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微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

曾钧:优士圈发起人,中国《微商操盘手》课程发起人,多家微商品牌顾问,已成功帮助中国4200+工厂老板、品牌创始人、大团队头头、传统企业家转型升级微商,为他们导入最新的模式、打法、资源、流量等实战内容,轻松、快速地在掘金微商深蓝海,一年赚取成百上千万的财富!曾钧推荐微商操盘导师私人微信:gcd6258加她免费领取曾钧老师的《轻松4步做微商》微商起盘操盘手必听课程,关于微商的更多问题,都可以交流。

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大家好我是阿森,今天为大家分享的主题是团队管理真经,这次分享可以说是微商团队管理的顶级思维了,如果能思考清楚这些,我相信你在2017年你的团队一定会坚不可摧,势如破竹!

我相信看这篇文章的小伙伴可能有小白,也可能有团队长,有的人可能会有疑问,我现在可能还没有团队我的团队可能只有二十人五十人一百人,那么这些课程是不是只有千人万人的团队长才能够去实操和运用呢,我非常自信的告诉大家我说的每一句对你现在或者是将来都有着绝对性的指引作用,我会用我6年网络营销实战经验,2年微商团队经验来给大家展开分享!微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

我如果问大家,团队管理重要不重要,我相信做过微商的有过团队的都心里有感触,团队管理实在是太重要了,而且事关团队生死与发展久远,但是我们来想一下今年我们自己的微商团队好管理吗?尤其是做到五百人以上的团队,你就会感觉慢慢的感觉到力不从心,流失率远远大于了代理的新进率,对不对?所以说我经常听到很多小伙伴的这种苦恼,微商代理,每一个人都是自己的老板都是自由的他不同于员工,所以说相对于公司管理会更是难上加难,管理团队,我要告诉大家的是管理团队的基础,他就是管理自己,管理团队的核心就是要掌握人性,驾驭人心,所以说管理对于自己对于团队对于家庭是处处不可分割的,如果一个连自己都管理不好的人肯定是管理,不好团队的,用一句话来概括一下“一屋不扫何以扫天下”,我要说的是,你的团队哪怕只有你自己或者是只有十人只有五十人,你将自己管理和经营完善了我相信你自己也是千军万马,所以我们,所有的团队领导人在以结果为导向的去思考一下,所有的成功也是离不开团队的离不开团队的每位小伙伴是不是,那我们来思考一下,那么所有失败的是因为什么呢?

就比如在我们的花红,这么大的品牌这么好的产品的体系之下,那为什么有的团队还是会失败呢?告诉大家,就是因为管理失误运营不当,溺爱成灾,造成的这种后果,接下来我给大家带着大家来看三张图。微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

那你会发现这几张图中有哪些区别,我为什么要用红字去体现了,有哪些又是相同之处,对于中小团队或者是真正的团队,区别来自于哪些地方呢,是的不同之处是来自于小中团队与真正的团队的区别来自于文化,机制系统上的区别,很多小伙伴肯定是云里雾里的,肯定会说我只要赚到钱就ok了呀,什么文化系统,听不懂哦也做不到,很正常,我会接着为大家去分析为什么团队的文化和机制与系统,在团队当中起着非常重要的一个作用,这是不同之处对不对,那么我们还看到了图片当中的相同之处,相同之处的话就是第一大点。

大家跟着我的思维来走一遍:就是领导人和希望

我用的是大红色来体现的,为什么这两点我要特别突出去说他呢,说明这两点在团队管理与运营当中起着非常重要的作用也是非常危险的,两个点,所以团队领导人是团队的精神领袖所有团队老大应该深刻的认知到,我不行一切都不行,我是一切的根源,所以说团队的动力源自于团队老大的动力和态度非常非常的重要,所以所有的团队领导人哪怕你现在是自己的团队老大,也请你要深刻的思考一下你的动力和态度足够吗?接着在看相同之处大红色的第二点是什么?是希望对不对,为什么我在每个图片当中都把希望做了重要的标记,大家看一下,三张图片当中我把希望都做了大红色的重要标记,大家在跟着我的思维一起来思考两个问题,你就会明白希望在我们团里当中起着多大的作用,大家试想一下,天下是谁的天下?是你的天下吗是我的天下是他的天下么?我觉得天下应该是天下人的天下,你的一生,能为多少人请命,就会有多少人为你卖命。微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

那么再思考,天下人天下所有的老板天下所有的微商做的都是同样一份事业,卖的都是同样一款产品这个产品是什么呢,大家知道吗?

不知道的话也没有关系我来告诉你天下所有人卖的都是同一种产品,就是“希望”,在跟谁自己的产品再来思考一下,我们做微商,我们是做的健康产品,那么我们的客户,她买的是什么?他买的是对健康的希望是不是?那么你们,现在手中的代理为什么会跟随你他跟谁的是你吗,你在今天之前你可能会因为他们的跟随是因为你,其实错了,他们跟谁的是未来是希望,如果你给不了她未来和希望的话她还会跟着你吗,可能会拍拍屁股就立刻走人了是不是,不信大家试试看,所以我们在团队管理当中,说我们在团队的管理当中要时刻给代理和客户创造希望永不破灭的希望这才是最重要的,有希望才有十足的动力和凝聚力,我来给大家说的三大点团队当中最重要的组成部分是什么?是人对不对,是我们的代理是是我们的客户是我们的员工才能组成今天的团队。

那么我们来分析一下,如何搞定团队管理?

重要的核心就是要搞定什么,要搞定团队管理的话最重要的核心就是要搞定人是不是?就像我开场所说的掌握人性驾驭人心,说起来非常的简单,那么我们该如何来搞定人呢,这是所有团队以及家庭当中或者是在公司当中企业当中所出现的一个最重要的问题,搞不定人,所以也搞不定业绩也搞不定团队,我们就来说一说该如何去搞定人,我告诉大家的是用文化来搞定脖子以上来统一思想,用机制制度和系统的实操来搞定脖子以下也就是代理的执行力,这两点如果能搞定的话那就非常的ok了,那么再小的团队都应该有自己的文化,这是我一直提倡的那么文化是由什么来组成的呢?大家听一下,很多人对这方面非常的空白,也不懂也不知道该如何去做,希望是由愿景信念价值观组成的,让全员的代理深发信心和希望,那么团队目标也是文化的体现团队的信念也是文化的体现,我通常会说,没有文化只有利益的团队,当利益缩小的时候或者是利益被分割的时候就会出现面临崩盘,团队散漫这种现象。微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

那么我来打个比方

我认为一个完美的团队的文化应该是像军人一样去战斗,像狼一样去进攻,像母亲一样去爱,比如今年你要完成五千万的销售额,要实现,百人百万的计划,百城百会的计划,实现三次的公益实现一次的出国旅游,这是你的目标对不对,也是文化的一种体现,还说一说团队的理念传播健康分享爱,那么无形中把这些思想传达到代理的心目中,代理们与你始终在同一战线上去战斗,那么你的目标成为他的目标的时候,你们就能够统一思想统一目标统一行动,最后统一达到你们想要的目标和结果,所以,这是文化的驱动带给我们的作用,所以无论你是个体单独的个人也好或者是有多大的团队也罢或者是公司老板或者是你的家庭当中,都需要有这种有爱的文化来激发自己,有这样的军人的战斗力和狼样的进攻力去激发团队得到这种爆发力,和思想统一不了的话,所有的机制系统和所有的一切都不能够执行落地的所以大家要知道文化的作用也就是,大家要有激情状态,他都是文化的一种感染。微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

也就是我团队领导人的行为举止和谈吐,他都将形成文化的一部分,所以我们今天的团队领导人要思考一下你具备这种素质吗?我们所有的团队长所有的团队小伙伴们你要用目标去引领你的团队你要用文化去感染你的团队,你要用理念去带领你的团队发展这样子你才能够,战无不胜收割一个非常精锐有战斗力的团队,深入骨髓的文化的基础上我们还要有机制和制度的配合与落地对不对,用文化去感染用制度来约束我们通常的惯性是认为给予代理更多,那么代理是不是就会越用心去做呀其实大家都错了,千万不要认为你给语代理的更多代理就会,越用心的去做他越会感恩你,这是错误的一个思想相反,这是我们自己认为是对的,但是在这里我要感召大家严格是爱,溺爱成灾,人的天性是有占有欲的,给的越多,下一次他期望的也是给于更多,如果你没有如她所愿的话,相反他会埋怨你,更不会去提感恩之言,那么相反也只有行为的交换和竞争之下争取来的,给与能力让大家去争取他才会有真正的荣誉感和参与感那有存在感呀,大家思考一下是不是这个样子?你如果给予他她得到和没有得到的种感觉,没有什么太大的区分的,所以说呢一定要在竞争之下让他去争取这样,得到的才会有价值,一切没有经过努力得到的都是没有价值的大家记住这句话!!微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

那么在这里呢我给于团队管理机制系统的一些建议,那么建议的第一点就是要建立左膀右臂的核心榜样的机制,这PK机制的三是分工分配的机制,四是执行力的机制,五是激励的机制,那为什么我在这里把第一点的榜样核心核心榜样的机制放在第一点来说呢,我来告诉大家,左膀右臂,团队的核心榜样他是会主动传递老大的格局和爱心的,不用你去说,你的核心榜样她会主动地去传递你的格局和爱心,他会主动的传递,老大是如何对自己好的我相信很多同学当中应该有这种现象是不是要,以身作则一马当先,谁会主动传递自己是如何爱老大的是如何爱这个团队的,自己是如何膜拜的?

那么在这里我举个例子给大家大家跟着我一起来思考一下,大家知道拜佛吗,应该都知道对不对,寺庙里面的拜佛我们想一想你为什么会拜佛呢,我今天如果说出来拜佛的真相的话你们肯定会大吃一惊,你们思考一下,佛在寺庙里面有人在拜对不对?那如果在路边如果有的话会不会有人去拜呢?那我相信肯定有是不是?

如果你说在路边有你肯定不会去,但是只要有人先拜了就会有人跟着拜是不是,我在团队里面也是一样的,只要有人先拜你后面肯定会有人跟着拜,仔细想一想自己拜佛是不是看别人拜了自己也拜拜呗,是不是这个样子,这就是榜样的作用!!微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!

有很多真理,如果从代理的身上,如果从他们相同身份的代理嘴巴里说出来的话他们才会有认同感,才会去同频对不对,那么社群就会形成一个自动良性的裂变,那么在这样的机制系统里还有分工分配机制,还有执行力机制激励机制那么激励,pk其实也是激励机制里面的一种,关于具体的团队PK分组的制定如果有感兴趣的伙伴可以单独和我交流,百度“花红阿森”也可以找到我的!

还有奖惩制度积分制度以及递进培训的人才储备系统和服务系统,下次与大家分享。

大家从头到尾把我说的在去体会一下他们很多小伙伴感觉是不是有一种意犹未尽的感觉,是的就是这种感觉。

最后我送给大家一句话,“想要成为老大,就要有做老大的使命,操老大的心干老大的活,分老大的钱,谨记最后这么一句话!!

案例13:减肥行业+婕芙瑞+创始人刘娟创始人(第15期学员)

1.问题:学习如何把实体资源导入微商,最新的微商运营方式

2.原因: 1:不会运营; 2:没有方向; 3:不会模式机制不会线上线下结合

3.成果回款500万,实体店资源大部分都转化为代理了,微商团队如何管理?团队管理的真经,微商团队管理的顶级思维!


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