS模型目前适用于任何自媒体平台,一般按照这个逻辑走的,往往都不容易出现失误。

9、谁能解决客户的冲突,谁能解决代理商的冲突,谁能解决代理商思考的问题,解决冲突的关键:触点。(蒙牛慢燃创业代表·夏清)世界微商大会,我学到了十大运营知识!团队长必看

触点如同营销的开关,预埋在消费者的左右脑的交界处,一旦开启就能引发消费者的认同感,从而促成购买。

10、何为爆品:第一个爆品一定是刚需,吃穿住行都是刚需的一部分。第二个要解决消费者的痛点,也就是你做这个产品到底要解决谁的问题。(若曼莎(中国)总裁·胡稳成)

何为爆文?第一一定是刚需的,一定是贴近用户日常生活的点点滴滴的,只有这样才能产生共鸣,第二就是可以解决消费者痛点的,这个痛点包括了消费者需要的困惑、难点、最关心的问题等等。因此,自媒体圈子里产生爆文最容易的几个地方:情感、生活、技能、热点新闻。

案例9:大健康领域+桂林三金+操盘手:熊青青(第12期学员)

1.问题:学习新的打法,模式,运营方式

2.原因:1不会最新打法; 2结实人脉圈子;3模式不确定

3.结果:成果新品发布会现场签约6000万

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